近日，仲祖文提出《抓紧培养造就青年科技英才》可谓讲到要害。文章虽然是从没有硝烟的“人才战争”和高层次人才退休高峰的角度阐述培养造就青年科技英才的必要性和紧迫性。但是，文章末尾处点题：“发展的希望在创新，创新的希望在青年。”

每年，美国麻省理工学院（MIT）的《Technology Review》都会评选出35位35岁以下的TR35创新家，以表彰他们在计算、网络、通信、能源、材料、生物医学等领域的技术变革方面取得的突出成果。无独有偶，《新闻晚报》也曾报道说，对于立志于创业的人来说，29岁也许已经成了一”危险”的年龄。创业”青春”的有效期已经越来越短。

35岁以下这段时期是人创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期。随着科技进步的日新月异，让更多的青年投身到创新事业是实现“坚持科学发展，加快转型升级”这一艰巨任务的必由之路。

文中还提到，抓紧培养造就青年英才，关键在于进一步解放思想，放开胸襟吸纳青年人才，放开视野发现青年人才，放开手脚使用青年人才。

相关调查显示，作为一个创新人才必须具备以下七大特征：具有创新精神；敢于标新立异；热衷所从事的职业；漠视财富的积累；较强的学习能力；乐于面对工作挑战；知识不断更新增值。

在当今急功近利、生活压力不断加大的社会中，我们如何激发青年“漠视财富积累”而热衷本职，如何包容青年“敢于标新立异”而不断创新，如何鼓励青年“乐于面对挑战”而不怕失败，这些才是不得不让我们进一步深思的问题啊！！！

仲祖文原文链接

如果有什么“圣经”或者“良药”，那就是前人的创业经验，尤其是失败者的创业经验更为重要。

简单介绍一下 Dharmesh Shah，HubSpot 创始人兼天使投资人：

创立即将上市的中小企业服务平台HubSpot收购社交商务工具公司Oneforty，在 中小企业综合服务平台HubSpot获Google 红杉3200万美金，对 HubSpot 进行了详细分析。

作为天使投资人的投资项目，Locu，Brightwurks，OnSwipe （在 媲美Flipboard内容发布平台OnSwipe 获100万美金投资，详细分析），Marginize， oneforty，Xconomy 等公开信息就有 19多个科技公司。

如下是来自 国外天使投资人兼科技公司创始人 Dharmesh Shah 的经验：

1. 管好自己钱，不要随便乱花。Watch your cash

2. 谨慎选择联合创始人。Pick founders carefully

3. 尽早雇佣多面手。Hire generalists early.

4. 不要过早的聘用专家。Hire specialists later.

5. 多投资企业文化。Invest in culture.

6. 能经得住诱惑，不要分散精力。Avoid tempting distractions.

7. 引爆用户需求。Support customers maniacally.

8. 不要做商业技术啊。Avoid business plans.

9. 开始一个创业博客。Write a blog.

10. 要相信数据。Never fudge numbers.

11. 鼓励发散思维。Encourage diverse thinking.

12. 珍惜时间，争分夺秒。Guard your time.

13. 推迟租赁办公写字楼。Defer renting space.

14. 保证充足的睡眠。Get enough sleep.

15. 尽量晚的筹集创业资金。Delay raising capital.

16. 要有执着精神，干预面对惨淡的境况。Persist through downturns.

17. 用数据说话，根据数据实事做决策。Decide with data.

18. 渐进式改进产品，每天进步一点。Improve product daily.

19. 不间断的获得收入。Recognize revenue consistently.

20. 尽早开始收费。Start charging early.

21. 要有知遇感恩之心。Reward early adopters.

22. 保持卖点。Sell something today.

23. 不要惧怕说“不”。Say “NO” often.

24. 不要追求完美，能接受可以改进和提高的数据结果。Accept imperfect data.

25. 吸纳优秀人才。Recruit with zest.

26. 塑造和培养内部人才。Nurture your best.

27. 对各类商家要优待。Treat vendors well.

28. 相信自己。Believe in yourself.

29. 尊重你的竞争对手。Respect your competitors.

30. 不惧怕新事物， 要创新。Try something new.

31. 树立一个品牌。Build a brand.

32. 专注，专注，还是专注。Focus, focus, focus.

33. 快速进行更新和迭代，加速流转。Iterate more often.

34. 使用自己的产品。Use your product.

35. 未来远景要可行和现实。Live your vision.

36. 鼓励理智性的争论。Encourage rational debate.

37. 快速做出决定，当机立断。Make decisions swiftly.

38. 勇敢的面对现实和各种困难。Face harsh realities.

39. 不要做违法的事情。Don’t break laws.

40. 保重身体。Protect your health.

41. 经常为自己的小成绩进行庆祝，鼓舞士气。Celebrate your successes.

42. 取消不必要的各种会议。Cancel unnecessary meetings.

43. 让员工能够得到发展和提高。Improve emloyee’s resumes.

44. 小心和堤防业界巨头和大佬级人物。Beware big bullies.

45. 分享经验和心得。Share the experience.

46. 保持人脉关系。Maintain your relationships.

47. 让事情变得好玩，产品有趣味。Keep it fun.

另外补充内容，来自 Guy Kawasaki ，是 《Reality Check 》书籍的作者：

48. 销售能够补充和完善你的一切。Sales fixes everything.

49. 产品出货，并测试。Ship then test.

50. Do not partner.

另外，在 Guy Kawasaki 的创业真言 中，还提到了，Ten Twenty Thirty 10/20/30法则。

“Gmail之父”保罗·布切海特(Paul Buchheit)

导语：“Gmail之父”保罗·布切海特(Paul Buchheit)是谷歌第23名员工。加盟谷歌后不久，他便提出了现在众所周知的公司信条：“不做恶”(Don’t be evil)，这至今仍是外界评判谷歌的最常用的标竿。供职谷歌期间，布切海特创造并领导开发了谷歌免费网络邮件系统Gmail，还是谷歌第二大营收来源AdSense广告项目的发起人之一。

布切海特2006年从谷歌离职，第二年创建了社交聚合服务网站FriendFeed，这家网站2009年被Facebook收购。布切海特是硅谷为数不多见证了Facebook和谷歌这两大互联网企业发展历程的“幸运儿”之一。实际上，离开谷歌以后，布切海特就成了一位天使投资者，2006年到2008年期间，投资了32家创业公司，总额约为121万美元。去年晚些时候，布切海特从Facebook离职，成为风险投资公司Y Combinator的合伙人。

该公司的业务主要是整合初创企业，提供小额资金支持，侧重于创业咨询服务。对于喜欢见证一家企业发展历程的布切海特来说，这个环境无疑让他有一种如鱼得水的感觉。日前，布切海特在Y Combinator公司总部接受了硅谷知名报纸《信使报》(MercuryNews)的采访。他在采访中谈到了谷歌与Facebook之间的竞争及两家公司截然不同的企业文化。

以下为此次采访的主要内容：

记者：什么原因促使你决定离开Facebook加盟Y Combinator？

布切海特：对我而言，任何一家公司的初创阶段都是最令人激动的一个阶段，决定着他们今后的发展道路。像谷歌、Facebook这样的公司，之所以走上不同的发展道路，是因为有些理念具有很长时间的历史，很难做出改变。企业文化的基础很大程度上是创始人和早期员工在公司创立初期奠定的。

所以，如果一个人对某些企业的文化和产品演变感兴趣，就应该追根溯源。这样说对吧？试想一下，作为记者，当谷歌或Facebook仅有两三名员工时，你就能直接采访到公司创始人——这难道不是一件有趣的事情吗？加盟Y Combinator让我能够对这些仅有两三名员工的创业公司有深入了解。

记者：目前有关谷歌与Facebook之间竞争的报道有很多。这些报道是不是言过其实？

布切海特：谷歌与Facebook之间的竞争之所以令人感兴趣，一是因为Facebook目前正处于高速增长期，二是谷歌希望能够提升其在社交网站领域的竞争力。他们最终意识到社交网站的重要性，都希望从中分一杯羹，可能还是新来者，发现有人已经走到了他们的前面。

当年谷歌搜索业务快速增长时，微软并没有高度重视，大抵认为“搜索业务还没那么重要。如果搜索业务真的很重要，我们只需招一批相关人才，会赶上并超越对手。”应该说，微软认为他们可以在同谷歌竞争中轻松获胜，低估了困难程度。我感觉，在社交网站领域，谷歌目前的处境类似于当年的微软。谷歌已经意识到两点：一是社交网站业务很重要，二是赢得竞争确非易事。

记者：谷歌的企业文化为何不同于Facebook？

布切海特：这主要归结于公司创始人不同。我认为，要想了解谷歌和Facebook，最重要的一点是要清楚，创始人是两家公司发展的主要驱动力。

记者：拉里·佩奇(Larry Page)和赛吉·布林(Sergey Brin)与马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)究竟有何不同之处？

布切海特：我个人的看法是，谷歌两位创始人的发明意识更强烈一些。我的意思并不是说Facebook没有发明意识。但如果你仔细观察一下谷歌正在开发的产品，会发现发明创造似乎无处不在。你或许认为，这种意识怎样融入公司整体战略？因为对谷歌来说，发明所有这些有趣的产品和服务，本身就是一种机遇。打个比方，“我当然希望拥有一件东西，既能扫描图书，又具有汽车的功能。”

我认为，这种发展理念并不会被Facebook所接受。相比之下，在构建这个网络方面，Facebook更具战略眼光。“黑客文化”(Hacking)应该视为Facebook企业文化的核心部分。对于一些人来说，真正理解这一点可能比较困难，因为每个人对于“黑客文化”的理解并不相同。我本人对这种企业文化很赞赏，事实上，它是积极还是消极的事情并不重要，重要的是，我们要发现隐藏在企业文化中的规则。

我正是通过这种办法发现了Facebook的成功秘诀：他们能搞清楚与其发展息息相关的事情。如果你问一些人，社交网站的成功秘诀是什么，这些人给出的都会是错误答案，这也是如此多社交网站未能取得成功的原因所在。我认为，Facebook对这个问题的理解超过了所有人，对社交网站用途的理解超过了所有人。

记者：怎么讲？

布切海特：你看过描写扎克伯格创业史的电影《社交网络》吗？我本人认为拍得相当不错，但显然并不完全符合事实。不知道你记不记得，电影中有这样一段情节，主人公开始谈论如何发动周围学校的学生。这其实就是Facebook的市场战略，好像是在编织一张越来越大的网。看到别人加入，你当然会有这样的疑问：“他们为何要成为社交网站的用户？”你的好友在使用社交网站，你希望结交的人也在上面。所以说，Facebook的成功之处不在于提供了多么好的服务，而在于让人与人之间建立的某种联系。(清风)

2011年12月11日  新浪科技 郑峻 发自美国硅谷

“乔布斯的眼睛亮了一下，拿过iPad开始仔细试用Flipboard的每个特性。二十多分钟后，他放下iPad，微笑着说出了研发人员梦寐以求的那句话‘做的很不错’。之前心情忐忑的麦克麦丘觉得，那一刻自己仿佛身处梦境。得到素以苛刻著称的偶像赞赏，或许是对自己创业之路的最大肯定。”

乔布斯的微笑

很多年以后，麦克麦丘(Mike McCue)回顾自己人生最美好的时候，准会想起那个遥远的初夏午后乔布斯来自己办公室的情形。当时还是2010年，他的第三家创业公司Flipboard成立才几个月，基于4月上市的苹果平板电脑iPad开发了一款社交杂志应用。在应用正式上架之前，麦克麦丘鼓足勇气请自己的偶像、时任苹果CEO乔布斯先试用下这款产品。

Flipboard的办公室位于加州帕洛阿尔托一条狭窄街边的一个100多平米的小平房，外面除了门牌号就是一个小小的“F”标志；街道对面还有个二十多平米的接待处。当乔布斯驾车从同在帕洛阿尔托的家中来到Flipboard的时候，麦克麦丘的心情很忐忑；他没想到工作繁忙的乔布斯会亲自上门，更不知道这个以苛求完美著称的传奇人物会怎样看待自己的产品。

由于很清楚乔布斯讨厌寒暄废话，麦克麦丘用最简单语言介绍了Flipboard的主要特点和功能。正当他点开应用，以自己创新的翻页(Flip)形式翻开这本社交杂志的第一页时，麦克麦丘看到瘦弱的乔布斯眼中突然亮了一下。接下来就是他会永远铭记的一刻：

乔布斯直接从麦克麦丘手中拿过iPad，像翻阅杂志般一页页阅读来自Facebook、Twitter以及诸多合作媒体提供的内容。他看的很慢很仔细，似乎完全投入了自己的世界，试用了Flipboard的每个功能细节。房间里很安静，时间在悄然流逝，麦克麦丘几乎屏住了呼吸。二十多分钟后，乔布斯放下iPad，脸上绽放出了笑容，“恩，做的很不错”(Well，It’s Pretty Good)。

那一刻，麦克麦丘觉得自己仿佛身处梦境。熟悉乔布斯的人都知道，这个硅谷偶像是个极端完美主义者，在他的眼中只有天才和狗屎之分；苹果产品研发人员拼命工作只希望得到乔布斯的肯定，却又无数次被他骂的一无是处。当憎恨客套恭维的乔布斯说出“很不错”的时候，这就是研发设计人员梦寐以求的无上奖赏。

从小崇拜乔布斯的麦克麦丘知道，自己的Flipboard迈出了成功的第一步。性格谦逊的麦克麦丘很少自夸，虽然之前已经成功创办了两家很有影响力的公司，但他总愿意和朋友不断分享这个故事。每当说到乔布斯微笑赞许的时候，麦克麦丘就会爆发一种孩子般的欢笑。自己的心血产品得到了创业导师乔布斯的称赞，还有什么比这更快乐的？

人生就此改变

麦克麦丘1968年出生于美国纽约州的小镇伍德斯托克，当时正是美国科技行业腾飞的时期，“阿波罗”登月激发了美国人的科技热潮，硅谷在惠普(微博)、英特尔(微博)等公司的拉动下成为全球IT行业的中心。在这种成长环境熏陶下，幼年时期的麦克麦丘就表现出了对科技的极大兴趣，还梦想成为一名航天员。

1982年，14岁的高中生麦克麦丘在学校的计算机实验室首次接触到了电脑，他后来回忆说“自己的人生从此改变”。和美国许多IT精英一样，他的兴趣得到了父母的全力支持。大二的时候，父母最终给他买了一台当时还非常昂贵的个人电脑，他也开始了自己的软件编程生涯。大学时候他就开发出数款视频游戏，并成功卖给了游戏出版商。

乔布斯是麦克麦丘的毕生偶像，“改变世界”这句话对他的人生有着巨大的影响；麦克麦丘一直痴迷于浏览器和人机交互技术，希望改变人们获取信息的方式和体验，而他的三家创业公司都与这方面有关。乔布斯追求完美和永不放弃的特点也一直被麦克麦丘所铭刻在心，指导着他开始自己的人生之路。

作为乔布斯粉丝，从Apple II到Mackintosh到NeXT到Mac，几乎每款乔布斯的产品麦克麦丘都有使用和研究。但是1986年，他却选择从乔布斯口中的“老大哥”IBM开始了自己的IT生涯。原本麦克麦丘只是想去体验几个月，但他发现自己在IBM学到了很多技术，于是决定留下来好好工作。

虽然在IBM做的非常不错，但按照麦克麦丘的设想，只有像乔布斯、盖茨和米奇·卡布尔(Mitch Kapor)那样的人生才是精彩。1989年，21岁的麦克麦丘离开了IBM，首次开始创业。(注：卡布尔是美国曾经最知名软件公司莲花软件的联合创始人，1995年莲花软件作价35亿美元被IBM收购。)

首次创业一半员工辞职

他的第一家公司叫Paper Software，主要从事3D浏览器技术开发，麦克麦丘希望消费者可以在纸上写字一样便捷地使用电脑。对创业新手来说，初期的情况都不太容易，产品研发进展缓慢，资金很快耗尽。为了挣钱继续创业，麦克麦丘不得不做其他工作来养活这个创业项目：他为默克制药公司的承包商做过软件设计咨询，甚至有段时间还去工地做过体力活。

每次回顾首次创业，麦克麦丘总是很感慨。当时Paper Software有6个工程师组成的研发团队，但公司不见起色也让人心难聚。有一天，三名工程师同时向麦克麦丘要求辞职。谈到这个细节，他坐在沙发上，以一种平淡的语气对新浪科技说：“我告诉其他工程师，‘我们有个坏消息和好消息，坏消息是我们失去了一半的工程师，好消息是我们留住了最好的一半’”。

回忆总是轻松，但麦克麦丘当时的压力可想而知。为了研发新产品，他和其他三名员工几乎是夜以继日的工作；但同样受到乔布斯的影响，麦克麦丘绝不会为了赶时间追求利益而急于求成，他们在正式发布产品之前总是会耗时进行不断完善，哪怕推倒重来也在所不惜。

Paper Software的首个产品是Sidebar，这是一项图标技术意在让电脑使用得更加直观。但在接触到网络浏览器Mosaic之后，麦克麦丘决定开始转移研发目标，让网络浏览器显示3D图形。在经过数月的研发之后，他们的3D互联网软件推出后很快获得市场欢迎，一度压倒微软(微博)在同类软件市场获得了将近80%的市场份额。麦克麦丘成功了。

对于创业者来说，成功不是件易事，而成功之后怎样不断成功更加困难。麦克麦丘坦言，Paper Software后期遭遇了增长瓶颈，技术研发也陷入了困难，他将这称之为“玻璃天花板”。虽然曾经拒绝过AOL的收购报价，但经过反复权衡之后，为了公司有更好的发展，他最终还是在1996年接受了网景的报价，以2000万美元的价格出售了自己的第一家创业公司。

被收购之后，麦克麦丘出任了网景负责技术的副总裁，得以继续从事他所感兴趣的浏览器研发工作。在他的主持下，网景的跨平台浏览器Netscape Navigation一度对微软造成了巨大威胁，直接促使微软在Windows操作系统中全力推广捆绑的IE浏览器，这场浏览器大战引发了后来著名的反垄断诉讼。

Siri的先驱

在微软的打压下，网景逐渐开始走下坡路。1998年AOL斥资42亿美元收购了网景，麦克麦丘在短暂考虑后在次年年初决定再次辞职创业。他找到自己的下属兼好友安格斯·戴维斯(Angus Davis)，两人经过商议决定从事语音输入浏览器技术研发。2000年7月，麦克麦丘成立Tellme Networks，开始了自己的第二次创业之旅。

由于首次创业的成功，在硅谷小有名气的麦克麦丘很快拉到了2.38亿美元的风险投资，其中就包括了知名风投基金KPCB。他们的创意是打造一个“语音浏览器”，用户可以通过语音识别软件以打电话的方式搜索网络信息。众所周知，语音识别结合网络搜索是巨大的研发难题，苹果iPhone 4S上搭载的语音助理Siri虽然惊艳亮相，但也难言技术成熟。当时的Tellme无疑是个行业先行者。

按照麦克麦丘的介绍，Tellme的软件可以把用户的语音指令转换VoiceXML技术，然后再将数据输入网络进行用户所需的搜索。在他们的推动下，VoiceXML成为了行业标准。2004年下半年，Tellme实现了盈利；2005年全美每个月有3500万人使用他们的产品打电话查询信息，Tellme的收入也突破了1亿美元。

Tellme是全球首个语音识别互联网平台，他们的技术很快被行业巨头微软看上。2007年微软收购了Tellme，虽然没有公布交易金额，但据《华尔街日报》透露成交价可能在8亿美元。可惜的是，原本前景看好的Tellme在被微软合并后似乎就销声匿迹了，倒是苹果收购的另一家语音识别公司Siri在今年获得了巨大关注。

谈到出售Tellme的事情，麦克麦丘并不愿意多说，或许他现在仍在为这一交易懊恼。被微软招安后，麦克麦丘担任Tellme项目总经理。这段经历对麦克麦丘来说难言精彩，在他的理念中，设计师的地位始终高于工程师。或许这与微软的工程师文化并不相容，麦克麦丘也说，“如果要打分的话，这段微软经历只能打个C+或者B”。

创业是一种科技文化，是一种奋进精神，也是一种生活方式。借用一句电影台词来说，“有的鸟儿羽毛过于闪亮，注定无法关在笼中”。或许对麦克麦丘这样的人来说，寄居微软的大树下不会是常态，他渴望有自己的空间去追求创业梦想。但Tellme已是微软资产，他唯一能做的就是再次离职创业。

“翻开”新一页

2009年6月，麦克麦丘辞职离开微软，在硅谷寻找下一个创业目标，他首先想到的还是浏览器。就在他思索方向的时候，麦克麦丘遇到了前苹果iPhone工程师伊万·多尔(Evan Doll)。那一年的夏天，两个人在一次头脑风暴畅想：如果推倒现在所有的浏览器重新设计的话，人们会以怎样的方式去阅读互联网的资讯，会有怎样更美丽雅致的用户体验？

不要以为IT男不懂文艺，麦克麦丘是个文化底蕴很深的人，爱好兴趣相当广泛。除了软件编程，他还弹的一手好钢琴，肖邦钢琴曲是他为自己减压的最好方式；他从小喜欢中国功夫，进行过专业训练，甚至可以去武馆担任教练，李小龙是他心目中的功夫巨星；他喜欢出海扬帆，亲自设计并参与打造了一艘帆船“星座”号。

文化修养不是编程研发的必需，但如果乔布斯没有极高的美学品味，就不会有苹果的如日中天。麦克麦丘非常喜欢阅读，在繁忙的工作之余，他每天总会抽时间去阅读报纸杂志，对传统的纸质媒体有一种迷恋。他突然想到，如果将阅读书籍杂志的翻页(Flip)体验用到网页浏览上，那样或许是个非常棒的想法。

虽然有了创意，但技术需要一个平台来实现。或许是机缘巧合，就在他们思索怎么突破的时候，麦克麦丘得知苹果正在研发一款革命性的平板电脑。以他对乔布斯的了解，这个平板可能会给目前的上网体验和人机界面带来颠覆。麦克麦丘决定，暂时先搁置平台方面的研发，先探索翻页体验和内容整合形式，等待苹果发布产品后再进行研发。

2010年1月的旧金山，当大屏幕上的iPhone和Macbook之间出了巨大的iPad字样，乔布斯再次微笑的拿起一款设备“就是它了”。麦克麦丘也无比激动：“就是它了”！这就是他阅读浏览器创意的最佳载体，他的创业轨迹和乔布斯的苹果走到了一起。或许这给了麦克麦丘巨大的鼓舞，激励他开发完美的产品去赢得偶像的肯定。

也在那个月，麦克麦丘和多尔正式创立了Flipboard。或许对创业来说，拉投资是最头疼的事情；但如果已经建立良好的信誉，投资者就会放心地支持创业者远航。麦克麦丘很快就获得了1050万美元的风投资金，他的支持者不仅有之前的KPCB、还有Twitter创始人杰克·多西(Jack Dorsey)、Facebook联合创始人达斯汀·莫斯科维茨(Dustin Moskovitz)，甚至还有好莱坞青春男星艾什顿·库彻(Ashton Kutcher)。

年度最佳应用

去年4月，麦克麦丘和所有果粉一样焦急等待着iPad的上市。在第一时间抢到几部iPAD之后，Flipboard马上开始了实际研发和调试过程。多尔是个社交网络重度用户，他将Facebook和Twitter的内容引入了Flipboard；而麦克麦丘开始与《时代》杂志、《纽约客》、Engadget等主流出版媒体以及博客网站达成内容分销协议。

在确保Flipboard足够成熟完善后，麦克麦丘联系了苹果公司，希望能有个机会可以向乔布斯本人亲自展示这款社交杂志。令他惊喜的是，乔布斯不仅答应百忙中抽时间看展示，而且还是亲自来Flipboard办公室拜访。于是就发生了本文开头的那一幕。

去年7月Flipboard正式在苹果App Store中推出，提供免费下载。这款操作新颖、内容丰富的社交杂志完全是为iPad平台量身打造的，iPad革命性的操作体验也让Flipboard 很快就受到iPad用户的普遍欢迎。目前Flipboard的下载量已经达到了400万，相当于每十部iPad就有一部下载使用Flipboard。去年苹果将Flipboard选为“年度最佳iPad应用”。

获得成功后，又一家巨头谷歌向Flipboard伸出了橄榄枝。去年年底谷歌向Flipboard提出了2亿美元的收购报价，但麦克麦丘予以了回绝。谈到此事时，麦克麦丘不愿透露细节，但他坚定地说：“我之前因为各种原因出售了两家创业公司，这次我不会再出售，会努力将Flipboard打造成一个伟大的产品。而且我们成立才一年多，未来还有很长的路要走。”

目前Flipboard在创收方面还处于初步阶段，麦克麦丘也并未急于求成，他仍然将工作重心放在完善产品上。不过他透露，广告是Flipboard的主要营收来源；此外，Flipboard也希望将社交杂志平台打造成一个内容分销渠道，以更新颖的方式向更多用户分销出版商的内容产品，从而获得收入提成。

在iPad上大获成功后，Flipboard开始逐步扩大触角。今年12月6日，Flipboard携手新浪，推出整合新浪微博和新浪门户网站等更多本地化内容的中国版应用，开始进军国际市场。次日，Flipboard又发布了基于iPhone全新设计的应用，加入了“封面故事”(Cover Story)的新元素。

最好的时代

麦克麦丘无疑是名成功的创业者，他创办的三家公司都获得了成功。但谈到创业心得的时候，麦克麦丘却收起了笑容，以一种非常严肃的态度说：“创业的路非常艰辛，或许会遭遇大小各种困难；必须拥有清楚的追求目标、想要完成目标的决心以及渡过难关的能力。在你选择放弃之前，你都没有失败。如果在路中遭遇困难，坚持住别放弃，这意味着一切。”

步入Flipboard的办公室，门前的屏风就摆着一本《乔布斯传》(微博)。 在麦克麦丘的身上可以看到乔布斯的一些明显影响：注重产品简洁，细节高于一切；设计高于工程，谋利不是目的；宁可推迟发布，不愿粗制滥造。虽然不像乔布斯那样改变世界，但麦克麦丘的三次创业都致力于改变人们生活的某一方面，改变消费者与网络世界的交流方式。

麦克麦丘希望通过Flipboard改变网络时代的阅读习惯，更希望自己的产品给传统纸媒带来一种新的分销渠道，帮助自己曾经钟爱的报纸和杂志转向移动互联网时代。他兴奋地说：“这不仅是媒体业的巨大机遇，也是Flipboard的巨大机遇，我们正处在最好的时代。”

他停顿了一下，挥手告别，“是的，最好的时代”。

1999年以来，我已亲手创立和经营了3家科技公司，我现在正在经营的公司是Fabulis.com。一路走来，我学到了很多，据我个人的创业经历，我认为以下36个方面对创业者来说非常重要。

1.要想创业，首先要对创业有火一样的激情。

2.良好的用户体验至关重要，很多产品失败的原因就是产品本身过于复杂，用户难以从中获得很好的使用体验。

3.要掌握一定的技术，你可以不用编写代码，但必须了解产品的生产过程和运作流程。

4.创业公司的CEO必须是公司的产品经理。

5.了解公司的轻重缓急，重点发展核心项目。

6.对产品的用户体验进行跟踪调查，产品和用户体验的提升是个永无止境的过程。

7.注重产品的出货，只有用户使用了产品并给了回馈后你才能了解产品究竟怎么样。

8.公司要把提高产品质量放在第一位。

9.评判产品好坏的唯一标准就是产品用户数量的多少。如果一个公司的产品没有用户，那么就不能称之为真正的公司。

10.创业公司能否发展顺利首先要看公司产品的销售量。

11.如果你能实现最初计划实现目标的50%，你就已经很成功了。

12.大部分人常用的的服务只有5-7种，你要抓住用户的兴趣点，让自己提供的产品服务成为消费者最爱使用的。

13.让那些最合适的人参与公司的项目，不要考虑距离的远近。

14.和那些你想和他们在一起的人一块工作，你没必要和你讨厌的人一块工作。

15.和你信任的人一块工作，因为他们会一直支持你，会像你一样来关心公司的发展。

16.如果条件允许，尽可能地在家里工作，因为家里环境舒适并且能节约资金。

17.办公室里的办公桌要这样布置：公司联合创始人坐在办公桌旁能看到对方。如果你讨厌看到对方就说明你正在和错误的人一块工作。

18.公司内部要有一个像Yammer一样的内部交流平台。

19.要很快找到自己最擅长什么，并多花点时间在这方面。

20.保证你周围的人能弥补你某方面的不足，并让他们做他们擅长的事，你不要参与，同时要向他们学习。

21.和那些能与你持不同意见并敢于与你辩论的人一块工作，这有利于公司的发展。

22.和那些像你一样对解决某个问题有很大热情的人一块工作，因为你们有一样的动力和远见。

23.多鼓励周围的人，因为每个人都需要这种鼓励。

24.要忠诚。

25.要知道，你永远不会如自己想象的那么完美，要善于聆听别人的观点。

26.每周至少运动4次，强健的体魄是健全的心智的前提。

27.在选择投资者前，你必须知道你到底想和谁一块合作共事，而不要依据估值来选择投资者。

28.在公司创立之初，要尽量少地融资，这样你才能学会如何花好每一分钱。花每一分钱时都将它视为公司的最后一分钱。

29.你必须知道你究竟想创立一家什么样的公司。

30.要将自己的商业目标与投资者的利益结合起来。

31.不要过多地开公司会议，很多时候那都是在浪费时间。

32.要经常面带微笑，保持愉快的心情。

33.要尽量多穿自己公司的T恤，对公司的品牌感到自豪。

34.决不能说谎。

35.可以犯错，但必须从中吸取教训。

36.决不放弃。

文章来源： BI，36氪

IBM历史上首位女掌门罗睿兰

九年前，当比自己年长六岁的彭明盛(Sam Palmisano)接过IBM帅印之时，已在这家公司打拼了二十多年的罗睿兰(Virginia M. Rometty)突然意识到，也许自己永远也没有机会成为IBM的一把手了。

“我想永远也轮不到我了，因为我和他(彭明盛)年龄太相近。”那天午餐时，她和同事聊天时，如此开玩笑般说道，边说还不忘做出一个满是失望的表情。

九年间，在彭明盛的带领，曾经臃肿不堪的IBM剥离了包括PC、打印机和硬盘驱动器在内的商品化业务，其每股收益提高了将近5倍，创造了超过1000亿美元的现金流。经过这一系列变革，彭明盛成功地将全球最大的电脑公司转型为一个服务和软件巨头公司。

九年后的今天，“蓝色巨人”IBM迎来公司一百周年纪念，彭明盛自己则到了60周岁这个公司默认的“退位”年龄。

对罗睿兰而言，她曾认为“不可能”发生的事情发生了。前不久，IBM公司正式宣布，自2012年1月1日起，罗睿兰将接任彭明盛，成为这家拥有百年历史的IT巨擘的首位女掌门，彭明盛则将继续留任公司董事会主席。

这也就意味着，罗睿兰一举超越百事可乐公司的卢英德(Indra Nooyi)，成为全球领导最大规模企业的女性。她也是继一个月前惠特曼(Meg Whitman)出任惠普(微博)CEO后，硅谷迎来的又一位女掌门。全球两大IT巨头开始进入“She”时代。

与惠特曼上任时饱受非议不同，已在IBM工作30余年的罗睿兰，深得彭明盛的欣赏与信任，而市场也对这场“教科书式任命”给出了极为平静的反应：IBM股票几乎没有波动。

对于上任后的打算，罗睿兰表示，她的首要任务就是着手执行既定战略以及制定IBM公司2015路线图，并将继续加大包括云计算服务、海量数据、商业分析等在内的科技研发投入，加快科学技术的商业化。

意料之中的接班人

今年7月30日，彭明盛吹灭了他60岁生日蛋糕的蜡烛，也吹响了IBM更换掌门人的号角，因为60岁是IBM一把手既定的退休年龄。

和罗睿兰一道被外界看好的接班人，还有公司服务部门的主管麦克·丹尼尔斯(Mike Daniels)，但是现年54岁的罗睿兰凭借出色的执行能力和客户服务能力，成为了最后的胜者。

这样的结果似乎是在意料之中。“在IBM的历史上，销售部门的主管一直都是公司掌门人的热门人选。”在IBM工作过26年、现任银湖资本高级顾问的约翰？斯文森(John Swainson)说。彭明盛2000年接管销售工作，两年后，他接替郭士纳(Louis Gerstner)出任CEO。

作为已在IBM工作了30余年的“老臣”，罗睿兰现任公司高级副总裁，主要负责销售、营销及策略，在过去至少10年的时间里，她一直都是IBM的顶级高管之一。目前，她管理着IBM在全球170个国家和地区的营收、利润和客户关系工作，同时还负责IBM全球的业绩表现。

罗睿兰拥有西北大学计算机科学和电子工程学双学士学位。毕业后，她在通用汽车实习了两年。为了寻找对工作的“激情和热爱”，她来到IBM，担任系统分析师。

在与技术工作打了10年交道后，她加入了IBM金融服务咨询部门，并一路成为部门总经理，负责IBM在全球保险市场的业务战略，包括市场、销售与咨询工作。与此同时，她还管理着IBM位于纽约霍索恩、瑞士苏黎世和日本大和的保险研究中心，并负责IBM在全球的保险业解决方案开发工作。

“她是一位美丽动人的女人，客户们总是很喜欢她。” 曾是她在金融服务咨询部门上司的弗莱德？阿莫罗索(Fred Amoroso)评价道，“同时，她组建了一支非常棒的团队，他们似乎可以百战不殆。”

2002年，她率队完成了咨询业史上最大的一笔收购业务——IBM收购普华永道的咨询业务，建立了一支由10万多名商业顾问和服务专家组成的全球团队，运用信息技术帮助客户提升业绩。咨询服务正是IBM的IT服务业务的根基所在，这也使IBM从纯粹的技术提供商成为顶级战略咨询公司。

经此一役，罗睿兰在业内声名鹊起，更获得了上司彭明盛的关注与器重。

此后，她领导建立了位于中国和印度的IBM全球服务执行中心，在领导复杂的大型业务转型方面积累了丰富的专业知识与经验。斐然的业绩使得罗睿兰连续七年被《财富》杂志评为“商界最有实力的50位女性”，也奠定了她在IBM不可替代的地位。

近几年，罗睿兰领导过IBM内部各个部门的工作，从基层做起的她可以说对IBM内部的各项业务都驾轻就熟。事实上，公司安排她进行这种岗位轮换的目的也是为了“接班”做准备——将她培养成IMB式的典型而全面发展的高级管理人才。

让大象“云中起舞”

罗睿兰经常身着一袭黑色小礼服，佩戴白色淡水珍珠项链，简洁的发箍点缀于她标志性的金色齐耳短发之上。当干练而不失优雅的罗睿兰出现在舞台上时，她总是在一群黑西服、白衬衫的男士中显得尤为出挑。当然，感染现场观众的还有她热情洋溢的笑容。

作为IBM在新兴市场的重要开拓者之一，罗睿兰经常出席包括中国在内的各项公关活动。她最近一次来到中国是今年3月，出席在北京举办的IBM 2011论坛。

“自上世纪初以来，世界前50位的公司名单一直在发生变化，这时刻提醒我们企业不是永久存在的，必须要在求新求变中为企业未来的发展做出不懈的努力……今天，IBM的业务范围已经涵盖硬件及租赁、软件、技术咨询、商业咨询等多个领域，我们未来的发展方向是与社会各界携手，共建‘智慧的地球’。”罗睿兰在演讲中说。

从“让大象跳舞”的郭士纳(Lou Gerstner.Jr。)，到让IBM成功向服务转型的彭明盛，如何让“大象”继续跳出华彩的舞步，则是摆在罗瑞兰面前最大的挑战。

从罗睿兰和其他IBM高管几乎无数次在公共场合提到“智慧的地球”可以看出，基于云计算的智能化综合管理服务将是公司接下来的重中之重，也将是罗睿兰直面挑战的关键利器。让大象“云中起舞”似乎是不错的选择。

在经历金融风暴和互联网泡沫之后，云计算给全球IT产业带来了新的生机。据IBM统计，仅2010年他们就成功实施了2000个云计算项目，包括50% 财富前10强和前50强公司采用了其提供的私有云支持，80%财富前500强公司采用了IBM云功能。

自四年前IBM公布“蓝云”战略后，2009年1月，在美国工商业领袖举行的圆桌会议上，彭明盛首次抛出了“智慧的地球”概念，旨在让世界的运转更加智能化，让个人、企业、组织、政府、自然和社会之间的互动提高性能、效率和生产力。在获得美国总统奥巴马的积极回应后，这一计划上升为美国的国家战略。

一个月后，“智慧地球”将触角全面伸向中国，提出“智慧地球赢在中国”战略，并针对电力、医疗、城市、交通、供应链和银行6大领域推出针对服务。

当客户开始捂着钱包说：“市场环境不好，我不买IT设施了！”罗睿兰便会带着她热情的笑容告诉他：“没关系，我们能够根据您的需求提供服务，你可以像用水用电一样需要多少买多少。”“在云计算时代，不是告诉客户应该怎么做，而是关注客户怎么做，然后以客户的需求为中心定义产品。”

根据公司路线图规划，到2015年，云计算业务将为IBM带来大约70亿美元的收入。

“要成长必须敢于冒险”

三十多年前，刚入职场没几年的罗睿兰接到了一家公司的邀请，希望她能加入，并提供一个非常重要的职位。几经思考过后，罗睿兰认为自己的工作经验尚无法胜任这项工作，于是她拿起电话，对那家公司说：“我想我还需要一些时间。”

那天晚上，她把这件事告诉丈夫，她的丈夫看着她，然后问道：“为什么要回绝一份富有挑战性的工作呢？”

“这件事教会我，必须自信面对一切挑战，即便心里仍存在一些不确定。”今年11月，罗睿兰参加《财富》杂志“商界最具影响力女性高峰论坛”回忆起这段经历时说，“所以从那时起，我一直在挑战自我，因为成长与安逸永远无法共存，要成长必须敢于冒险。”

罗睿兰成长于美国中西部家庭，在家中4个孩子中排行老大。父母在她年纪很小时就离婚了，兄弟姐妹都由母亲带大。“我有一位坚强的女性。”她在一次采访中说。

在这位坚强母亲的悉心培育下，罗睿兰并非家中唯一有所成就的孩子。她的一个妹妹拥有计算机科学学位，是埃森哲合伙人——有意思的是，埃森哲正是IBM全球服务业务的最大竞争对手；另一个妹妹在可口可乐公司工作；她的弟弟目前则经营着全球最大的棉花贸易公司。

在同事的印象里，这位总是面带微笑、喜欢背着双肩包而不是提着公文包上班的“女冒险家”充满了活力。“她和她的团队似乎不需要睡觉！”公司员工这样描述道，“她有着自己独特的领导风格，对自己和对下属有着同样高的要求。”

与彭明盛著名的“暴躁”脾气不同的是，多年与客户打交道的罗睿兰十分善于沟通与倾听。

大约一年半前，彭明盛邀请电信公司Frontier Communications的总裁麦琪？维尔德洛特(Maggie Wilderotter)对罗睿兰进行多方面的训练，以帮助她适应公司最高领导的角色。她们总是约在午餐时见面，边吃边聊。几次会面交谈后，麦琪对罗睿兰的评价是“思维活跃且善于倾听的人”。

工作之余，罗睿兰广泛从事社会工作，加入了美国对外关系委员会、西北大学董事会、纪念斯隆？凯特林癌症中心监察委员会、跨国企业的非盈利性研究机构APQC董事会等各种社会组织。她还热衷于在各种行业和商业会议上发表演讲，分享自己的生活工作心得和对行业未来的思考。

除此之外，这位精力充沛的女高管业余时间喜欢去纽约百老汇观看音乐剧，和丈夫一起出海潜水也是她最为钟爱的消遣活动之一。

“我们目前正在为实现2015年路线图而努力”

Q：你上任之后的首要任务是什么？

A：我的一部分职责在于负责公司的总体战略，并且我已经与公司同事们共同制定出了现行的战略，所以，你应该不会对我的回答感到惊讶。我上任后的首要任务就是要继续执行公司战略及2015年公司路线图规划。我也是制定这一路线图的主要成员。

Q：可以看到，IBM的竞争对手在未来会有一些重大变化，这些变化会让你们在未来有所改变吗？

A：从整体战略上来讲，不会。我们的战略定位是坚定而独特的。我们面向的是企业客户，而不是个体消费者。我们非常专注于高价值，并且始终致力于研发和创新。IBM一直从长远观点看问题。

Q：与同行相比，IBM总是更具有长远的眼光。你是否已经开始着手制定2015年以后的路线图？

A：还没有。我们目前正在为实现2015年路线图而努力。对我们来说，要实现这个路线图，也还有很多工作要做。我们不了解的情况还很多。目前我们正为此全力以赴。真正具有长远打算的是我们的研发。我们目前正在开发的项目都着眼于长远，无论是海量数据、商业分析、还是超级计算机沃森(Watson)的商业化。我认为这些才是我们与其他对手最重要的区别所在。

Q：你从事了很多年客户服务的工作。你是如何维护客户关系的？

A：直到今天，我始终会花至少一半的工作时间与客户进行交流。去年，我大概开了600场客户会议。刚才我说到，这些年来自己很幸运，能够和几位优秀的老板公事，而我的客户是我的另一种幸运。他们教会我，时间是宝贵的，所以要做好充足的准备，让客户与你的交流“物有所值”。

Q：作为一名公司高管，你如何激发员工？

A：我会做一些十分简单的事情。比如，如果在讨论时没人说话，我就询问每一个人的观点。当他们有了观点，我就会让他们继续谈论下去，甚至为了捍卫自己的观点而起争执。这都是些最基本的，但现在很多人都不这么做了。

Q：彭明盛是IBM历史上最成功的CEO之一。你在他身上学到了什么？

A：我很幸运，能够先后与郭士纳和彭明盛这两位优秀的总裁公事。说到我从彭明盛那儿学到了什么，我想到了他经常说的一句话：“没有什么是不可避免的”。我认为这也是他任期内留给整个公司最重要的经验。这句话的意思是，必须不断再创新、再创造。我觉得，这是他送给IBM最好的礼物，也就是公司不断再造自身的能力。我们这个行业必须不断开拓新市场。我们目前推出的“智慧地球”、商业分析和云计算等业务，都是新开发的领域，都与开拓新市场有关。（外滩画报）

编者按：Mike Cassidy是一个很热衷于创业的人，曾成功创立并高价出售了四家科技公司（Stylus Innovation, Direct Hit, Xfire and Ruba）。以下是他在土耳其一场关于创业的大会上分享的自己最成功的一个案例：创业5百天后卖掉Direct Hit，收获5.32亿美元。

我们一起来看看创业狂人Cassidy的创业哲学：

一天内筹集到资金

这个非常具有挑战性。但是Cassidy说，对于没有经验的土耳其创业人员，在一天内筹集到资金是非常重要的。为了创造一种紧迫感，你必须询问你的投资者，然后确认他们会在你的融资Pitch里放上具有投资决策权的人。你需要在一天内和所有的投资者进行谈判，并且限定他们在下午5点之前给你答复是否要对你投资。Cassidy说，他曾经一天内和8家VC进行了谈判，最后收到了其中7家的合同条款（termsheet）。

两周内生成产品Idea

创业者应该限制在2周内生成自己的Idea。因为时间拖得越长，对创业者越不利。最好的方法是快速实践，快速迭代。这样会比你一开始花很长的时间将一切都准备好强很多。因为长时间准备的东西可能没有经过实践的检验，会像定时炸弹一样随时爆炸。

两个星期完成核心组队

创业者最多应该只花两个星期的时间将他的核心团队组织起来。Cassidy毫不客气的说，面试以后的同一天就给人Offer并且限定他们在第二天9点之前进行答复所带来的紧张刺激可以为你的公司创造很强的动力。而进到公司后如果他们不好好工作，你也可以立刻炒掉他们。Cassidy分享了自己的故事：他先将一些候选人请到自己家里共进晚餐，同时对他们进行面试。一旦这些候选人接受Offer，那么他们可以立即得到所需的人力资源资料，并且进行任务签约。

3个半月内推出产品

一旦你的想法出来了，那么最好在3.5个月内推出产品。推出新产品后，你可以每两个星期就推出迭代升级，这样你更容易超越那些速度比较慢的竞争对手和一些大公司。

设定一些硬期限

Cassidy说有时候你必须“用一个虚拟的枪指着合作伙伴的脑袋”，逼着他们尽快做出决定。这个虚拟的枪就是“规定死了的期限”——要么他们在硬期限之前签署合作协议，要么他（Cassidy）自己离开。因为根据Cassidy的经验，如果不快速决定，一个交易破裂的风险大约每天会增加10%。所以，他经常提供一个截止日期去唬合作伙伴。他说这是很值得去冒的险。Cassidy拿自己的第二个公司DirectHit做了例子。通过说服一个主要的搜索引擎公司和他签署一项协议使用他的技术，Cassidy很容易的就得到投资人的认可。

控制融资额度

Cassidy建议开始的时候进行数量较小的融资，以较小的稀释推动公司到下一步。他拿自己创办的几个公司做了案例：Stylus Innovation——他和合伙人仅投入1500美元，最终卖了1300万美元。DiretHit——第一轮融资130万美元，500天后以5.32亿美元的高价卖给了AskJeeves。Xfire——融资100万美元，两年之后以1.1亿美金的价格卖给了MTV/Viacom公司。

很显然，Cassidy的这套创业哲学非常讲究速度和规则。感兴趣的朋友可以研究一下，希望更详细了解的还可以关注一下他当时分享的PPT。

via Venturebeat  文章来自36氪

在2011年创业邦年会上，PPTV创始人陶闯讲述了他的传奇经历和融资体会。

这笔巨额融资是今年1月份拿到的，拿这个钱从签约到最后结束总共时间是2.5个小时。陶闯获得这笔投资的过程是怎样的？

 图为PPTV网络电视CEO陶闯在现场（图片来源：创业邦 摄影/张凤）

　　陶闯说，这个融资是一个巧合。当时软银孙正义的秘书说你只能见他十分钟。陶闯那天很紧张，准备了一个电脑，准备了一大堆PPT，结果讲了七分钟没有电了。但是孙正义意犹未尽，说你下一次再给我讲一下。2010年12月底的时候陶闯又去给他们讲，孙正义说投1.5个亿美金。下面同事跟陶闯讲，够了，够了。陶闯在桌面上还是摇头，说还是2.5个亿美元。他还提出了进一步的条件：“2.5个亿有个条就是件禁止调查，今天直接签字，如果你愿意投今天就投，否则咱们以后慢慢再谈。第二个这么多钱投进来，总要有人帮你管这个钱，谁来管？需要管理团队。怎么办呢？增加管理团队期权。”孙正义说有道理。孙正义正好29日开始休假。当时陶闯说：“6号我们把东西准备好，7号我们签字。我们1月7号结束了这个融资。拿这个钱从签约到最后结束总共时间是2.5个小时。”

这不是陶闯第一次拿到风险投资。陶闯是怎么跟孙正义们讲的？他靠什么打动了风投？这要从陶闯的经历说起。

陶闯曾负责微软亚太区，在那里他学到了很多以前没有办法学到的东西，认识到创业者跟企业管理者有非常大的不同。因为微软属于国际前十强顶尖公司，微软看互联网和我们的眼光是完全不一样，回到中国后自己发现不懂中国互联网。

在北美生活工作15年后，陶闯回国创业。当时选择的视频行业，创立PPTV，一路走来也非常不容易。陶闯不无感慨：“PPTV到现在有七年了，不会天下掉一个苹果你就一下子成功了，谷歌也是七年以后才有机会上市。”

2009年金融危机时找风投，风投都跑。因为当时资本市场都认为视频基本上是完蛋了，既不挣钱也没有商业模式，一塌糊涂，没有人愿意投钱。但陶闯博士却拿到了1500万美金。他是怎么做到的?

第一步卖自己

“我刚才为什么介绍自己的简历，首先我得卖一下自己，包括你们一样，出去谈判的时候首先看看你的话水平有多少，听不听你的。这就是创业者和管理者的不同。”陶闯给台下的创业者们支招。

第二步卖行业

把实际数据搬上来后很多人看得明白，为什么腾讯和百度都在往视频这块砸钱?大家都不笨，视频增长速度在2009年和今年都是超过100%增长，而且是长期增长。2013年广告市场将超过100亿，陶闯估计明年有三家视频企业营收能够破十亿。“腾讯在去年的广告业才做到12个亿，新浪做了有十几年的广告去年才做到十九个亿，视频刚刚开始明年到十个亿。这是就是我说的卖行业。”

第三步卖时间

陶闯融资时也搞不清楚什么时候盈利，也不太清楚商业模式，但是陶闯知道投资人是来赚钱的。陶闯就跟他讲时间概念：“2000年的雅虎，2006年的百度和谷歌，我都经历过，下一个就是2012年，2009年是低谷，低谷你该不该投资?投资人觉得有道理，低谷你不投你到高峰投?投资人就说投5000万美金。”

一天只有24小时， 11小时是吃饭睡觉，8个小时工作学习， 3个多小时娱乐，娱乐大部分是看电视、视频。怎样把3.5小时抓出来产生有价值的东西?陶闯胸有成竹地给投资人分析：“PPTV现在用户达2.4亿，每个用户每天平均在线时长已经超过2.5个小时，你告诉我这个公司值钱不值钱?”

创业不是拿到钱就万事大吉了。陶闯还和参加创业邦年会的年轻创业家们分享了自己宝贵的创业感悟和经验：

投资人不看你的梦想

不要说我怎么伟大，我豁出去等等，投资人的想法是不一样的，他们回去会算帐，他跟你不是在一个去改变世界的梦想里头，投资人是看投资回报。

不要认为创业就是成功

不要说我一定会成功，你不投我就是脑袋进水……为什么呢?创业成功的几率大家都知道非常小。有的时候坦诚一点，说这情谋事在人，成事在天，你能不能赌一把?但是赌的时候会把风险降低。给投资人分析你能降低风险原因，不要一味卖它。

要顺势而为

如果行业大势已去你再优秀你也没有办法，所以选择行业的时候一定要选择这个势。

著名的投资曲线

任何一个行业都有这个规律，今天微博在上升，上升到顶峰一定往下掉，最后变成一个平静的曲线。所以企业是靠最后一个阶段，看你的执行能力、运行能力。所以融资就要在达到顶峰、形成泡沫之前拿到钱，行业井喷后就没有机会了。所以创业的朋友要利用好早期的时机，拿到你充足的粮草，为进入下面一个平稳阶段进行打好基础。

相关链接：2011年创业邦年会陶闯现场演讲文字实录

文/ 本刊记者 田茗

2010年10月21日，学而思国际教育集团在纽交所上市。上市前后，新东方创始人俞敏洪对白云峰和他的伙伴们说了一句话：“我曾经历的每一点痛苦，你们都会经历一遍。”

新东方是国内第一家上市的教育机构，俞敏洪自然也就是他们的大哥。上市那年，俞敏洪已经43岁了。站在俞敏洪当年站过的地方，敲响上市钟声的时候，这家公司的四位创始人还没一个超过30岁。他们和俞敏洪有一样的教育背景，都从北大毕业。他们和俞敏洪有一样的融资背景，都接受了老虎基金的投资。他们和俞敏洪有一样的创业路径，都从刷电线杆子广告开始，站到了纽约的红绿牌前。这是新一代的创业者，他们不服软，也绝不会轻易认输。“不要用四五十岁企业家的眼光来看我们，每一代人都不一样。”

事实证明，他们并没有自己想象的那样老练。上市之后仅仅3个月，学而思的四人创始团队出现重大变动，集团总裁曹允东宣布离职，并减持股票。消息传出当天，学而思股价暴跌14.4%。

一年过去了，白云峰并未详细解释这次人事地震。但他承认，对于这个80后的创始团队来说，上市的确是个成人礼。“其实有时候，成长的滋味并不是很好，但这是成长必须付出的代价。”

不打算上市

一开始，我们不打算在去年上市。上市是必然的，但我们想再过一两年，等到自己更加强大的时候再上。

我们也在关注外部的形势。去年“十一”前后，奥巴马在国会作了一次非常重要的电视演讲，强调美国教育要向中国的基础教育学习。另外，他还有一次州立大学演讲，强调对于教育的投入，还提出了一个“双十计划”，未来十年要培养十万名数学和技术科学的老师。在这样的背景下，美国的资本高度关注教育行业，导致一批中国的教育企业在那个时期登陆美国资本市场。如果不是这个阶段性背景，我认为有些企业其实不具备上市资格。

上市这个杠杆难道真能撬动这个行业公司之间的实力对比?我不这么认为，但大家的确在角力。竞争对手的变化，无形之中也给我们带来压力。考虑到未来品牌知名度的问题，考虑到对核心人才的吸引，考虑到未来经济周期发生变化的时候，我们是不是有足够的资金过冬……我们决定慎重考虑上市的事。

七八月份，我们在内部开了一个反思决策会。我们四个创始人，再加上两个投资人，没有太多争论，只是反思利和弊。上市有利有弊，弊就在于，上市之后，会不会因为资本市场的期望，改变原定前进的步伐?我们要不要在企业经营健康和企业增长速度方面作一个权衡与妥协?

两个投资人最后参与进来。他们的意思是，不管上不上，你们都要做好充分的准备。

其实，第一轮和第二轮融资的时候，主动来找我们的机构比较多，像高盛、摩根、瑞银，都来找过我们。后来选择老虎，也是因为新东方是老虎投的，老虎在教育方面有比较好的品牌和知名度。老虎作了很多让步：我们不承诺上市，他们同意了;我们不做业绩对赌，他们也同意了。这对于一个大的机构投资者来说，不太容易。

然而，无形的压力还是有的。投资人不考虑是否退出、不要求一定上市、不要求一定要增长……这些没有写在条款里，但你内心总得对投资者有一个交代，你不可能享受其中的快乐，但却不承担其中的痛苦。

最终，我们决定顺其自然。在递交材料的时候，我们没说一定上，只觉得像中考，经受一些考验。我们四个人有分工。允东负责资本和对外联络，所以他提前一个月去了美国，在不同的城市跟投资者交流。这个时候，我们内部还在埋头做事情。去年刚过完国庆，说是通过了，要去过会。我们很意外，也很焦虑，这才匆匆忙忙收拾行李去美国。

那时候，我正在中欧上EMBA，但赴美国上市的时间正好跟“360领导力”五天的课程重叠了。我从没逃过一节课，当时就犹豫，是去美国参加这样一个所谓的成人礼，还是留在国内上中欧的课程?我在自己家的书房里面考虑了很长时间，来回踱步一个多小时。后来，我很艰难地拿起电话，打给我们班主任。我说，周老师，我10月份的课程可能上不了了。我们的班主任就很惊讶，说你为什么上不了呢?

我当时安静了大概有10到20秒。我其实可以跟他说上市这个事情，但我没有说出口，我当时内心很矛盾。后来我说，我努力一下看能不能改行程。IPO上市的行程肯定不能改，但我认为不一定要去，有一个代表去就行了。

7000万元

上市半年后，2011年6月，学而思发布了升级后的ICS2.0系统，学而思在ICS教学系统、新版教材开发总投入金额达到7000万元;学而思教育10所城市的1000多间教室将统一部署第二代智能教学系统，所有课堂将统一使用最新课件;学而思教材同时进行了改版，系彩色版印刷，是学而思公布小学十二级体系、初高中十二级体系后，正式对外公布的首版教材。这被分析师们认为是“学而思整体教学标准化的一个重要的里程碑”。“教育培训机构在研发方面的投入是很重要的，学而思在教室的数字化改造和数字化教学领域还是走在行业前列。”

我又想了很长时间，算了，不去了。我给在美国的同事打电话，但他们说，得表达一下对IPO整个团队的尊重。他们很辛苦，在一个月的时间里，包一架飞机一天飞两三个城市，吃汉堡都吃得快吐了。第二天晚上，我又给班主任打电话。我还是没有说上市，我说公司有业务，不得不去。

这像是个秘密。之所以不说，不是不好意思，而是我觉得上市不值得炫耀。那时候确实有比较大的内心波动，我们真的要这样走上资本舞台了吗?这是不是我想要过的生活?当身边不断有黄头发、黑头发，白皮肤、黄皮肤的人祝贺你，称赞你“这么年轻，能做成这么好的企业，能在美国的主板上市”的时候，其实你挺不好过的。忽然之间觉得比较沉重，因为未来的10年、20年，你会被扒光了，在聚光灯下不断地接受这种拷问。变成一个公众人物，会给你带来很复杂的心情。

在美国的一个礼拜，很焦虑。我们每天早晨五点多钟起床，去纽约中央公园散步。呼吸新鲜空气，听教堂的声音，看美国人很早起来，戴着头盔骑自行车……中央公园后面有大都会博物馆，里面有很多四大文明古国的雕塑，还有一些古代的耕犁工具。看完以后，觉得历史其实也就是这样。我们要找一种方式，让自己的内心能够平静下来。

上市前夜，我睡得很好。我唯独给父母发了一条短信，告诉他们，可能明天要上市了，感谢你们对我的养育。

上市之后

上市之后，面临的挑战和之前很不一样。

我们从资本市场融了不少钱，这个钱怎么花，怎么花在刀刃上，这件事情很痛苦。没有钱很痛苦，有钱不知道怎么花，比没有钱还痛苦。因为学而思的现金流一直很好，整个经营状况一直比较稳健，我们并没有要求急速地扩张，一直是在我们的控制范围之内，按照既定的步伐来走，有的时候会偏左一点，有的时候会偏右一点，但是总体来说还是很稳健和务实的。

上市一年以来，我们也在反思一个问题：要不要改变我们原有的步伐，去满足资本市场的期待和需求?这是个痛苦的过程，我相信所有企业都会遇到，学而思也不例外。在这个问题上，我们内部有过很多痛苦的争论，但最后，我们还是决定要按照符合教育规律的方法去做企业。通过这半年到一年的时间，应该说想得非常清楚了：做强比做大更重要。跟其他一些教育机构相比，我们并没有做到40个城市的规模。我们现在是10个城市的速度，并不急于扩张。

但是，一下子拿了那么多钱，资本市场一定是希望你能够有一个比较好的核心增长点。你要说我们自己挣的钱，投出去，好说，但现在是拿别人的钱去投，心态不一样，你要为每一分钱负责任。需要做课程研发的升级，从原来的黑白变彩版，彩版变剧本，剧本变PPT，PPT变动画，这是需要大量投入的。需要吸引人才，需要去做很多的功夫，甚至是需要去试错。

前一段时间，我在教学点巡视的时候，跟一位来自内蒙的妈妈聊天，发现她是从内蒙坐着飞机，周五下午过来上课，周日晚上再回去，整个暑假，他们都在我们附近租房子来上课。我很欣慰，也很沉重：这个成本对家长很高，但你是否能够在保证课程质量的情况下，批量培养师资，让其他城市的孩子也享受高质量的课程?

培养师资要花很大的代价。上市之后，所有的财务和税务需要规范化。现在教育行业还有大量企业是现金交易，这是不符合审计需要的。学而思的财务其实承担了很大的额外成本。我们是不是能够批量地从顶尖学校吸引毕业生，经过培训之后，达到我们的要求，在其他的城市给孩子提供优质的课程?这个事情压力很大。

上市以后，很多人来找我们。北京的有，外地的也有。有3个竞争公司的内部核心团队，做的课程体系很相近，愿意整体过来，把学生和课程都带来。我们仔细聊完以后，决定不这么做。主要原因是，2007年，我们自己也曾经被挖过一个核心团队，刺激了内心，让我们决定要发愤图强。我们不希望通过挖角的方式来迅速扩张，这样对竞争公司没办法交代，融合也有问题，宁可不做。我们说服他们放弃了。学而思内心还是很保守的。

至于并购这件事情，经过很深度的思考，我们觉得教育产品还是应该采用直营的方式，确保对师资和课程质量的控制。我们基本不考虑同质化的并购，但是在新业务上，从战略考虑，可能会考虑并购手段。

可能并购在其他行业比较普遍，但是在教育这个行业，成功的概率很低很低。这可能也是新东方到目前为止并购很少的原因。第一个是文化的整合，第二个是教学课程和教学体系的融合，跟其他的重资产公司不太一样。看怎么说了，你是为了短期两三年产生一个更大的盘子，圈更多的钱，还是把这当成一个事业来做。并购了，结果在短期之内增大了盘子，但是需要三到五年去消化，消化得很痛苦，最后得不偿失，不值当。

现在大家都在思考网络教育的问题。俞敏洪也说，谁把网络这一块做好了，谁就是新东方最大的对手。我们网站现在有两三百个人，但是招人很难。对于一个很好的技术人才，你要有更高的议价，花更多的精力跟他沟通，让他理解你的想法，愿意怀着为教育做一点事情的理念去做。从互联网跨界到教育行业，说实话，这是一件很不容易的事情。

教育确实是一个良心活。我可以断定一点，在未来5到10年，最终比较成功的教育企业，创始人如果不是曾经刷过电线杆子，当过老师，讲过几十人、几百人的班，不是那样一种经历过来的人，一定不会坚持很久，要么三五年卖掉，要么去整合。一个人最根源的地方还是很重要的，将来，我最好的归宿就是回到讲台上讲课。