作为创业者来说，即便在今天天使投资不规范的情况下。也需要创业者有一种负责的精神，尽心尽力地完成自己的事业。当前，中国的公司治理问题经常被漠视，私营企业，特别是早期的企业尤甚。但这样的问题不解决，中国整个投资业将面临巨大威胁。

　　张向宁表示，创业者和投资人接触，过程就象考托福。虽然创业者的目标是通过考试，但是学习的过程会使投资者的水平提高。在这个过程中，也可以借鉴政府的力量。比如，商务部成立了一个中国投资促进会、建立了一个中国投资促进网，他们会帮助投资者把项目梳理一遍。这样的话，创业者和投资商接触的过程中，可能刚开始考虑的商业计划还不够完善，但会在谈判的过程中逐步清晰。这样，即使投资现在没有谈成，创业者也会离成功越来越近。

　　究竟是肥皂泡还是蛋糕？二者的区别在于是虚拟的膨胀还是真实的发酵。互联网的发展也是如此，是否拥有一个切实做大的基础是区别的关键。

　　上一次网络泡沫的破碎是在世纪之交，原因在于曾经让人激动的互联网理念与现实的市场状况脱节，之前炙手可热的网络股一夜之间市值缩水上千倍。但是，经历过这次泡沫破碎之后，搜狐、新浪等互联网公司保存下来，找到了互联网生存的法则，成功转型，跻身今天的互联网第一梯队。

　　综观本轮对web2.0的种种担心，都集中在它缺乏商业模式，却吸引了过量的风险投资，而且产业结构单一，盈利模式不明显。前阶段投入资金还没有消化完，接下来的投资依然很盛，这样导致互联网过分依赖风险投资，忽视了创造自己的盈利模式。从这一点来说，可以肯定地认为，这就是一个肥皂泡。

　　但是，如果仔细观察这个越吹越大的肥皂泡，可以看到它的表面早已映出了一道美丽的彩虹，那就是Web2.0核心的服务理念。这是满足用户个性化、多样化需求的服务理念，是适应

　　创业，梦依旧难题依旧

　　一个大名鼎鼎的公司老板说，创业者需要梦想，没有梦想为做而做、为别人做而做都是做不好的；创业者也需要毅力，没有毅力就不能够面对坎坷，创业的路并不是梦想的那么好，它是靠毅力踩平的。

　　蒙牛的牛根生则对这种说法作了阐释。他说，他在做蒙牛之前，16年养牛，5年种草，前后21年，如果加上他父亲那一辈，两代人做了66年的“牛梦”，而且在他周围还有一群做梦的人。

　　这些话听起来很远，做到顶级企业的梦想也很远，但是每一位创业者的困难却是实实在在的。有一个人在“赢在中国”的论坛上说，现在中国的环境对于草根创业非常不利。他的理由是：第一，我们不缺乏好的项目和好的创意，但是获取资金绝对是困难的，只有很少的幸运儿能够得到急需的“血液”；其次，由于受到社会生态环境的影响，那些有钱人占据了更多机会、资源和人脉，这对普通人产生了不应该的遮蔽作用；再者，政府给普通人创业设置了非常高的门槛，例如注册公司要想开增值税发票必须拥有500万元的资本。他还拿自己作了例子。他今年26岁，学的专业是自动化，在上海、北京都工作过，但是希望拥有自己的公司和事业。恰好他看上了电子仪表的项目，便把工作辞了，下海一搏。

　　“当时我手里有点钱，依次打听注册的事儿，找办公地点，联系货源，筹措资金，但是很不幸，我周围的穷朋友较多，在农村的亲戚更是帮不上忙。在工商所一问，我要干的这个行当要想拿到增值税发票至少×××万元，那时候我手里只有10万多元，天大一个玩笑。”

　　他没了当初的劲儿，“过两年再实现自己的创业梦吧”。

　　小潞的烦恼也颇为类似。因为爱着写作，因为爱着新闻，他大学毕业后没有找工作，而是决定和一位“同志”一起办一份属于自己的杂志。辗转搞到一个刊号，簇新的杂志也摆上了街头。据说，新杂志颇受读者欢迎。可是，刚刚出了三期，他们发现，没钱了。小潞跑遍了武汉的风险投资公司，但是得到的顶多是微笑或者鼓励，钱是没有人给的。想过到银行借款，可那是肯定要吃闭门羹的。于是，剩下的只是郁闷。

　　创业，过十道坎，练五种功

　　与创业者的感性不同，创业的困难在研究者眼里要全面而理性。日前，清华大学经济管理学院中国创业研究中心副主任高建教授，就在其“百姓创业调查报告”中提到，创业面临十个坎：资金、市场、债务、战略、员工管理、技术、人才、生产质量、场地和政府关系。

　　事实上，很多创业者连第一道坎都不过去。正像小潞等人的遭遇一样，用完自有的启动资金就没了钱路，终至于“一分钱就难倒了英雄汉”。大多数创业者都感到，资金是创业初期最突出的问题。一些人经营不善导致资金周转不灵，也有一些人是项目选择失误导致资金周转不灵。学会控制资金流，是创业者应该具备的第一种技能。

　　2006年毕业于某体育大学的王增峰想开一个游泳培训的项目。为了扩大宣传，他做了一个名为“微风体育”的网站。所需费用如下：租用空间和域名一年900元，向百度预交一年的推广费3000元，网民点击一次，百度扣3角钱。王增峰随后发现，互联网宣传没有针对性，有人可能是无意间点击了网站，但并没有打算学游泳，那么这3角钱就白白浪费了。

　　他的一些同行花钱则有效得多，发小广告或是在点击率高的焦点论坛内加入自己的广告，不但省钱而且效果不错。不过，王增峰似乎对这些行为很不屑，认为“有损社会公德”。

　　除了如何高效率地管理启动资金外，寻找市场也是个大难题。某些创业者是拍脑瓜、拍胸脯觉得一定有人买、有人看，但是当你问他“你的客户在哪里？”“你的原材料在哪里？”他们常常无言以对。这样的创业除了花钱买债恐怕没有别的结果。

　　高建的观点得到了普遍的认同。不少网友在有关新闻下面跟贴说，确实如此。一位网友说，他开办一个公司，因为没有和政府里的一个官员搞好关系，最终莫名其妙地黄了。还有人扯着脖子喊，“谁给我在×××路的一处门面，我一定能赚到10倍的钱！”还有一个刚开了家教公司正在愁客户不来，“原来觉得请家教的遍地都是，现在却是满地见不到一个。气死人！”

　　怎么过创业的这些坎儿？高建说，创业者要练五项功夫，排在第一位的是把握好市场机会，排在第二位的是要博得家人和朋友的支持，排在第三位的是管理好资金，第四是要有组织管理能力，第五是控制风险。

　　在“五功”中，高建认为，把握好市场机会是一个比其他因素更重要的因素。“你要是把握不了市场机会，你创业的其他努力很有可能不能变为现实，因为创业最根本的问题不是你去创业了，而是你能否把所认为的市场机会变成市场现实。”不过，机会永远是创业的第一个要素，不管在中国还是在西方都一样。

　　创业，政府应一路绿灯

　　有专家说，创业并不仅仅是个人的事儿，能否成功很大程度上依赖于创业环境的好坏，而创业环境依赖于政府的政策。

　　根据有关的调查，创业者最希望政府在税收方面能够给予他们优惠；其次是改善金融环境，特别是在中小企业贷款政策上能够有所突破，放宽银行贷款条件，降低贷款成本，建设融资渠道；再者是政府提供更加充分的信息服务，其中包括人才信息、市场信息等。另外，有的创业者希望政府提供一个竞争有序的市场环境，建

来源：环球企业家   

　　寻找风险投资？不妨考虑一下大公司的投资部门。这个只有在经济光景良好时才引人注目的角色已经在中国完成了布局刚在西门子投资公司(Siemens Venture Capital,以下简称SVC)任职的宋沐华被某市高新技术开发区的接待规格惊呆了——除了身为市委常委的开发区区长亲自陪同考察，开发区属下13个局的局长一个不落地跟在身后。路过园区一个医疗软件企业的时候，宋沐华随口说了句企业挺有意思，没想到，晚上宴会这家医疗软件企业的董事长就被区长刻意安排在了她的旁边。

　　过去十年，宋沐华也曾代表代表不少财富500强公司回国进行商业谈判，但像这样的礼遇还是头次见到。特意询问负责接待者其中玄机，得到的答案是：政府认为企业VC能把地方高科技企业带向世界。 
 
　　这里面自然存在不少误读。当一家全球闻名的大公司结合以投资之名，语意迁转间，行外人士就难以辩识其本来面目：它究竟负责兼并收购还是风险投资？其投资是为了丰富公司自身技术还是可以漫无边际？这些企业VC和常规的风险投资公司有何不同？ 
 
　　按照标准的定义，企业VC（corporate VC）是指公司直接对外部新创公司进行的投资活动。这既排除了通过第三者管理的基金机构所进行的间接投资——即使这一基金成立的宗旨是专为达到创投的目的也不算在内，同时也排除企业内部的创投案例，比如投资于与公司经营的核心业务不同的、享有部分自主权的但基本上仍在企业掌控下的内部公司。 
 
　　设立企业VC的企业一般都是行业领头者，对于业界动态把握到位，对行业有前瞻性，也有实力带动初创不久的企业围绕着自己一起向前发展。 
 
　　让他们与常规风险投资最为不同之处在于，如KPCB、红杉资本等公司全部命运系于投资业务一项不同，技术公司们只靠投资为一个补充：如果翻览一下过往资料不难发现，企业VC往往只在经济景气时蓬勃发展。 
 
　　《哈佛商业评论》就曾引用调查数据显示，2000年9月热衷于创业投资的公司，在12个月后，几乎有三分之一完全停止这类创投活动。企业投入的创投资金，从1998年底的平均每季度4.68亿美元，到2000年第一季度猛增为平均每季62亿美元，但到了2001年的第三季度，又下滑到平均每季度8.48亿美元。虽然私人创投资金也随经济情势起伏，但相比之下，企业的创投活动波动显得特别剧烈。一些私人创业投资家认为这种巨幅投资金额的改变，证明了面对一个风险高、变迁快的经营环境时，大公司缺乏管理投资的专注与灵活性。 
 
　　很大程度上，这是企业VC的特性所致——与单纯追求财务收益的创业投资不同，企业VC表现出多目标性：既要

大气层：手机是手雷，也是“如意”。想要什么，通过它吧。

 来源：南方新闻网    作者：骆海涛    

　　带着在美国积累下来的创业经验和站在全球高度看问题的眼光，朱波在2000年回到了北京。而直到2003年2月，朱波才成立新的公司Cgogo，正式进军无线互联网领域，也就是“装在手机上的互联网”。

　　现在回过头看10年前，也就是上世纪90年代中期，很多人在怀疑互联网究竟对人们生活有多大的影响。而在21世纪初，朱波的判断是：无线互联网的影响会超过传统有线互联网对人们生活的影响。原因是中国拥有数亿的手机用户，而通过电脑上网的网民是1亿左右。“手机对人们生活的影响如此巨大，会超过对通过电脑接入的有线互联网的依赖。”

　　“在这个大前提下，我选择的方向是为无线互联网提供基础的业务，而手机无线搜索是其中最基础的一环。”朱波表示，中国是全世界拥有手机用户最多的国家，那么手机搜索市场就是一个“尚未开发的金矿”。

　　“我当时的想法是，与其投身所有人‘挤破头’的传统互联网创业，还不如开掘这个还没开发的无线互联网‘金矿’。”

　　那么，一般的手机用户怎样使用“手机搜索”呢？

　　“很简单，就像发手机短信一样方便。”朱波介绍，Cgogo跟很多手机终端厂商合作，在手机里已经预先安装了搜索引擎，形成了手机里的一个菜单，手机用户只需要按动菜单按钮，直接查询信息即可。

　　朱波认为，受众群体非常广泛，概念一定要更加通俗易懂。要使手机搜索得到普及应用，就要做到搜索引擎技术的“平民化”和“傻瓜式”，“别提什么手机上网，也别说什么搜索，只需要说‘打开手机查询信息’，那就可以了。”

　　“手机搜索的技术门槛很低，目前我们主要侧重与老百姓生活相关的信息、娱乐信息，以及部分行业的商用信息查询和搜索。”

　　获李嘉诚基金会投资

　　2003年，互联网行业逐渐恢复元气，走向第二次高峰，业界人士都在感受产业的回暖。尤其手机短信及增值业务，使很多互联网公司在这些业务上赚到了很多现金。然而，“大家都不愿意作太多技术的投入，只希望尽快获得更多的现金收入。”

　　“当时我们有能力、也有资源

　　周鸿祎：团队和人的重要性大于钱和创意

　　以中国目前互联网的现状来看，现在的投资的确是有一点降温和保守，但是大家不要看表面的数字，中国的国情和美国不一样，中国凭借技术创新很独特高科技的公司几乎没有。中国的公司，都是依赖本地化的运作，或者是一些商业的模式甚至经营模式、营销模式的创新，现在很多的风险投资不仅仅是关注Web2.0单纯互联网网站的领域。但是，事实上，很多美国已经没有机会的行多传统的产业像餐饮、零售、家电，甚至于农业等等这一些领域，吸引了大量的基金。对互联网来说，也是VC重新思考一个时期，所以这一段时间，尽管大家融资的热情、创业的决心，但是经济总有高潮和低谷，上半年稍微有一些狂热，刚才陈先生也提到，很多VC开始反思，坦率的说，在下半年，融资的难度应该来说比上半年大一些，所以我希望各位创业者们对此要有一个合理的期望和一个充分的心理准备。

　　大家都在重复同一个话题就是有创意再加上好的点子就会成功，这是一个非常大的误解，取决于中国的国情和美国不一样，有钱加上点子是不一定能成功的。

　　现在的企业都在拼了命在去寻找着一个好的项目，都在考虑着做什么能挣钱。而在西方投资里面，人和团队是最重要的，很简单，一个项目会有它的生命周期，一个好的创意也可以经过很多的修改，只有团队才是最重要的。过去我们很多传统的投资，投资完了我派一个财务总监，但是在互联网投资领域，特别是在早期的投资，作为投资人你很难实现。你投了钱还派一个人盯着钱怎么样花，每一笔钱向人报告，这样的信任关系也是很难建立起来。

　　在此，我也想提出个人对于期许投资的企业的几点想法与建议：

　　第一，大家能不能降低自己的期望。中国的创业者有雄心、有野心是对的。但是问题是，我们不是融资都能够做大的。我们每一个成功公司背后，一定都有100家不成功的公司。每一个VC吹牛说自己怎么样投资Google和雅虎的时候，从来不谈投资了更多不成功的公司，中国互联网过去几年历史也充分证明了这一点，你拿到融资未必会成功。

　　第二，最近美国流行的U2或者是Myspace，并不是这一个项目创业的时候刻意说做到如何，大家并没有想到这么大，他们只是解决他们遇到的问题，他们要创造一种独特的服务和产

　　“很多游戏厂商不能以内容为重，不是他们的创新能力不够，而是创新之后，没有足够的收益来支撑所投入成本，来支撑继续创新。”介玮认为，最主要的原因是，用户不能接受在手机上花钱购买游戏服务的消费习惯，“用户觉得3～5元的手机游戏贵，所以现在手机游戏厂商还是比较痛苦的。”

　　此外，因为手机内置游戏对于手机硬件和配置有更好的适配，相当于制造时已经替用户甄选过一次，而通过移动网络下载的游戏，用户不得不自己进行甄选，这也是阻碍手机游戏下载量的一个因素。

　　3G门户CEO邓裕强说，游戏开发公司在目前的环境下，养一个稍有规模的开发团队压力很大：“国内活得不错的手机游戏公司，是为国外做外包业务的，如果只是单纯为SP提供产品的CP，很难支撑下去。”

　　从事多年SP业务的罗健也指出，手机游戏这一块收入规模太小，单纯的手机游戏公司生存压力非常大。“有很多公司从创办开始，就是为了将来卖掉套现的。”他这样解释最近一段时间手机游戏业的并购。

　　信产部电信研究院战略运营咨询师张勇也同意罗健的观点，他认为手机游戏公司进一步发展需要资金、人脉资源、品牌，对于缺少这些条件的公司，卖掉是双赢的事情。“最初投资者得到回报，收购方也获得了自己想要的研发资源。”

　　集体找北

　　对于手机游戏业的并购热潮，张勇分析，收购方之所以有好的预期，是因为所有的电信运营商都在转型，即从语音到数据服务的转型，而游戏是一个很好的方向：“电信运营商是主导，有指挥棒的作用。”

　　邓裕强则认为，手机上网群体的膨胀是国内外厂商看好手机游戏的根本原因。“现在手机上网用户群体出现了规模效应的迹象，虽然游戏用户不多，但是手机上网用户基数的扩大，给大家以游戏市场要起来的感觉。”

　　介玮直言，如果手机游戏不被看好，就不会有那么多的资本进入。然而，大规模的资本进入，不代表这个行业已经找到了盈利的方向。

　　据介玮介绍，所有Brew平台上的游戏都有试用，而他们对于试用的最终评估是，对移动运营商流量做了贡献，而游戏运营公司却得不到真正的付费用户，用户试用期一到便跳到下一个游戏重新开始试用。因为试用不收游戏信息费(信息费是指游戏下载费用，或者游戏的包月费用)，只收取下载时产生的部分流量费。“我们监测到用户大量都在免费试用，还是不接受花钱购买手机游戏的理念。”

　　据了解，手机游戏全部实行15∶85信息费分成模式，移动运营商拿15%的信息费，游戏开放商拿85%的信息费，目前通过移动梦网下载的单机游戏价格多数在6～15元之间，平均8元。流量费不分成，全归运营商所有。

　　刚刚收购广州数蓝的魔龙国际CEO卢建强调，现在国内手机游戏市场尚处于这么一个阶段：看谁的速度更快，谁先找到能够激活市场的游戏产品和运营模式。“全球范围内，手机游戏厂商也在集体找北，找如何大规模盈利的北。”

　　卢建认为，手机游戏市场需要一款能够激活这个市场的经典游戏，就像当年《传奇》激活网络游戏市场一样。而这样的手机游戏应该具备几个条件：容易上手，比如休闲益智类的游戏，必须是联网在线的，有足够的趣味性给用户丰富体验，有足够的粘性留住用户。

　　卢建的预测是，手机游戏市场拐点在1年内一定到来，也就是说，2007年将出现手机游戏的大发展。邓裕强也认为，明年会有手机游戏公司通过单款游戏盈利。

　　张勇和邓裕强都看好休闲类的手机游戏，例如模拟现实社会的在线社区、养成类游戏等。“因为这类游戏受众广，游戏的时间也很短，可以满足打发时间碎片的需要。”

        IDG技术创业投资基金合伙人李建光：上半年经常看到新基金成立，业界也流传“市场LP比GP多，GP比创业者还多”的玩笑，而企业融资的数量也比较惊人，使自己感觉到市场发展的异乎寻常的迅速。“我们明显感觉到从来没有的压力，来自竞争的压力”，李建光强调，退回两年前，我们都说中国的市场太大了，创业者太多，机会太多，总体上还是一个资本稀缺的市场，VC间更多的是合作而不是竞争。但是现在可以很坦率的说，这种情况已经不存在了，取而代之的是激烈的竞争。而要获得一定的优势，扩大自己投资的范围是一个好方法。

　　软银亚洲投资基金合伙人周志雄：近期在中国融到资的基金相比于很多洋创投的决策机构都不在中国的基金而言，具有着决策及回报机制等方面的优势。而软银亚洲投资基金正好具备了这方面的优势，所以在对项目的决策上可以更加灵活自如，从而使得竞争的压力大大减轻。这也是公司按照以往的速度运作而稳步发展的原因。

　　今日资本总裁徐新：目前竞争非常激烈。资金与做风投的人都比以前多了许多，很多投资银行的人都转到创投行业，而其运作速度非常快。

　　从VC的角度来讲，投资赚钱只是一个方面，而找到一些愿意作一番事业的企业家才是关键。自己更愿意双方的合作能够走的更远。

　　而对企业家来讲，在企业初创的阶段，市场的占有率和销售收入比利润更重要。因此更重要的是如何将事业作大作强，而不是为了与VC之间争利而丢掉行业内的领先地位。如果在初创阶段就把利润挂钩，对企业家与VC双方都具有较大的“杀伤力”。企业家和VC之间的关系，不是杀鸡取卵，而是要要借鸡生蛋。企业家也要选择，要看和VC的理念是不是相同。

　　华登国际总经理江善颂：华登国际投资金额四成半左右在中国，因此感受到的压力更大。中国市场巨大，二级城市、三级城市，那么多城市，那么多的企业家，可以和很多

　　张涛是这个舞台上的活跃者之一。在2002年张涛就开创了他自己的餐饮指南网站——大众点评网(dianping.com),并在今年早些时候获得了红杉风险投资基金(Sequoia Fund)的风险投资。"在我们创业之初,美国和中国都还没有出现Web 2.0的概念。"他列举了三个给予他们创业灵感的例子:亚马逊公司(Amazon.com),它的成功部分归功于大量而高质的网上书评;维基百科(Wikipedia),它让他相信群众的集体性智慧并不输于专家;还有美国的一份著名的餐饮评论和评级杂志<查格调查>("ZagatSurvey")。"一两年之后,我们才意识到大众点评网正是一个典型的Web 2.0公司。"

　　解读Web 2.0

　　"那些成功的公司将会创建出那些向用户学习的应用,通过一个参与性的体系来构建一种无比伦比的优势,这种优势不仅体现在软件界面上,更体现在共享数据的丰富程度上。"科技出版社奥莱理媒体公司(O'Reilly Media Inc)首席执行官提姆·奥莱理(Tim O'Reilly)在他去年9月出版的公开报告中试图如此定义Web 2.0。

　　即使是奥莱理本人都觉得给Web 2.0清晰的定义不是件轻松差事,他采用了一个类比,"正如很多重要的概念一样,Web 2.0没有一个清楚的边界,但有一个重力核心。你可以把Web 2.0直观地看成是一套原则和实践,这套原则和实践把像太阳系一样的所有站点维系起来,这些距核心距离不等的站点又体现出了部分原则。"

　　另一种描述WEB2.0的方式是,作为万维网的第二代,它正试图建立起基于网络计算平台的易于创造的服务,这种服务将会取代今天的桌面软件。沃顿商学院信息技术高级总监肯代尔·怀特豪斯(Kendall Whitehouse)认为,网络将来的发展在很大程度上将依赖于哪家公司的应用程序界面(Application Program Interfaces, APIs)会成为标准。APIs是用于建立起软件应用的一套程序、协议和工具。"微软为何如此忧虑谷歌的原因之一是两者正在争夺未来网络发展的APIs的控制权,它将会牵涉到微软的历史性优势的核心。

　　他补充到,有关于API之争的有趣之处是,虽然谷歌受到广泛关注,然而其他网站,例如Amazon和Salesforce.com为了加速网络服务的发展,也在建立他们自己的APIs。雅虎也会是一个重要的对手。

　　联创策源的张斐认为:"Web 2.0是互动的一种模式,加强了用户的参与性。最典型的例子就是博客网站和社会网络网站。尽管如此,这个概念相较于因特网诞生时的初始涵义并无新意。这个概念只是一个形式。"

　　大众点评网的张涛回应了上面的几个观点,"Web 2.0并不新。在我看来,它是Web 1.0 的自然延伸。比如,BBS,这种用于交换信息的在线论坛在网络上就早已存在。许多在线服务都有Web 2.0的元素。例如易贝(Ebay)的交易功能和携程网(Ctrip,中国最大的旅游在线服务供应商)上颇