很多人都问我，“我怎么才能融到钱，做到什么程度能够融到多少钱？”这是一个很复杂的问题。我参与过金山两轮融资，卓越四轮融资，最近一年帮助被投的公司融资了十多次，应该算非常有经验了。以我亲身体会而言，VC个顶个的聪明，想拿他们的钱不下真功夫是绝对不行的。于是我写了《成功创业项目的十大标准》，来帮助创业者理解VC和天使投资人项目选择的大致标准，不一定全面。

    创业者关心的问题很多，一篇文章能讲的东西不多，给我一些时间，我一点一点来讲。我的期望值不高，如果你觉得我讲的所有内容中有那么一两点有价值，我就心满意足了。

    还有，如果你觉得我的文章是 UCWEB 软文，也一定要理解：毕竟我是UCWEB董事长，在其位谋其政，总要干点活吧，不然同事们会有意见。谢谢谅解！

《成功创业项目的十大标准》案例分析及答读者问

一、UCWEB融资千万美元的过程解析

    网上流传着形形色色的融资故事。
    最传奇的当然要数马云“芝麻开门”的故事，第二轮融资“六分钟说服孙正义投资2000万美元”、第三轮融资“和孙正义卫生间里谈妥8200万美元”。
    我相信这些都是真实的，因为事实也证明了马云不是一般的人。毕竟马云只有一个，可参考性不大，于是我从网上找了几个“平民”版融资故事。
    百度李彦宏，回美国找钱，“本来不爱开车的李彦宏整天开车在旧金山沙山路走门窜户。等拿到钱的那一刻，已经没什么好激动的了：有生以来拿到的数额最大的一张支票，120万美金！”
    腾讯马化腾，融资过程非常不顺利，“2000年，马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书，从IDG和盈科数码那里，拿到了220万美元，他们占腾讯40%的股份。”接着互联网的冬天来临，“找过搜狐、新浪，他们都没看得上眼。”
    看来，李彦宏、马化腾这样天王巨星刚出道的时候，融资也不是一件容易的事情！

    我给大家讲讲UCWEB融资的故事，这是长达一年半的时间、历经多次挫折并最终成功的案例。
    梁捷在《UCWEB创业故事》中提到，2006年，为了融一百万美元，“花了大半年的时间，跟很多家VC都作了交流，但是最终都没有能达成投资协议。那个时候，我和小鹏才发现，融资啊，真的不像网上说的那么容易。” 在联想投资做完了案件的最后陈述之后，“当时公司账上已经没有钱了，我们的压力都很大，希望能有一个好结果。我们苦苦的等待了4个小时，到了晚上七点多，永福来到了一楼的西餐厅，三个人都没有吃饭，永福来的时候很沮丧，他说：‘一票之差，没有通过’。”
    这是为什么呢？
    我们看看问题出在哪里。当时的UCWEB公司，主要做UCWEB手机浏览器，产品做得很好，靠口口相传发展到了近200万用户，这个业务做得非常出色。但由于资金紧张，只有3个人在维护。为了生存下来，其他的12人都在做项目，幸运的是拿下了中移动的价值千万的手机办公系统项目，有12个人在做这个项目，基本可以养活公司。
    比照《成功创业项目的十大标准》，从VC角度就能看出公司存在明显的缺憾：
    1. （条件3）创业团队。何小鹏、梁捷是非常好的研发组合，但缺少CEO带队。
    2. （条件7）做最肥的市场。中移动的大单，对于创业者来说是件大事，基本可以养活自己，略有盈余，但对于想拿上百万美元的风投，这个生意太小了。
    3. （条件9）专注。个人市场和企业市场同时做，很难做好。

    我投资UCWEB后，短短的几个月，就融资了一千万美元，公司价值增长了十多倍。看起来也很“梦幻”，这怎么可能呢？
    其实不是我个人能力的原因，而是我们大家一起踏踏实实在企业战略和团队上做了重大调整，调整后公司的价值发生了质的变化。一、何小鹏邀请了俞永福加入创业团队，出任了CEO，团队变得完整了；二、放弃了企业市场，专注在手机浏览器的个人消费市场，目标单一；三、进一步坚定了做一个大公司的梦想，给了投资者足够的想象空间。再对照十条标准，全部满足，再谈融资就相对简单了。如果没有这些，融资就是空中楼阁。
    这时再讲融资故事就非常清晰了：移动互联网是未来发展趋势，在不久的将来，移动互联网业务的规模会超过互联网业务的规模；UCWEB要做手机上的浏览器，成为手机上网的第一入口；过去两三年的创业已经小规模验证了UCWEB的团队实力以及业务模式。结论是UCWEB有可能成为下一个百度、下一个腾讯。
    这就是我当时给Moringside 和联创策源讲的故事，这个故事到今天也许还有很多人不相信，但当时他们信了，短短一周时间，就决定投资一千万美元帮助UCWEB实现梦想！一千万美元，对于一个二十人的小公司，当然是笔天文数字呢。后来他们告诉我，这是他们投资的最贵的早期项目。
    就这样，UCWEB前后花了一年半时间，完成了第一轮机构的融资。虽然融资的“临门一脚”只有几天时间，但之前做的所有工作都非常重要！

    当然，《十大标准》也不是什么金科玉律，但这些标准都是投资很多公司后的经验总结，对于创业者来说，有一定的参考价值。

二、就《成功创业项目的十大标准》答读者问

问：我觉的雷总说的话太遥远了，对初级创业者来说，没有可操作性。要知道一个初级创业者刚开始创业时，他不是想把市场做的多么大，而只是能够养家糊口。
答：如果是养家糊口的创业，先要琢磨的不是融资，而是如何从客户那里挣钱！

问：如果这些条件都具备了，还用您投吗，银行都会主动借钱给他们了。
答：我投的不少项目还仅仅是一个 idea, 或者刚刚开始，但《十大标准》就基本具备了。这么小的公司，银行完全不可能借给你钱，但天使投资人愿意给你钱。

问：有这些条件很多根本没有判断标准，只能以个人意见来评价，说你牛逼不就完了。
答：我觉得投资一个公司的标准的确很难量化。孙正义说他投资阿里巴巴，主要是看到了马云的热情和力量，创业者的热情和力量很难量化。

问：依我看，雷总所投的项目也就那样了，比如拉卡啦就没什么价值，其他几家，好象经营得也不怎么样。
答：未来这些公司能发展到什么程度不好说，就目前而言，从零开始创业发展到今天 UCWEB, VANCL 等这样的规模就已经非常成功了。对于我这样的天使投资人来说，融到第一轮VC的钱项目就算成功，以后如何，主要看市场环境和创业团队的表现！

PS:有人问如何得到UCWEB，用手机上网，到wap.ucweb.com直接下载就可以了。谢谢大家支持！

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附：优秀创业项目的十大标准

    过去，我曾简单介绍过我选择项目的四个必备条件，就是“大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高”。关于大方向，主要是看这个方向五到十年是否长期看好。每个投资人都有自己独到的见解，目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务，当然，我也还愿意学习研究一些新的方向。关于投资回报的问题，早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入要早，风险更高，所以，天使投资要求的回报会更高。这样，投资的关键问题主要在于具体方向和团队。

    在我看来，团队和方向两者相辅相成，缺一不可。也就是说，如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做得方向不对，难成大器。具体如何评估一个创业项目，我总结了十条标准供大家参考。

一、团队（投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。）

    1) 能洞察用户需求，对市场极其敏感

    2) 志存高远并脚踏实地

    3) 最好是两三个优势互补的人一起创业

    4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）

    5) 低成本情况下的快速扩张能力

    6) 履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分

二、方向（在对的时候做对的事情）

    7) 做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。

    8) 选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长

    9) 专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致！

   10) 业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

    大家可能觉得上面的条件非常苛刻，难道不具备这些条件就不能成功吗？当然不是，这些条件并非完全必须，但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。尤其在目前的市场环境下，随着全球金融风暴席卷全球，风险投资家对于项目的审查标准也会变得更为严格，满足的条件越多越好。如果这十条全部满足的创业项目，就是投资人眼里完美的项目，会很容易拿到投资。

    这两三年来，我就是运用这十大标准选择了一些项目，比如VANCL凡客诚品, UCWEB优视动景, Lakala拉卡啦, duowan多玩等。这些企业在我投资的时候，要么只有十来人，要么还只是一个idea，只用短短的一两年时间，每一家都完成了两轮以上的机构融资，目前都有200人以上的规模。今天来说，这些项目的表现都是非常不错的，这一切都和创业者的能力、创业方向密不可分。

    最后，我很愿意分享寻求投资最重要的一个技巧：熟人介绍更易成功。创业者的诚信是投资的前提，无论花多长时间和创业者沟通，都很难一下子建立彼此足够的信任。天使投资人由于是个人行为，投资前没有能力做足够的尽职调查，投资后基本不参与管理，这样对诚信的要求就更高了。熟人的介绍，相当于是对创业者诚信的背书。盲目寄送项目书，得到投资的难度会高很多。