Mr.6-刘威麟的博客 

网路创业家常常也是网路使用者，我们的世界寸步不离网路圈，此圈以知识份子居多，接触的事物看似国际化、逻辑化，但大家想的，仍不出知识份子的需求、宅男干女的需求、大学生的需求……其他地方反而没人竞争。昨天看到一个网站，心中不禁叹，这种网站，肯定不是一般矽谷、金谷、山谷的创业家想得到的超赚钱点子，事实上，它也不在矽谷。

「MyNutrikids」是一个位于纽约州的网站，你说，啊呀，就是让小朋友更营养的网站嘛，没什么！不，这个网站的重点不在「营养」，如这个简介所述，它做的是一个更重要、更直接的需求── 有些孩子由于家里不带便当，因此必须订购学校的营养午餐，在美国订餐不像台湾叫便当而且也不干净，既然学校要提供这种营养午餐服务，学校的餐厅 (cafeteria)要开始卖各种营养午餐，那，所有学生最好都来学校吃，不要带自家的三明治好吗？但，父母是无法被强迫的，所以学校必须让父母更相信他们、更方便的让父母想要订营养午餐才行。「MyNutrikids」把自己卡在这个需求点上，提供下列服务：父母可以将营养午餐的钱预先「存」到MyNutrikids，孩子在学校买午餐，只要出示学生证就可购买，自动扣款（这部份是有和同公司的餐饮软体结合），父母也会收到MyNutrikids的通知，便知道孩子今天中午吃了什么东西，MyNutrikids事实上还告诉你这一个月以来孩子每天中午吃什么，可以计算一下是否营养！换句话说，有了MyNutrikids，父母在家里和小孩一起坐在电脑旁边，一起和学校互动，不必等到所谓的「学校日」才能到校和老师互动，不必让孩子还要拎着钱到学校缴给老师，孩子出门可以不必带半毛钱也无所谓。

我们没有孩子在美国，所以无法进入MyNutrikids试试，不过这里可以下载一个完整的说明书，可一瞥MyNutrikids的设计。
其他网站的4 倍，它的11~17岁族群是其他网站的2.6倍，使用者应该许多是母亲，所以它的女性使用者较多，且大多拥有家庭（废话）。我们会发现，像MyNutrikids这种点子，做出来，父母说：「这就是我想要的！」学校也说：「这也是我想要的！」剩下的事情就简单了，只要跑几趟各区的教育单位，教育单位就会下放到子教育单位，子单位再下放到所有学校，学校再透过正式信函发函给父母。像这个Wappingers Central学区就寄了一封信给家长，表示即日起就可以使用MyNutrikids。这个 Hollis Independent学区也有专属说明告诉家长如何使用 MyNutrikids，还有一个叫Region 15地方政府也推广MyNutrikids，由于MyNutrikids做得好，这些帮忙「传话」的政府官员与学校的老师，甚至也觉得推广MyNutrikids这个「新东西」是一种「对学生好的事情」，推广得愈成功，自己的表现也愈好，所有的教育人员，都变成MyNutrikids 手下的销售员了！

我不确定MyNutrikids的收入来源是否也从它的软体收费，但，每笔来自父母的存款，它都会收取1.75美元（60元台币）的手续费，一部份是被金流平台拿走。此外，MyNutrikids显然是收现金的生意，假设父母都是一个学期存一次，那每个月在MyNutrikids手上可运用的资金，至少都是每天午餐收入的一百倍以上 ，景气再差，小朋友还是要吃营养午餐，父母还是会花很多钱在营养午餐上面，MyNutrikids是一个很难不做起来，也很难倒掉的生意。

NutriKids也透露一个有趣的大方向：父母，永远想再多知道学校一点点，学校，也永远想再和父母多报告一点点，目前父母与学校的沟通，就是建立在小孩当「传令者」，或事靠邮寄成绩单，这样都很不友善，孩子也觉得学校与父母间好像在「偷偷你来我往」，现在台湾的补习班有了简讯通知服务，孩子一到校，父母就知道；孩子离校，父母也知道，

Nutrikids不只是管钱，它是藉由「营养」的这个大需求，来当一个借口来经手这些营养午餐的钱。令人想想，除了「签到」、「课业」，还有哪些其他的东西，也可以做成网站，让学校与父母可以直接碰触到，并也让孩子也一起参与、一起做？

譬如，学生辅导服务，是否有机会做成一个网站，让父母直接的和学校的辅导员结合？ （当然要防止家庭暴力的状况）

或是，校外教学，或参加各种比赛，有一个网站当作「中间者」，让父母给钱，学校直接收钱；学校给资讯，父母直接收到，孩子在其中只好好做个天真的小朋友就好。

这部份谁能做出来，就和MyNutrikids一样，学校们都会用力的大声推广，小朋友最听老师的话，父母也听校长的话，这种点子，想不红都难。