以MP3产品闻名的纽曼将要向手机市场转型.对于纽曼总裁唐未德,这一步已是势在必行.“随着手机准入审核制度的放开,2008年手机市场血拼的情况将会更加严重.但相比其它消费电子产品,手机的利润还是有着足够大的吸引力 ,同时手机也是决定纽曼能否上市的关键.”唐未德说.他表示,过去两年MP3的价格已经跌到谷底,现在几十元就可以买一个MP3, 再降5元、10元已经没有任何意义.消费者对于MP3的关注点已经变化.

MP3再谈降价已没意思

不过唐未德也并未回避MP3市场的整体低迷.据他接受,今年MP3市场整体销量有了不少下滑,纽曼MP3销售量也只有2006年2/3,但令纽曼高兴的是盈利的逆势走高.

唐未德表示,经过过去几年的价格战MP3的售价已经很低,消费者对于价格已经不再敏感,相反他们会更在意产品的功能和品质.所以一些中端 产品卖得会更好.另外经过几年最激烈的价格战,很多以低价求生的企业已被市场淘汰,所以市场中主流品牌企业的盈利水平反而提高了.

手机做到20亿-30亿规模无难度

相比只有100多元的MP3,同样10%的毛利,均价千元的手机对于纽曼更有诱惑.所以唐未德决定大作手机,并把手机当作公司未来的希望.

“如果准备充足一点,做到20亿-30亿的规模应该不难.”唐未德为纽曼手机的发展定下了调子.而且为了这个大业,纽曼一投就是8000万.

唐未德说,做手机要么不做,要做一定要做有特点的手机,而且还一定要全面出击,否则就很难在市场生存.所以纽曼要自己投资建厂,自己 研发生产.如果大家都找代工厂开发,千篇一律,纽曼在其中就找不到自己位置.8000万设厂,也正是基于这个考虑.

同时纽曼还想做全.令外界没有想到的是,在今年年底手机上市的时候,纽曼前后将要推出10余款产品,手机定价从300元到5000元不等.唐未 德认为,只有一次性大规模推出产品才能在市场中一炮打响.全方位覆盖也会让纽曼的盈利结构更加合理.

唐未徳在谈到上市的问题时,讲话又题回到手机上——如果手机做不好上市了也没有意义.相反手机最好了上市也便是水到渠成的问题.“手机将是纽曼做大做强的希望.”


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