引言：如此复杂的融资程序，恐怕会吓跑不少的创业者 
 
　　本文讲述的是一家财务公司如何一手拖两家，撮合创业企业和投资商的故事。内容包括创业企业在并购和股权融资之间的选择，以及与投资机构关于一些关键条款的谈判等等。

　　李晶是北京数字狗狗网络技术有限公司的创始人。把成长中的手机游戏产业，做成陈天桥当年的盛大，是这位年轻人的梦想。

　　“陈天桥和盛大的成功，一则是因为《传奇》游戏自身，一则是因为陈天桥的网吧销售模式。我们有自己的游戏研发团队，难题只是在销售模式上。”李晶很年轻，但年龄和野心之间并无直接的联系。

　　“在这个行当里，每个人都有可能成为下一个陈天桥。”李晶说。

　　早熟的创业者

　　虽为80年后的一代人，但李晶浸淫于手机游戏行业已久。2003年，李晶毕业于河南科技大学信息工程学院，曾历任空中网技术主管、魔龙(MOLOON)科技手机游戏部门经理、灵聪网创始人等职位。

　　2004年，在职业道路上一帆风顺的李晶，毅然加入到创业的大军中来。同年，李晶在北京创立了狗狗网(wap.dogstart.com)，开始了其在手机无线娱乐领域的创业步伐。

　　“最初自己出来创业的目的非常简单，就是因为喜欢手机游戏。”李晶说，起初一道创业的几位合伙人并无任何薪金俸禄，介入手机无线娱乐领域大部分是兴趣使然。而现在，李晶和他的狗狗网已经挤进世界WAP站点的TOP50强。

　　2004年底，李晶开始与腾讯协商手机游戏的合作开发协议，并由此开始了手机游戏之旅。而随着对手机游戏市场的逐渐了解，李晶最终撇开了腾讯，开始独自面向C网和G网的大众用户。

　　陈天桥式的机会

　　“其实永远去给人家做CP(内容提供商)是没有多少意义的。有机会独立运营手机游戏，才有机会像陈天桥那样。”李晶说。

　　在李晶看来，目前无线互联技术的飞速发展，以及用户对手机娱乐功能需求的逐渐“刻薄”，为手机游戏的崛起提供了肥沃的土壤。而随着各种手机终端限制的消除，手机游戏也会反向吸纳各方玩家。

　　大胆地转型尝试和慢慢靠近的3G，对雄心勃勃的李晶来说，都是一次难得的契机。于是李晶和他11人团队在短短1年内，接连推出《西游记》和《天下网游》等几款手机游戏。

　　“《西游记》这款游戏，除了江湖，还有仙界。更关键的，出于对民间小说、影视戏曲的熟悉，一接触到游戏人物，就血脉喷张，想要大干一番事业，开天辟地一番，我想这才是游戏真正吸引我们的地方。” 李晶说。

　　在此之前，李晶并没有料想到自己的几款手机游戏会如此受欢迎。而事实上，目前《西游记》和《天下网游》已拥有近百万的注册用户，平均在线人数则超过万人。“我们现在绝对是手机游戏领域的领

　　与此同时，公司虽然年收入达到700万，却集中在春节联欢晚会和世界杯等几个有限的大项目上，其他的小型项目根本不赚钱，甚至出现亏损。在世界杯项目结束后，公司一度相当长一段时间内无事可做，明显呈现出过度依赖个别项目的特点。到2003年初，股东们都感觉必须做出相应的变化。

　　长期以来，由于公司的股东都是王江的同事、朋友或者同学，因此也自然形成了一个以王江为核心的结构，公司几乎所有的重要决定都是由王江做出。其他股东"要么是出于惰性懒于去负担决策责任，有时则是碍于面子不会去质疑别人的意见。"加上公司发展顺风顺水，股东之间更是和和气气、相敬如宾。

　　2003年初，股东们开始讨论公司未来的发展前景，并逐渐形成"在原有的基础上深化，在短信增值领域多元发展，以及全面转型做手机游戏"三种意见。由于公司当时正在谈几笔很有希望的大业务，在没有直接压力的情况下，讨论也在不温不火中难下定论。

　　个性温和的副总裁陈宜晓当时并不愿意全面转型，而且由于他负责公司销售，一旦转型改做手机游戏，他多年积累的渠道资源，包括手下的员工将面临从头再来的局面。这时他手里同时谈着北京、广东移动和郑州的三个合同。当结束了所有谈判在郑州机场候机回程，郑州的客户在电话里回绝了合作，感觉不妙的他随后打开笔记本电脑，结果收到广东移动方面的领导批示--"建议暂不上马"，紧接着一条短信通知他中央气象台的项目也告吹。等回到上海参加讨论时，他发现自己坚持做短信平台的"谈判筹码都没有了"。在坏消息的压迫下，公司转型成为迫在眉睫的事情，争论也就开始出现。

　　与此同时，一家公司以丰厚的条件提出对岩浆数码的整体并购。根据对方的要求，整个团队会被并购到新的公司平台。如果被并购，显然只有具有对方所看重资源的股东会受到重用。

　　于是，每个人都开始盘算：如果自己到了新平台上能得到什么？温和的讨论开始激化，话题也由公司发展方向和并购扩大到对公司过去具体决定的看法。有人开始指出，公司在做世界杯项目的时候就应该多元化发展，以此降低没有项目可做的风险。而马上就有人提出对立观点：如果当时做多元化，世界杯项目就做不好了。几名股东一年多来积累下的意见这时突然爆发出来。

　　由于不愿失去对公司的控制，几个股东很快就决定拒绝这次并购。虽然引起争论的导火索没有了，矛盾却在持续升级。5人把所有的工作都停止下来，在公司对面借了一个会议室持续一周的开会。此时冲突已不再停留在个人利益层面，而是全面爆发于团队理念、决策体系，每个人工作方法和价值观各个层面。而王江与另外两名股东的冲突尤为激烈，"大家把中国人还比较含蓄或者是伪装的东西都卸下来了，不停的抽烟，气得嘴唇发抖，脸色青白，甚至是痛哭失声。"股东之间的尖锐对立和气恼使得互相之间失去信心，这时甚至有人提出来，"不行了就别弄了，折腾啥啊，大家都那么难受，不如散了，大家分钱走路，该干嘛干嘛去吧。"每个人也都开始在心里给自己考虑散伙后的后路。

　　二次磨合

　　毕竟是自己一手创造的公司，所有股东其实都不希望以失败结束自己的第一次创业。但是此时在争论中所暴露的冲突已经不可调和，而那位个性很强的女股东更是成为矛盾的中心。公司管理层的结构变动就成为公司继续的必须步骤。在这种情况下，这名女性股东最后以妥协的姿态从管理层退出，只是保留了部分股份。剩下的4名成员在互相让步后，开始继续带领公司往下走。此时，四个已经创业2年的团队才开始了真正意义上的磨合。由于在争吵时已经发现了对方考虑问题的原则和利益底线，因此四个人开始"变得谈话都小心翼翼，就怕触及到对方的痛处，什么事情都商量着做，尽量在个人和其他伙伴利益之间找到平衡。"在争论之中，每位成员以前没有被发现的特点也淋漓尽致地表现出来，因此公司在管理结构上也按照每个人的特点重新调整，比如公司内部管理改由被大家认为原则性强的"大款"负责。

　　2003年中期，股东达成公司向手机游戏领域转型的共识，随后迅速结束了手机短信平台业务，并逐渐缩减公司转型后所尝试的其他业务。看着员工因为公司转型而纷纷离去，还要面对客户的责问。王江说那段时间是在"爬"着前进。

　　到2003年底，团队的磨合变得越来越顺畅，对于经过大家讨论的重要事情，一旦决定下来，就会百分之百地执行。公司员工开始增加，一个产品流程体系也逐步建立起来，2004年初，公司获得了一笔100万美金的融资。目前公司已经推出200多款手机游戏，中国市场上最热销的10款手机游戏中有近半出自这家公司，市场份额位居第二。

　　争执留给团队的心理阴影也开始

　　YouTube提供了一个新型的互联网成长路径，在一年多的时间里就能将自己提升到全球第五排名，这在许多的后进入者来说是一个难得的成长管道，一个同传统门户网站同场竞技的绝佳机会。

　　土豆、56.com、六间房，三家领先的新创视频网站；上海、广州、北京，三座风格明显的城市；王微、周娟、刘岩，三个背景迥异的创业者崛起于互联网的江湖。

　　先行者—王微

　　在选择自己创业之前，王微曾经在德国贝塔斯曼工作多年，一直担任贝塔斯曼中国的执行总裁。2005年4月，王微创立了国内第一个明确定位多媒体互联网播客的土豆网，为广大互联网用户提供原创音视频的发布与分享服务。在许多人看来，这应该是本土创业者在视频互联网创业的发端。现在，在王微的身后已经是人头攒动，一片拥挤的景象。

　　“这也很正常，毕竟属于一个新的领域，而且也属于大家都比较看好的方向，各种形式的尝试都会有。”经过一年多的发展之后，作为市场先行者的王微多少有些轻松。“毫无疑问其中的绝大多数都会走向失败。”

　　土豆网的视频概念迅速得到投资者的响应。2005年年底，土豆网顺利获得IDG的投资。2006年5月15日，土豆网宣布已完成第二轮850万美元的风险投资融资，该轮融资由寰慧投资集富基金及首轮投资人IDG共同参与。

　　风投的介入让土豆有机会迅速成长。第一轮融资的时候，土豆只有五个人。在第二轮投资的时候，土豆的团队扩充到了20人。王微已经表示，第二轮融资所得的资金将会继续扩充团队，“将会有更多优秀的人加入土豆”。

　　作为这一领域的先

　　亚洲的社交网站到底有多热门？9月14日，全世界的投资者将会在日本东京找到满意的答案。在这一天，日本发展最快的社交网站MIXI，即将登陆东京证券交易所先实现IPO。虽然MIXI比不上MySpace，但在过去的一年当中其注册用户数量猛增，到目前为止已经达到了500万。根据Alexa.com提供的排名数据显示，MIXI每个月PV量达70亿，已成为Yahoo 和Google之后的日本第三大网站，全球排名第37位。

　　许多投资者都在盼望MIXI的上市。MIXI的股票价格可能定在每股13300美金左右，其市值将达到9.4亿美金，这一估值是其预计至2007年3月份底本财年公司规模的104倍。Shinsei Securities的分析师Yasuhiro Matsumoto说，MIXI之所以这样热，就是因为它是第一家在日本上市的社交网站，人们对它非常期待。

　　MIXI于2004年2月份推出，其市值能达到近10亿美元肯定会受人瞩目。MIXI31岁的CEO Kenji Kasahara为MIXI增加了一些功能后，在很短的时间里就使得网站访问量大增。比如MIXI的用户可以在网上发布iTunes列表上的歌曲，甚至能找到招聘信息。所以大约有70%的用户至少每三天访问一次MIXI，平均时间大约为4个小时，这使得该网站具有了广告客户所期望的“黏度”。

　　一站式购物
   
　　Cyworld推出已有5年的时间，其将近1900万名的会员，几乎是韩国总人口的40%。该网站平均一天的独立访问用户为90万，每天有2万用户创建各种各样形式的内容，这使得它成为了韩国最受欢迎的网站之一。

　　会员可以用Cyworld提供的的即时通讯服务与他们的朋友聊天，同时还乐意保存聊天记录、上传照片，并与登陆他们Cyworld站点的访问者结为朋友。“我在Cyworld club上认识了我的丈夫，现在我还把一张我们的全家福贴在了Cyworld上，”31岁的家具设计师Kim Hye Kyung说道。

   　 和其它的社交网络服务一样，Cyworld可以让人用户够创建他们自己的主页，并且可以上传无限量的照片、文档和一些其他数据。现在Cyworld已经变的非常流行，有4万家企业、非盈利性机构、政府部门和大学成为了它的会员，同时为它们推广业务和活动。

　　提供手机增值服务

　　Cyworld的与众不同就在于，用户可以通过利用数字化家设备、艺术品、家电、墙纸、音乐来装饰自己的“房间”，即所谓的“mini-homepi”。这些数字化物品的价格在20美分到9美元之间。用户必须用真正的货币购买一种叫做“dotori”的虚拟货币，每个“dotori”的价格为10美分。通过销售这种虚拟货币，Cyworld每天可以得到27万美元的收入。

   　 Cyworld不仅仅是一个PC社区，它的母公司是韩国最大的手机运营商SK电信，有300万Cyworld用户通过手机访问Cyworld。为了提高用户的忠诚度并鼓励用户使用手机服务，SK不限制户发布照片的数量，Cyworld的用户每天上传数百万张照片，其中许多照片来自于拍照手机。

    　对于在中国的SNS服务提供商业而来说，利用手机的普及性更为重要，尽管中国只有1.23亿互联网用户，但手机用户却达到了4亿。网友天下的创始人兼CEO叶灵就依靠手机服务为其公司带来收入的。

　　便宜的消费
 
　　由查尔斯河风险投资公司投资并于去年3月成立的网友天下大约有800万注册用户，是力图能够成为“中国MySpace”的数家公司之一。32岁的创始人叶灵是重庆人，他在创办网友天下之前一直供职于Accenture公司，他称目前公司的收入几乎都是来自于用户通过手机发送音乐、图片和消息等。

       叶灵称大多数中国年轻人的消费能力都不高，他们会把钱花在像网友天下提供的低价服务上。与MySpace一样 ，网友天

     来源: 新浪科技   

       9月21日，“2006中国互联网大会”将在京召开，此次大会将主题定为“创新——互联网带来的机遇”，新浪网为此次大会指定网站，届时将会直播此次大会，也将就“创新”等话题采访中国互联网的业内领袖、创业者和评论人士。

　　新浪科技讯 9月15日消息，大旗网董事长王定标在2006中国互联网大会即将开幕之际对新浪科技表示，未来的互联网产业将架设在网络社区之上。

　　“中国的互联网正处于一个转型期，未来浏览、电子商务、应用工具这三种互联网的应用都会架构在网络社区上。譬如淘宝表面上是电子商务网站，但是底层却是社区。”王定标认为Web2.0概念的实质就是社区。未来互联网产业的热点仍然围绕着社区出现。

　　中国的互联网是否还会遭遇寒冬？王

    来源: ZDNet China

　　CNET科技资讯网9月15日评论 10年前，IT业界曾经很得意自己如何如何的前卫，如今回首一看，10年前我们是如此之土，10年后我们拥有了这许多：

　　网吧

　　10年前当时叫网络咖啡屋，谁能想到10年后全国网吧近10万家，世界上最豪华的网吧在中国，世界上最大的网吧在中国了。网吧和网民10年的发展史，充分体现了毛主席50年前所说的人多力量大。

　　MSN&QQ

　　10年前没有什么人有MSN 、QQ号，也不会用QQ、MSN 边工作边聊天，更不会干脆上班就是用公费平台交友、聊天。1999年，陆续有人用MSN 、QQ开聊了。现在，谁没有这种联系方式谁就不时尚，谁就老了。信息流通本应加快提高工作效率，只可惜这一初衷被MSN 、QQ聊着聊着就抵消了。当然，QQ也造就了腾讯这样的依靠互联网平台发家的新贵。

　　网游

　　10年前绝大多数人还在玩单机游戏，1999年左右，出现了被认为是网络游戏鼻祖的《网络创世纪》。10年后中国拥有了1.3 亿网民，拥有了世界上最大的潜在网游群体。在21世纪，中国有了网络游戏产业链，并迅速将网游技术开发、产品设计、运营、服务整合在同一厂商。2004年，出现了80万玩家同时在线玩一款游戏的局面，网游甩掉了媒

据报道，无名小站是全台最大的博客和社区网站，1999年从交大校园开始发迹，当时纯为一个校园BBS站，最初也不需要什么成本，后来因为许多网友不满入口网站的社群服务，纷纷转到自由不受拘束的无名小站，使得该网站人气愈来愈旺，会员愈来愈多。

不断扩大的流量，导致频宽及服务器成本过高，原本是自发性服务的六名大学生，只好向网友募款来支撑网站营运，后来更做出成立公司、商业化的重大决定，并在去年获得“天使金主”贾文中新台币1000万的资金。

无名小站去年三月份正式商业化，成立无名小站股份有限公司，初期资本额新台币2000万，今年七月份以盈余转增资，增资为3280万。其商业模式为，提供网络空间让网友上传相片、写日志及交朋友，目前拥有280万的活跃会员。主要营收为使用者付费及网络广告等，是全球流量排名第32的网站。

从去年度开始，包括Yahoo!奇摩、Google

　　联华电子商务公司总经理凌震告诉记者，去年全年ＯＫ会员的消费金额达５２亿元，到今年６月底，ＯＫ会员可望突破８００万大关，到２０１０年，将力争使ＯＫ会员卡成为中国人在日用消费品领域内最常用的会员卡。

　　百联集团全覆盖
   
　　从２０００年９月开始，ＯＫ会员卡首先在本市的联华超市系统内发展会员，消费者成为ＯＫ会员后，可以通过网上、电话购物，在３小时内收到ＯＫ网通过附近的联华超市门店送达的商品，享受到会员优惠价和积分奖励；消费者还可以直接到联华的市内各家门店购物，通过ＯＫ会员卡享受到会员优惠价和积分奖励。目前，ＯＫ卡会员消费额已经占了上海地区世纪联华大卖场总销售的４８％。
   
　　此后，ＯＫ卡会员逐步向百联集团内的吉买盛大卖场、第一百货、东方商厦、永安百货、第一八佰伴等百货商店，亨得利钟表、茂昌眼镜、国大药房等专业店，以及可颂坊等食品店、好美家等建材店等业态延伸。据记者获悉的最新消息，百联集团总部已经将扩大ＯＫ会员卡的使用范围作为指令性的任务，要求到本月底实现ＯＫ会员卡在整个百联集团所有零售业态的全覆盖。
   
　　据了解，从今年６月１日起，ＯＫ会员卡已经开通了市外５０多家世纪联华大卖场，江苏、广西的２００多家联华超市，大连的２００多家快客便利店的通积通兑，还可以在北京、天津、河北等全国１０多个省市已开通的联华大卖场、超市、便利店享受会员待遇，赢得奖励，兑换积分。

　　商户全方位扩展
   
　　由于ＯＫ会员卡连线的商户越来越多，ＯＫ会员卡的网上购物、网上支付、积分通积通兑等强大的功能优势越

　　本次世界经济论坛以创新为口号，同时这也是中国五年计划的重要的支柱。在峰会的开幕式上，中国国家领导人大谈创新中国，称创新是“一个民族的灵魂持久发展和国家繁荣的动力”。

　　中国成为风险投资温床

　　只要有创新，风险投资资金可以随时到位。

　　在峰会上，安永全球风险投资咨询集团总监Gil Forer表示，根据该公司2006第二季度报告数据，中国已成为全球风险四大温床之一，其它三个国家分别为美国、欧洲和以色列。该报告指出，2005年中国风险投资总额为31亿美元，2006年上半年中国风险投资总额为15亿美元。2006年中国已经有13个投资基金成立，超过了去年的12个。

　　Forer先生指出：“中国成长很迅速，5年前，中国还没有创业的概念，但是现在它已经成为创业投资的温床。”

　　世界经济

　　投执行

　　不过，商业模式还是容易被复制的，创业者在和VC打交道的同时，往往会把所有的商业计划和商业秘密呈现给VC，VC会把这些商业模式告诉自己投资的公司么？对此，奇虎网董事长周鸿建议，其实，投资商也有自己的效益，要看他是不是投过类似的企业，如果投过类似的企业或者扶持这个企业，创业者再递材料，是不够明智的。

　　但是，对于早期的企业而言，周鸿一认为，越早创业的企业越没有机密。因为一个企业是做起来的，不是说出来的。退一步而言，只要那些有新意的网站一发布，全国立即就有50甚至100人来拷贝，但真正做大的有几家呢？

　　周说，其实，VC最看重的还是企业的执行力和创业精神。很少有VC 看中一个项目自己去做，VC说白了是给创业者钱，让他玩命地干。很多VC都反复说自己投的是团队，投行业中的第一第二或者有望成为领导者的企业，而能否成为领导或继续领先很大程度上取决于这个团队的执行力。

　　专家指出，执行力往往对一个企业的发展起着越来越重要的作用，是构成企业竞争力的重要组成部分，从而成为决定企业成败的一个重要因素。没有执行力，无论多么宏伟的战略蓝图，多么科学合理的组织结构，都无法发挥其威力。

　　执行

 来源：北京商报    作者：刘亚力

　　中国最富有的教师——新东方教育集团董事长俞敏洪昨日回国，记者问及新东方上市后的发展规划时，他讳莫如深。然而昨日，新东方职业教育中心却对外宣布，新东方在日本的分公司东方标准日本株式会社正式成立。

　　看来俞敏洪要把教育产业的链条延伸到国外。

　　不过，和一般预想的不同，东方

　　“当年马化腾曾经差一点用100万人民币把腾讯卖给一家公司了。那家公司到腾讯来把所有的计算机、桌椅板凳数了一遍说，你的公司最多值60万。马化腾一想离一百万还差40万就不卖了。他就承受下来了。”熊明华在讲演中提到。

　　1999年到2001年，全球互联网行业泡沫破裂，腾讯也在这个时候陷入困境。

　　“马化腾和我开玩笑说，腾讯在最困难的时候，最怕的是周末。为什么呢？因为公司那时租了一个房子，要交水电费，周末几个创始人肯定要加班的，但是机房要开着并且耗电，夏天有几个月必须要开空调，他说最苦恼的是到了周末不知道该怎么办。”熊明华回忆道。

　　从度过6年前的难关，到腾讯将近40亿美金的市值，熊明华把腾讯的成功归结为“当初创业者们有很强的承受失败的能力”。

　　此外，熊明华强调了腾讯公司在发展过程中对“创新”的追求。他认为腾讯创新有三个阶段，第一是学习型创新阶段，是从腾新成立到2004年，2004到2006年是整合创新的阶段，到现

Google台湾研究所所长简立峰

腾讯科技讯（文/马全智）9月14日，有“中文搜索第一人”之称的Google台湾研究所所长简立峰告诉腾讯科技，互联网近十年创新的突破口在搜索，而Google未来将继续承担互联网创新发展的大任。

Google的创新文化与方向

简立峰介绍说，一般谈创新会有两个角度，包括人的创新和事情的创新，但“让人可以创新，比做什么创新重要”。而Google的创新点突出体现在它的创新文化，“让来的每一个人都敢讲话”。

“我对Google信心也是缘于它有这个创新文化，任何一个Google工程师新入后，多数的人在当天会写一堆电子邮件，告诉人家应该怎么做！”简立峰说起这段Google的“内幕”忍俊不禁，说“我喜欢这样感觉”。

据悉，Google可以做的创新事情太多，但只要把Google原来的成功基础找出来，就很容易明白Google在创新上的方向。

“它（Google）一开始就是很完成的、全方位的构思，在这基础上什么东西都可以做，但Google必须决定方向！”简立峰解释说，Google有数千名工程师，他们可以做不同的事情，但必须有统一的大方向。

“组织人类所有的信息就是Google的大方向！”简立峰认为，光这个大方向的制定本身就是一种创新。

互联网十年突破在搜索

今年3月正式加盟Google的简立峰拥有

　　“新浪搜狐没什么创新”、“做一个新网站不等于创新”、“创新不一定要拿出一个大产品”、“不是去做没人做过的事就叫做创新”，作为互联网实业派老将谢文对互联网创新之道有独特理解。

　　“是否能有创新，首先看态度”。谢文认为创新不仅仅针对一个产品、技术和商业模式，也涵盖了技术与应用搭配的创新、服务内容和形式的创新。但是归根结底，创新精神最重要。

　　“创新不一定要拿出一个大产品，在细节上下功夫往往更见效”，谢文直言中国互联网的整体创新力不够，互联