作者：王正伦       来源: 中国经营报

        随着风险投资基金对于中国市场的渗透愈益深入，其背景和成分也愈益复杂，风险投资基金参与创业型企业的潜台词也愈益丰富，以至于急于成为新一代数字英雄的创业者们要想把VC们看个清清楚楚、明明白白，无疑需要一双慧眼：对于创业型企业家来说，风险投资有时候也是一个陷阱，我们不妨来看这个案例。
 
　　投怀送抱

　　如今，一套近乎完美的商业计划书早已不是融资的充分条件了。张某创办的互联网公司(以下简称乙公司)，专注于提供以即时通讯技术为基础的在线客服系统解决方案，自创立以来，已有三年持续盈利记录，而且随着国际电子商务巨头Ebay将即时通讯工具Skype整合进交易过程后，这家创业型企业的投资价值一时间水涨船高。

　　尽管如此，该企业创始人张某却倍感来自市场上的竞争压力。尽管其在国内已经拥有近百家代理商的销售渠道，但在当前的互联网领域，类似技术早已不是唯一的壁垒。乙公司急需加大市场推广投入和力度，以便迅速建立起以技术、品牌和规模等三位一体的领先优势，这时候，融资需求就越来越迫切。

　　很快就有一家具有国际背景的风险投资机构(以下简称甲公司)主动找上门来，在并未对企业有关财务状况做好尽职调查的前提下，就迅速与乙公司签订一份投资备忘录，甲公司答应在一年内共分三次向乙公司投资2000万美元，从而换取51%的股份，但其后的进程却并未按照张某的意愿顺利进行。

　　谈判疑云

　　最初，代表甲公司与乙公司洽谈的是甲公司高级合伙人李某，但在时隔一个多月后，当涉及乙公司技术和资产评估时，却增加了丙公司的一位副总裁王某。尽管如此，第一次与风险投资基金接触的张某并未过多地猜测甲公司的动机，因为丙公司是甲公司已经投资的另一家互联网企业，作为甲公司提名的一位具备实际运营经验的专业人士，王某参与谈判似乎也在情理之中。

　　在以张某、李某和王某三人为核心的谈判中，张某却逐渐感觉到一些异常。当初，甲公司与乙公司接触时，一再声称之所以投资乙公司，就是看中了乙公司在即时在线客服系统的技术优势，但当王某参与进来以后，甲公司的兴趣似乎大大转移了，双方完全搁置了对于乙公司即时通讯技术的评估。王某更在意的显然是乙公司的代理商资源及其销售团队，而这一切似乎更符合丙公司的收购意向。

　　丙公司是目前国内以WEB2.0技术为基础的互联网公司，并且通过一系列的并购行为，已经建构了一个类似搜狐公司的矩阵门户，有关丙公司即将赴纳斯达克上市的消息也不绝于耳。尽管如此，该公司依然面临着WEB2.0企业的通用诟病，这就是盈利前景和商业模式并不清晰，而乙公司却在创办三年来一直持续盈利。

　　这在某种程度上似乎验证了一个猜测：如果丙公司成功购并乙公司，乙公司的渠道资源和盈利能力对于急于上市的丙公司来说，无疑如临门一脚，是资本市场上一个不可多得的题材。渠道和代理商资源一直是3721和百度等互联网公司在中国市场上立足的基础，这一点已经被业界一再检验。

　　暗度陈仓

　　张某和乙公司的疑虑随即被证实，甲公司投资乙公司的潜在意图，恰恰就是急于将乙公司的技术、渠道和团队资源整合进丙公司，从而为丙公司的未来上市之路增加筹码，这也是甲公司在前期投资备忘录上死守51%股份底线的原因。因为只有如此，才能依靠资本话语权，将乙公司注入丙公司，实现将乙公司完全整合进丙公司的计划。

　　甲公司的深谋远虑显然与张某的意志完全背离，作为一个创业型企业家，尤其是一个中国本土的创业型企业家，很难容忍自己一手养育的企业被其他公司吞并，哪怕这种合并在事实上更加务实和实惠。当然，张某接受风险投资基金的控股是另一回事。正是张某的这种意识，使得丙公司不得不“明修栈道，暗渡陈仓”，通过股东——风险投资基金甲公司来实现。

　　当甲公司的控股意图再也无法掩饰时，张某与风险投资基金的“第一次亲密接触”也在一场“阴谋论”中终止了。

　　三招识破VC阴谋

　　判断和识破风险投资家们的潜在意图，显然并非易事，但见微知著，也并非没有可能。张某在与甲公司接触中，由于融资心切，以至于忽略掉一些显而易见的细节：

　　首先，在甲公司投资参股的丙公司中，存在类似乙公司核心业务的即时通讯服务，尽管这一技术是丙公司通过并购其他互联网公司间接获得的，显然，作为一家知名风险投资公司，甲公司不可能如此重复投资，单从这一点就足以断定甲公司投资乙公司必然另有所图。

　　其次，丙公司副总裁王某参与后期谈判行为有些可疑，因为相关技术和财务审核，涉及乙公司核心技术和商业机密，在乙公司仅与甲公司签署投资备忘录的情况下， 作为与乙公司具有核心技术和业务有重合的丙公司高层理应规避相关内容，相关尽职调查应由甲公司或者联合第三方独立机构进行，王某直接参与相关谈判进程，显然有违常理。

　　最后，甲公司在与乙公司接触过程中，前后期兴趣点显然已经发生转移，最初甲公司一再声称欣赏乙公司的技术及开发优势，但当王某参与进来后，已经转向对于乙公司销售渠道和团队的热衷，这一点也足以让人生疑。

　　尽管将乙公司的渠道等核心竞争力整合进丙公司，以便丙公司尽快实现登陆那斯达克的愿望，也许这是一次双赢的选择，但对于创业家张某来说，这是无法接受的事实，以至于在犹豫，究竟是要VC，还是私募？

 作者：刘洋       来源: 财经时报

       人们在与健康息息相关的问题上，往往会选择健康的肌体，而非自身的经济承受能力。这或许是其他“分众”媒体所无法比拟的

　　在北京中关村一家星巴克咖啡店的小角落里，付新华只消用上几分钟，便能让所有人听懂她的健康传媒概念。 

　　付新华是互力传媒（中国）有限公司（下称互力传媒）年轻的执行总裁。在刚刚过去的6月，她的互力传媒获得了全球第二大对冲基金——老虎基金以及香港晨兴集团一笔总额2000万美元的投资。

　　事实上，这已是互力传媒1年以来的第二轮融资：早在2005年中期，香港晨星集团（Morningside GROUP）已向互力传媒注资数百万美元。投资商如此倾慕互力传媒，或许还是得益于付新华的健康概念。

　　兜售健康

　　付新华的互力传媒是国内第一家专业服务于健康产业的信息传播机构，目前拥有全国最大的以医院和药店为投放渠道的健康信息平台——健康传媒。

　　付新华的健康传媒概念发端于2003年的“非典”时期。“在中国，广告公司是一个永远做不大的事情。而非典时期让我看到了做一个公众的健康教育平台的必要性，这种平台更倾向于传媒和广告的结合体。”付新华说。

　　当江南春还在各种各样的小型论坛和会议上频频抛头露面，为公众传媒造声势时，付新华已经规划完毕自己的健康教育工程，她把健康传媒定位成“中国最大的公众健康教育平台”。

　　简而言之，健康传媒就是在医院和药店里架设液晶电视网络，内容上一半播放与健康相关的电视节目，另一半播放广告。“从2003年我创立健康传媒以来，我们已经在这个领域投入了近1亿元人民币。”付新华对《财经时报》说。

　　与当年分众传媒几十万元拿下一栋楼宇的进场费相比，3年砸进1个亿人民币也许并不算疯狂，但付新华所获却非比寻常。同那些机场内、楼宇里、火车上和卖场中的“分众”式新媒体近似，健康传媒有着令人垂涎三尺的独特市场。

　　“在健康问题上，有没有钱没什么区别，因为健康是不能讨价还价的。”付新华认为，人们在与健康息息相关的问题上，往往会选择健康的肌体，而非自身的经济承受能力。这或许是其他“分众”媒体所无法比拟的。

　　健康的价钱

　　没人知道健康这个东西值多少钱，但大家都知道健康很值钱。

　　“以前做IT时，总有一种逃离IT的欲望。”付新华将IT视作一个人身健康饱受“摧残”的行业。“跳出IT圈子，再从事健康新媒体顺理成章。”

　　付新华毕业于北京大学，90年代初开始从事广告业。1995年付新华创立禾康广告公司，服务于Canon、Sony等IT领域国际知名企业。在2003年创建互力传媒前的5年间，付新华一直担当Canon公司市场总监。对于这十余年的市场营销的履历而言，健康传媒的广告和销售也许并不是付新华最大的难题。

　　“健康传媒现有的业务收入大概有85％来自于广告，余下的15％来自我们给企业和药店所做的线下营销推广活动等等。”付新华并不敢肯定这些数字究竟能稳定多久，因为在过去的数个月中，健康传媒的收入一直处于快速膨胀阶段。“大概有每个月3到5倍那么快。”

　　央视市场研究公司（CTR）的调查数字显示，健康传媒北京地区所覆盖的医院及药店每周人流量多达330万人次；其广告的千人成本（CPM）仅为56.74元人民币，相当于地方卫视频道的1/10左右。

　　根据CTR此项调查，前往医院的受众平均会在医院停留122.2分钟/人次，而在药店中的停留时间也接近20分钟/人次。对于健康的渴望，让受众对健康传媒异常感兴趣——有76.6％的人表示，他们对节目非常满意。

　　付新华告诉记者，一则30秒的广告每天可以在医院滚动播出54次，在药店则可以滚动播出90次。若这则30秒的广告在健康传媒现有的1万个电视终端滚动播出一周，价格大概在180万元人民币左右。

　　目前，健康传媒50％以上收入来自于北京、上海和广州。GE医疗器械、友邦保险、国内众多的制药厂商以及健康食品和儿童食品厂商等，都已成为健康传媒的广告客户。毕竟没人愿意放弃掉这样一个每周要接待300多万求医问药者的健康平台。

　　圈地3年

　　在健康传媒成立的头两年，如何拓展网络是付新华最大的难题。“2003、2004年，健康传媒只在北京、广州和长沙3个城市落脚。而现在我们在全国17个最主要城市都设有办事处。”2005年中期，获得晨星集团注入的数百万美元后，几个月时间内，付新华便在12个城市增设了办事处。

　　目前，在健康传媒业务企及的20个经济发达城市中，在全部1500余家医院及5000多家药店中，80％以上已同健康传媒签署了合作协议。而1万多台22寸液晶电视，已经悬挂在这些医院和药店的墙壁上了。

　　“我们的目标非常明确，只在具有商业价值的北京、上海、广州等大城市的二、三级医院和药店铺设网络。”付新华告诉《财经时报》记者。“未来健康传媒将会发展到25至30个城市，液晶电视大致要做到15000块。”

　　赚钱机器与公器源自于公众健康和教育平台的定位，优势不言而喻。创建之初的健康传媒，很快便得到了包括中华医学会、中国医师协会在内医学团体的青睐。这又加速促成了健康传媒的“中国最大的公众健康教育平台”。

　　除了可以更便捷地拿下目标医院、药店的入场协议之外，健康传媒还不时协助政府、协会和公益机构的公益活动。“从2006年7月开始，健康传媒正式成为卫生部2006~2007年度‘加强病人安全管理和教育’项目唯一指定的宣传平台。”付新华说。

　　付新华十分满足健康传媒的现有状态——健康传媒绝非单纯的广告播放器，它既是一部盈利机器，同时也是一部社会公器。而如何处理好这两者之间的关系，恰恰是那些业已功成名就的企业家们最为棘手的问题之一。

 来源: 新闻晨报

        网上创业的热潮正汹涌澎湃。从目前已经形成的赢利模式看，大致有这么三种。

　　一是如同搜狐、新浪、百度等大型门户网站，做出品牌也做出流量后，吸引风险投资资金的介入，最后谋求海外上市或被更大的网站收购，获取巨额资金步入高速发展。 
 
        这是真正的大手笔，创业者经历千辛万苦的煎熬，最终实现一夜暴富，身家上亿。但这样的机遇毕竟较少，所谓“一将功成万骨枯”，淘汰率极高。

　　二是如同索瑞（详见晨报6月24日C16版）的烘焙商城，利用网站平台打出知名度，聚集人气，然后网上网下联动，通过开小型培训班等形式巩固一大批“粉丝”，带动烘烤设备的销售。这种赢利模式适合美容、西点、编织、制陶等可参与性较强的领域，是粉领一族创业的天地。

　　三是如同“网星”（详见晨报5月20日B9版）“爱情礼品专卖”，直接网上销售。这相对简单，关键是定位清晰，做大流量。后两种模式，赚得不多，成功率却高。

　　龚海燕显然属于第一种赢利模式追求者，高端定位，细心维护，瞄准最后的完胜。她将“世纪佳缘”定位于受过良好教育的“小白领”，从这个目标出发，她追求网站的纯洁度，杜绝色情内容，也控制商业广告；她的目标是立足“世纪佳缘”，做一番事业而不是赚一笔钱走人，因此，她不甘心在数百万元的价位将网站拱手相让。如今，她的追求和坚持有了令人羡慕的进展，和MSN携手，让她离成功更近了一步。

　　●实用指南●

　　■网站细分：寻找最有潜力的领域

　　如果说，买房子的要诀是“地段，地段，地段”，那么办网站的关节点就是“定位，定位，定位”。只有选择一些容易吸引眼球、又有潜力可挖的领域，才可以在较短的时间内吸引投资者的目光。

　　■客户群：在校研究生、白领阶层

　　由于龚海燕从校园起家，当然在校研究生就是她的主力客户群。事实上，研究生往往花了太多精力在学习上，社交圈子很小，所以这个客户群很快就口口相传地将网站的名字远播。在此基础上，白领阶层也加入进来。

　　■活动：网上网下结合

　　网络毕竟是一个比较虚幻的平台，恋爱交友可以借助这个平台，却不能完全依靠它。龚海燕也深知这一点，于是她决心将网上和网下的活动结合起来。每年，她都会利用情人节、七夕等节日，在京沪等城市举办网友见面联谊活动，向会员只收取少量的费用支付场地费。

　　■心态：不能急功近利

　　也曾有人劝龚海燕在网站中加入更多商业元素，比如设置更多的弹出式广告。龚海燕考虑再三，还是没有采纳这些建议。她认为，如果充斥太多的商业色彩，会伤害到内容本身。

　　作者：□晨报记者周凯

6月30日，当当网相关人士向网易科技表示，一笔3000万美元的融资目前已经到账。据悉，这笔3000万美元资金来自于DCM、华登国际等4家基金公司，为此当当网转让出了12%股份。

据当当内部人士透露，在获得这笔融资之前，当当已经做了很长时间的上市准备。在谈妥这笔融资的时候，当当已经进入了上市审计的阶段。

当当网联合总裁俞渝和李国庆，此前均多次表达了当当上市的愿望。随着这笔3000万美元的融资的到位，当当却好像放缓了上市的脚步。据其内部人士称，“上市的准备工作已经暂停”，该人士称不清楚何时会重新启动。

当当目前尚未公布

　　资讯站包括新闻站以及IT等专业网站：

　　1、编辑会越来越少。搜索技术会更加准确，CMS系统（内容管理发布系统）借助搜索会更加简洁。如果没有版权的问题，靠机器建立一个新新浪，可能只需要新浪十分之一的编辑。前提是新浪这样的网站还存在。

　　2、原创内容越来越珍贵。转载的事情已经不需要很多专业编辑去做了。一个好的CMS系统，可以让千万网络用户成为各个网站的编辑。

　　3、目前新闻搜索不合理

　　创业离不开风险投资的支持。学会和风险投资商打交道并赢得支持，好比为创业之船扯起风帆，是远航不可缺少的环节。

　　做好被挑战的心理准备

　　在你决定去谈投资的时候就要有这样的心理准备：与风险投资的沟通绝对不会是一个顺利的过程，“投”与“不投”都是很正常的事情。

　　原因很简单。小公司所做的事情必然有其超前性，否则也没有什么机会可言。而面对一个超前的事情，你无法要求所有的人都赞同你的想法，十家投资商中有那么两家愿意和你谈谈，已经是非常不错的了。有些公司出于公关的需要，把自己包装成一个神话，号称几分钟搞定一笔投资，这是不可信的。

　　第一次见风险投资商，对于那些没有经验的团队来说，十有八九会遇到不顺利，这让很多人觉得特别失望。

　　其实接触多了就会知道，在推销项目的过程中，风险投资商一定会挑战你。但挑战并不代表他不喜欢你，俗话说“挑货才是买货人”，千万不要因此而丧失了信心。从另外一方面来看，有经验的投资人对创业者思维模式、商业模式的挑战，虽然也许会让人尴尬，但却是有帮助的。即便暂时拿不到投资，创业者也正需要在这种挑战中不断打磨自己的商业模式。我当年融资的时候，最早接触的几家风险投资商并没有投资，但是他们的问题、他们的挑战，给了我很多启示。

　　最重要的是坚持，在这个过程中不断校正自己的想法。你得了解一点：如果你说服不了投资商，可能将来你也很难说服你的团队。

　　了解风险投资人的语言体系

作者：周鸿一       来源: 搜狐IT

　　有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。

　　一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。

　　不超过10页PPT的投资计划书

　　投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。

　　在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来，一份10页以内的PPT足够了，它应该包括下面几部分——

　　产品描绘

　　这部分是最重要的，

　　互联网成就了年收入超过100亿美金的企业已经指日可待了。2005年，Google公司的总收入达到了61.39亿美元，雅虎的收入为52.6亿美元，EBay2005年的商品交易额将达到300亿到400亿美元，收入为45.5亿美元。

　　1975年，年仅19岁的比尔·盖茨和他的朋友保罗·艾伦创建了电脑软件公司——微软。微软在成立十四年后终于实现了他的目标，成为首家年销售额达10亿美元的软件公司。

　　而互联网企业估计也用了差不多的时间，但却成就100亿的美金的销售收入。

　　事情很明了

　　比尔·盖茨有这样一个观点：“每张书桌上会有电脑，每个家庭会有电脑。”而“每台电脑都用微软产品”则是他的梦想。这个梦想源于比尔·盖茨和保罗·艾伦具有预见性的创业计划。早在湖畔中学的时候，盖茨和艾伦就迷上了一台笨拙的计算机终端。这个贵族式学校超前的眼光让学生还在60年代末就使用上了计算机——事实证明，正是这笨拙的庞然大物对盖茨的成长创业起了非常重要的作用。

　　1975年，年仅19岁的比尔·盖茨和他的朋友保罗·艾伦创建了电脑软件公司——微软。微软在成立十四年后终于实现了他的目标，成为首家年销售额达10亿美元的软件公司。如今，几乎所有的工业和商业组织都依赖于电脑，依附于微软帝国建立起来的庞大的软件系统，只是程度上稍有不同而已。1998年，当盖茨的财富火箭般上窜的时候，他每天进帐最多达5000万美元

尹海龙：拍客网要做中国MYSPACE(图片来源：新浪科技)

　　新浪科技讯 6月29日10点30分，拍客网(FZONE)总裁尹海龙做客新浪白银时代，拍客网是一个年轻人的社交社区，尹海龙将就SNS社区、web2.0、创业等话题与新浪网友交流，本次聊天由法制晚报记者陈金国主持。以下为聊天实录全文：

2006年的新加坡亚洲通讯展（CommunicaAsia2006）汇集了全球3500家从事通讯、无线、广播电视的技术提供商、服务提供商以及内容提供商等。

6月20日展览在新加坡Expo开幕的这天，我们公司一行四人如期来到了会场。整体上，无线通讯方面的厂家给我的感觉是，在会展上展出的科技产品，应该会是2年后在中国大陆市场上能够得到较大规模民用的。

针对部分展出的科技产品和应用，我对目前中国无线互联行业做出了四个大胆的预测。我想，如果我的预测大部分正确，那么业内很多公司目前的商业道路就是很危险的，若不及时调整战略，很可能败的体无完肤。

预测一、手机高速上网，Wap可有可无

预测二、WiMax让3G看起来很愚蠢

预测三、MSN大举进攻，行业闹地震

预测四、DMB冲击传统无线视频技术

WiMax手机上网体验

　　创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。

创业计划书 6C

　　撰写创业计划书，首先需要6C的规范。

　　首先是Concept

　　最近BlogBus内部开会我经常打一个比喻：假如把企业的经营发展比做盖大楼，那么可以分几个阶段来看一个企业的阶段性进展，简单来讲就是“打桩子、搭架子、盖房子”。企业选择目标、发展方向的战略制定是“打桩子”；筹集资金、组建团队、前期构架是“搭架子”；积极发展、推广宣传、创造价值是“盖房子”——创造的价值不断提升，则一步一步累积成高楼大厦。“打桩子”决定企业运营的基本方针，也是决定这个企业未来的发展方向，这是公司管理者决定的；“搭架子”是要寻找足够的人力物力和组建“施工队”构架蓝图，这是群策群力要依靠团队的力量；“盖房子”则要全力以赴，带领团队抢先占先发起冲锋树立品牌，进而创造出价值。之后这家企业如果能毫不懈怠、不断突破就有可能会成长为一家大公司。

　　那么，BlogBus运营三年多了，现在是什么阶段呢？

　　本月26日，全球第二富豪巴菲特宣布将价值370亿美元的股份捐给5家慈善基金会,其中83%托付给世界首富盖茨夫妇所管理的基金会。而6月15日，比尔·盖茨宣布将退出公司的日常运营，将更多的时间用于基金会事务。两大新闻把比尔·盖茨和梅琳达·盖茨(M e l i n d a G a te s)夫妇再次推到聚光灯下。

　　以“投资”眼光掀起慈善革命

　　盖茨创建微软掀起了计算机业的革命。而他和妻子梅琳达在慈善业也同样掀起了革命。

　　对比尔和梅琳达而言，减少全球医疗和教育的不平等已经成为人生目标。截至去年底，盖茨夫妇已经为其基金会捐赠290亿美元，成为历史上最大的慈善家。

　　盖茨夫妇都阅读科学杂志，并广泛游历发展中国家。他们都有种紧迫感。他们对美国媒体说：“我们在发展中国家做得还不够，我们还没有把疟疾、肺结核和艾滋病等疾病的有效治疗手段推广到发展中国家。”

　　盖茨夫妇曾经表示，一生中要将他们总财富的95%捐献出来。比尔与梅琳达·盖茨基金会由盖茨教育基金会和威廉·盖茨基金会合并而成。从1994年基金会的前身算起，截至今年3月底，基金会全部捐款数额已经达到100多亿美元，其中一半用于全球卫生事业，四分之一强用于教育。