2005年底，格林斯潘完成对BBMAO.com的注资。得到了第一笔投资后，bbmao似乎一切变得很顺利，在bbmao的背后，突然间有了很多光环：格林斯潘第一个投资的中国公司，中国的首个社会化聚合搜索，美国著名风险投资杂志Red Herring“2006亚洲百强”等。

　　差异化搜索仍有巨大机会

　　面对竞争日益激烈的搜索市场，朱明谦依然认为，“相对于国外搜索行业的差异化，中国的搜索市场仍具备了巨大的机会，中国的搜索市场将来将从你死我活的阶段过渡到共同合作的共嬴，而这正式搜索市场的不断细分，而聚类搜索正式这种细分之后出现的独一无二的机会。”据介绍，聚类搜索能把搜索结果自动分成类别，优化了搜索的效率和功能。

　　就在bbmao倍受投资者越来越多青睐的同时，bbmao技术上也得到越来越多同行者的认同，网易在与中搜等公司合作后，在搜索技术上最后选择了bbmao，而现在网易搜霸等搜索功能的工具条，正式采用了朱明谦的聚类技术。

　　现在朱明谦

　　200万美元资金的注入，让3G门户得以迅速发展。从今年4月份接到第一笔广告到现在，3G门户广告收入已超过100万元，预计全年将达到300-400万元，在收入方面建立了良好的模式。

　　“传统互联网的经验为WAP的发展起了指导性作用。”因此目前来看，与有线互联网一样——广告是重要的收入来源。今年4月才有第一笔广告费用投向WAP网站，到目前，许多厂商看好这块宣传领域，纷纷投入。在3G门户网站上，有三星手机、李宁运动、DHC化妆品、BENQ MP3等投放广告。

　　但是，传统互联网动辄跳出的广告框让用户感到厌恶，被动接受广告成为用户上网的一个烦恼。相比来说，手机屏幕比电脑屏幕小得多，网速也有限，如果界面上再跳跃着广告，用户基本上就看不到其他内容。但由于手机的贴身性、直接性和关注度都比其他媒体要高，因此直接进行产品推介或促销诉求就有用得多。针对手机比电脑更容易实现互动的特点，3G门户采用了不同的营销手法。
　　为三星手机进行广告合作，方法是：设计小问题让用户回答，吸引用户点击广告网页了解更多的产品信息，累计回答问题，得分最高者送出三星手机一部，实现点对点的促销。活动推出一个星期，实现了32万次的有效广告点击。
　　世界杯期间，开展李宁运动足彩活动，在每场比赛前竞猜比分，抽取大奖。该广告与3G门户世界杯专区良好结合，嵌入世界杯资讯当中，用户参与度高。活动三天，参与竞猜人数近10万。
　　经过各方测试，邓裕强认为，在免费WAP上的移动营销最适合的有以下几种：产品推介、活动、数据库营销（CRM顾客关系管理）；最适合的产品或品牌是：数字影音类产品、快速消费品、运动用品、连锁店或各种直接的个人消费服务。
　　“最大的竞争对手是转型的大SP公司”
　　3G牌照发放后，手机上网功能将成为杀手级应用。但运营

　　我从来不一下子想很远很远。我一般就想两件事情，一个是三年之后，这个市场会是什么样子；第二个是接下来的一到三个月时间，我做什么。

　　大家都采取先做再说，直到了解用户行为。

土豆网创始人 王微做客

　　13亿人口的中国，却只有200多万医生，医生占全国人口的比例大约是1.5％左右，而欧洲达到了2.3%左右。很多人有在医院排队挂号的痛苦经历，为了挂一个专家门诊要排很长时间的队，有时还未必能挂上号。解决医院和社会之间的信息不对称，爱康扮演了一个桥梁的角色。它可以帮助会员预约门诊，预约专家，省去大家在医院的排队之苦。

　　其实，预约挂号只是爱康360°健康全管理服务模块中很小的一部分。登陆爱康网，客户可以根据自己的健康状况设计个性化的体检套餐并实现预约；通过填写生活方式问卷，获得19种常见慢性病的风险评估报告；爱康还把人群分为5418类，针对不同人群提供个性化的健康指导意见，并帮助建立个人的终身电子健康档案。

　　爱康网把自己定位在一家健康管理服务公司，网络只是应用工具。CEO张黎刚早年与张朝阳一起创立了搜狐公司，后又创办了e龙，可谓中国互联网界的风云人物。转战到健康领域，互联网的优势得到了更轻车熟路的应用。爱康网和e龙有着非常相似的模式：以网络为平台、采取会员制、不经营任何实体、只做桥梁和管理。爱康通过个人及企业健康管理、保险机构与医疗机构解决方案4大业务模块，帮助客户完成个性化体检、健康咨询等全方位的健康管理服务，这就是张黎刚打造的“IT+健康”的新

　　潘爱华在谈及科兴如何在实践中探索我国生物工程产业的发展道路时就曾经总结道，“利用一个产品启动一个市场，利用一个市场发展一个企业，利用一个企业创建一个基地，利用一个基地推动一个产业”。这段话精辟地体现了科兴公司通过规模经营、迅速占领市场的思路。潘爱华曾任深圳科兴生物制品有限公司总经理。深圳科兴是我国最早获得国际VC投资的生物制药企业之一。

　　就在我国健康产业领域的企业积

        附：GGV在华投资项目一览表

　　联系方式（请将#换成@）

　　符绩勋 jfoo#ggvc.com

　　李宏玮 jlee#ggvc.com

　　选择创业者：“判断是一门艺术”

　　“即便你没有‘21世纪最赚钱的项目’这样的标题，我们也会认真对待。”

　　红杉资本的LOGO是 “做创业者背后的创业者”，对绝大多数可能被银行拒绝的中小企业来说，风险投资最有可能成为“托起翅膀的风”，而作为风险投资商来说，从收到的上千份商业计划书中“慧眼识英雄”，也是一件相当具有挑战性的事情。

　　对于做过创业者，至今保留了携程、如家的商业计划书的沈南鹏来说，很理解计划书对创业者意味着什么。“有的公司可能会很赚钱，但我们现在未必能投资，因为能够赚钱未必能做大，而我们要投的公司是将来能上市的，并希望他成为全国性的品牌。”

　　在对行业的研究之外，风险投资最关键的因素，其实是对“人”的判断，在所有的VC看来，好的创业者甚至比好的商业模式更“值钱”，因为商业模式还可以有不断调整的可能，而偏巧这又不是量化的东西可以衡量的，VC们的行业经验与积累，或者说加上“悟性”就成为不可替代的因素。“对人的判断其实是一门艺术。”

　　“了解人

 

来源：每日经济新闻    作者：王初虹 

　　刚刚开通三个月，便跻身为中国最热门网站的前50位，并成为播客类网站综合频道排名第一名，抢占了土豆网、播行天下、TVix等同类知名网站的沙发位置，更重要的是，用户数和覆盖量获得200%以上的增长。

　　这样的成绩，使得运营Mofile的上海高勤通信科技有限公司一下子跳进了风险投资公司的视野，也使得Mofile CEO及创始人范秋华最近以来，在同风投的频繁接触中忙得不可开交。

　　“上线3个月来，已经有两轮天使投资到位了。”范秋华昨日接受《每日经济新闻》专访时不经意中透露。

　　范秋华表示，Mofile之所以能够迅速窜升为国内第一家跻身中国五十大网站的视频分享公司，可能同他们的定位有关。视频分享公司虽然在国内已经有2-3年的历史，并且出现了土豆网、

　　行业网站将成投资热点

　　作为中国房地产最大的门户，搜房网的收购消息也给国内方兴未艾的行业网站带来了利好消息。

　　“目前，中国行业性网站的发展并不突出。这一收购消息无疑将刺激资本的进一步涌入。”方兴东对此判断说。

　　经过此次收购，搜房网的价值已经超过5亿美元，逼近了上市公司的规模。相比之下，新浪、盛大的市值均在10亿美元左右，同为行业网站的携程网市值则为15亿美元。“行业网站的大批崛起，将是互联网下一轮的发展趋势。”方兴东说。

　　实际上，随着互联网应用的深入，更多行业网站及新兴应用模式也在风生水起。今年初，一家由中国网库、中国互联网协会、中国电子商务协会等多方组建的“中国行业网联盟”，引起了各个传统行业的关注。迄今为止，已有超过300家传统大企业与中国网库签署了垂直行业网合作协议。

　　“你是否能够想象一年之后，中国

　　“猫扑是放在网易个人空间中的小个人网站，比网易晚推出三个月。”陈一舟说，“在收购猫扑时，它的排名在全球1000名左右，而现在是全球前十了，注册用户的数量约有1800万，其中有一半是过去2年内增加的，所以至少有八到九百万用户的活跃性非常高。”

　　在陈一舟手中，猫扑发生了天翻地覆的变化，那么接下来陈一舟和它的猫扑将会奔向何方呢？

　　《中国经济周刊》：最近猫扑有很多动作，包括与人大新闻学院的网络编辑培训项目，还有和湖南卫视的合作等。业内有推测说，猫扑要开始与新浪、搜狐进行门户大战了？在您心目中，猫扑将来会给大家呈现一个什么样的平台？

　　陈一舟：我们对猫扑的定位是互动娱乐门户，特别是在中国，

　　美国是风险投资基金最雄厚的国家，同时也是天使投资最活跃的国家。据美国小企业局保守的估计，到2000年，美国约有40万名“天使”，共向5万家企业(项目)投入了400亿美元，相当于正式风险投资总金额(1040亿美元)的40%。从所支持的项目个数来看，由于每笔天使投资规模较小(平均每个项目投入80万美元左右)，其所支持的项目总数约为正式的风险投资基金投资项目的20～50倍。

　　在美国等发达国家，目前天使投资呈现如下变化趋势：

　　1、天使投资更倾向于为高新技术产业提供长期投资。网络、电讯、生命科学和其他高新技术部门的长期强劲的增长趋势，使天使投资者愿意为之提供长期的启动资金。由于一些成功的网络、电讯、生命科学领域的创业者利用天使投资快速积聚起巨额财富，

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　　在国外，天使投资人的共同特点是拥有雄厚的经济基础，根据美国证券管理协会(SEC)的规定，个人投资者的资产净值必须在100万美元以上或个人年收入20万美元、夫妇双方年收入30万美元以上，才有资格成为天使投资人

　　首先，业务模式创新成为必然。其实，大SP们已经开始布局了。5月20日，空中网宣布全年耗资1000万美元，打造免费WAP门户网站Kong.net；6月12日，TOM在线以6亿元代价全资收购Infomax；灵通网和TOM网等SP也在紧锣密鼓进军免费WAP领域。从短信到ivr到wap到kjava，SP们在进行产品多元化，从而改变单一收入模式，增强自身的抗风险能力，这是SP们至关重要的一步。

　　其次，关注CP是未来的一个热点。如果说SP曾经是独领风骚，那么，未来取而代之的必将是CP(内容提供商)。如何挖掘内容是中国SP们应当多下功夫的地方，重金抢占稀缺内容资源，成为SP们的核心武器。目前的买断纪录是，TOM在线斥资1200万元独家买断周杰伦4首歌曲2年版权。如何独自开发内容，或者如何与合作者协同合作开发内容，应当摆到SP们议事日程上来了。

　　最后，也是最重要的一点，确立客户导向的市场定位。谁是SP的衣食父母？不是移动运营商，而是数以亿计的移动用户。我们可以借鉴一下日本的I模式。NTT DoCoMo公司在1992年从母公司NTT中分立出来，1999年2月22日，NTT DoCoMo公司推出I模式，I是指信息、互动和因特网(information，interactive internet)，同时日文中I的发音与中文相似，是“爱”的意思。这是一种无线因特网服务，也是世界上最早推出的类似服务。I模式的一个成功经验在于准确的客户定位，公司导入了优先客户定位的理念，把I模式的核心顾客定位到那些年轻的人群。这些人总是在移动中，在公寓中的时间很少，多

新华网

　　 中国银联、携程旅行网、中国电信、招商银行31日在上海联合举行了全面合作暨业务开通仪式，至此居民家中安装一部刷卡电话，在电话上进行刷卡支付，足不出户就能拿到车票或机票。 

　　电话订票＋刷卡支付的新型商旅服务理念开始进入公众视野。相对于传统的“电话报信用卡信息”或“按键输入卡号”等仅借用“电话支付”概念的支付模式而言，这种新型的电子支付具有安全、简单的优势： 

　　一是客户不必担心口述信用卡信息、网上登记或在社会第三方支付平台透露银行卡信息的信用风险和资金安全；二是用户采用早已熟悉和习惯的银行卡刷卡支付方式，不受交易金额和次数的限制；三是所

　　和记电讯的业务模式，或许能够给国内企业些许启示。和记电讯在全球推出“3”的服务主要包括以下几个方面：

　　首先是可视电话，这项服务被普遍认为将成为新的关键应用；第二是定位服务，即通过电子地图和网上指南实现电子导航，接收各种旅游资料；第三欧洲人喜爱体育，特别是视足球为生命，因此和记电信专门开辟了体育服务，帮助人们及时了解自己喜爱球队的赛事及动向以及世界上其它地区的体坛新闻，特别是还利用了3G的特性，可以使球迷下载比赛精华短片来欣赏，如英国超级联赛、意大利甲乙组足球赛、澳洲国家队足球赛事；第四是游戏，主要是基于下载彩色3D小游戏；第五是消息类服务，以邮件为主体，附件包括图片、录像、录音和文本。所有的信息都储存在一个邮箱里，包括了语音邮件、电子邮件、传真，还有联系人列表和日程表；第六是生活，有电视、电影和广播的节目单，下载及欣赏最新的音乐片段、电影预告片和精彩的图片，还有每周音乐榜；第七是新闻与财经，可以随时收看新闻短片、天气预报和股票报价，了解最新路透社消息和财经事件报道；第八是在打电话的同时可以看邮件和图片，具有群组通话的功能；最后还有铃声和背景图片下载，提醒功能。

　　作为全球3G业务的先行者，和黄的3G业务至少揭示了以下3条成功经验：

　　一是针对性，运营商必须深入了解和考虑当地用户的生活消费习惯和文化心理，利用3G优越的视频与数据特性，设计出吸引人的服务组合，而不是一味寻求能通吃的“杀手级”业

　　在3G时代即将到来的背景下，运营商之间的竞争变得越来越集中在内容提供上。逐渐淡化通信通道概念，力争在增值业务的基础上打造个性化媒体、提供全方位服务，已经成为业内几大巨头转型的焦点。可以说，与传媒、娱乐文化产业的融合是运营商在3G业务应用方面转型的前期预演。 

　　在2G时代，移动数据业务的呈现方式主要是短信、资讯、图片、铃声等“平面媒体形态”；而3G时代，移动媒体的形态则将更加“电视媒体化”，即主要以音频、视频内容为主，比如在线浏览、短片下载、移动电视、移动广播等。客观而言，移动运营商只有通过这些更加丰富多彩和多样化的优质增值业务，才能大幅提升其数据业务收入和APRU值。据预计，2006年移动视频点播、流媒体和其他移动广播的全球市场可能达到27亿美元，该指标2010年之前有望升至122亿美元。 

　　从电信产业发展的国际趋势来看，外