来源： 华夏时报     　作者： 胡 钰 

　　就在“请把我买去当奴隶”、“谁再占我的车位，我就贴条啊”这样的签名盛行之时，众多专业SNS网站却为找不到盈利模式而心急如焚。与此同时，新浪等网络大鳄们已开始接二连三出手SNS业务，风投们对于专业SNS网站的口袋不断缩紧。重重困局中，一些SNS纷纷向搜索等其他领域网站抛出橄榄枝，期望能借外援拓展内容和收益模式。专家表示，“解铃还需系铃人”，如果自身没有核心竞争力的话，依靠其他手段也只是一时之快，并非长久之计。

　　强强联手寻破局

　　“爱情公寓（某SNS网站）的用户在页面中选择一条自己喜欢的旅行路线，填写好出发地，点击一旁的搜索按钮，就能得到该线路的机票信息提交，也就完成了一次线路设计。线路设计得越多，用户的积分也相应增加，同时还可以寻求好友的支持。” 全球最大的中文旅游搜索引擎“去哪儿”副总裁戴政告诉记者，这个看似简单的游戏背后，是迄今为止国内SNS网站与垂直搜索公司最大的一次合作。

　　戴政透露，在确定与“爱情公寓”合作前，“去哪儿”与开心网、校内网、51.com等都进行了接触和调研。“这些SNS网站都在尝试与其它领域网站的合作，只不过是规模和深度不同而已。”

　　有专家指出，在WEB GAME（网页游戏）与SNS走向整合的大趋势下，像酷我音乐盒与51wan网站联手进军网页游戏，以及百度同盛大、51wan、成都梦工厂等共同运营网页游戏的做法，也很可能最终形成SNS业务的“强强联手”。

　　“强强携手对行业有着极大的影响，标志着国内SNS社交网络行业出现了首个交叉口，‘网游社区化’与‘社区做网游’的趋势也逐渐得到了业界的关注与认可。” IT电信专家、德美电信咨询总经理孔琳育说，SNS网站可以通过本地搜索形成更多应用型产品，大大提升用户体验，这样一来就摒弃了过去对SNS是情感交流平台的误读，开启了SNS的应用时代。

　　而强强联手的意义还不止于此，以合作来突破盈利模式的困局是更为实际的一个原因。

　　易观国际显示，2007年中国交友网站的总收入为1.46亿元，其中90％来源于广告收入，其余10％来源于各种增值服务以及网络游戏等方面的收入。也就是说，目前国内社交网站的盈利模式还未有大的突破，广告仍占据大部分收入来源。艾瑞咨询集团研究总监曹军波说，美国2007年互联网广告收入是200亿美元，而社区营销的市场规模是9.2亿美元，只占不到0.5％，这说明美国SNS网站对于盈利模式的探索也仍处于起步阶段。

　　有分析文章认为，社交网站将像Email一样成为人们日常生活中一项无处不在的功能，但这并不意味着它可以成为一种商业模式。

　　戴政告诉记者，与搜索引擎等合作，可以拓展SNS的收入方向和收益模式。“爱情公寓”与“去哪儿”会在未来尝试销售分成，“不过这还需要一个过程，要按部就班地来”。

　　至于“外援”能否对SNS盈利产生根本性的影响，业内观点还是显得较为谨慎。知名营销专家王新业说，“解铃还需系铃人”，如果自身没有核心竞争力的话，依靠其他手段只是一时之快，不是长久之计。“QQ时代的‘陌生人交友’方式已经为人诟病，因为铺天盖地而来的交友信息让他们难以忍受。而争车位、买奴隶的游戏也总会有玩腻的一天，因此SNS应该思考如何提高交友的效率，让用户间产生更多更有意义的互动。”

　　警惕大鱼？

　　SNS的盈利模式还未拨云见日，但竞争和并购早已是接踵而至。从2006年开始，新浪、搜狐、百度、腾讯等各大网站就开始建自己的SNS社区；千橡互动集团于2006年10月收购校内网；随后，巨人史玉柱收购51.com25％的股权。

　　目前，一起网、魔时网、海内网等大多数社交网站还处于扩充用户量的阶段，开心网等新兴力量可能带来的收入新模式还处于探讨阶段，这些刚起步的专业SNS网站是否会在羽翼未丰满前就被大鳄吞下，值得关注。

　　孔琳育告诉记者，目前来说，还不会出现“大鱼吃小鱼”的现象，重要原因在于专业SNS相比于门户，有自己独特的竞争优势。“SNS的营销模式比较灵活，可以提供适当资费优惠政策，促使用户忠诚度与黏性增强。而且，从以用户数为核心竞争力，转向挖掘用户需求，这种转型也相对容易。”

　　但令人担忧的是，风投们面对专业SNS网站尤其是国内的SNS，口袋有缩紧的趋势。目前除了校内网从软银获得超过4亿美元的投资外，很多SNS网站得到的都是象征性投资。有媒体称，截至目前，除了校内网，还没有一家国内SNS网站的注册用户超过了千万；不久前，业内曾有传言称开心网给自身估价1亿美元，但由于报价过高，导致风投望而却步。

　　5G咨询洪波说，对于大部分的SNS来说，拿到钱的可能性实际上是越来越小，而不是越来越大。

　　目前国内专业SNS网站也还停留在效仿前人的阶段，依然是从增值服务、手机社区的用户收费和网站广告下手，希望能从旧葫芦中卖出新药来。一起网CEO谢文说，只要广告形式变化、成本和收益的比例变了，就是新市场。而近日易观国际发布的报告也表明，八成用户对交友网站增加广告的态度是有选择地接收，这意味着互联网广告还将是社交网站的主要营收模式之一。

　　“SNS网站在欧美发展的势头很猛，但在中国目前还没有真正普及和发挥其功效，它在中国市场的核心竞争力还没有发挥出来。”孔琳育说，SNS网站真正的核心竞争力是在架构的完整与领先、无所不在的智能、全面深度的开放这三个要素上，但现在看，国内SNS网站在功能设计、网速等小问题上还都没有解决好，请外援也正是为了借助搜索网站的优势，弥补在产品和功能开发上的不足。

　　其实，SNS不仅仅是截取或突出了生活的某一个片断，而是要针对某一个具体的人群展开服务，为用户提供一个相对比较完整、舒服、方便、全面的生活平台。“处处无亮点，又能处处是亮点，让大家愿意在这里安家。这是SNS的核心所在。”

　　链 接

　　SNS（Social Networking Service）：社会网络服务，其最大特征是能够让用户建立属于私人的网上交流的天地，形成独特的朋友圈，由此建立起一个庞大的独立网络社会。SNS往往针对的是定向人群，用户黏性强。