主持人：接下来我们请出来的是来自香港的多莱宝授权(国际)公司总经理李伟生先生。他今天演讲的题目叫做如何利用专利授权发展中国动漫产业。掌声有请！

　　李伟生：首先谢谢主办单位允许我从香港过来，跟各位来宾探讨怎么样把中国的动漫产业发展起来。

　　首先多莱宝授权(国际)公司是香港的公司，基本上有80%在中国这个市场，我们多莱宝是一个授权公司，现在代理全球大概有50多个不同的卡通形象的版权，来自不同的国家。包括有好莱坞的卡通品牌，我们公司1997年成立，2001年来到中国大陆发展动漫产业衍生产品的开发。

　　过去大概八年左右，我们公司渐渐在中国动漫产业的发展，也看到了下游的衍生产品的发展的艰难的情况。我本人也是特别在这个创意文化这块，有一定的理解和研究。我们香港这边有一个专利授权经营协会，很荣幸我是这个会的会长，也是带领香港的大陆品牌到中国大陆发展。虽然说跟动漫产品有关系的品牌，也是创意性的游戏，还有电子网游的等等卡通形象授权的项目。

　　现在我也想从一些数据，现在中国的动漫产业未来的发展如何。

　　首先我们看到2004年全球，总产值大概达到2228亿美元，2006年全球数字动漫产业的产值近5000亿美元。我们看2004年动漫产业的总产值，从117亿元人民币，发展到200亿的人民币，等于说我们的发展也差不多有一倍的增长。但是说我们的数字远远跟全球数字的增长有很大很大的差距。也代表了现在中国的动漫产业，等于我们还有800多亿的人民币的产业链还没有发展出来。我们看看好莱坞的狮子王的收入，大概可以达到7.周边商品授权金额有60亿元。其实大概有两千多的产品，从我们的例子来看，一个好的电影卡通，就可以达到60亿多元的授权的收益。但是我们在看看我们多莱宝现在，因为我们代理全球不同的卡通品牌到中国来发展。透过专利授权，授权给不同的企业，一个是厂家、渠道商等等。当这个数据我们公司现有的卡通形象的品牌，这种规模可以达到20亿我们充分利用品牌的授权项目，我们可以达到中国动漫市场的一个很大的规模。

　　现在中国动漫产业其实大家都知道这个动漫有一个发展的空间。大概有八个要点，首先动漫产业从卡通部分渠道来看，跟上游的商品等等的产业链完全是分割，跟欧美、日本的那种概念是完全不一样。我们在中国现在基本上好的创作是有，相对来讲比较小。原创性的卡通平台的发展，相对还是比较小。这次动漫技术人才的培训，过去几年，政府大力扶持，确实这两年的改变，渐渐有很多比较优秀的人才。但是没有达到市场需要的水平。我们还要培训更多的动漫的优秀的人才。现在搞动画的老板、企业家，发现基本上透过动画片的发行，产权的买卖很困难。一个动画片当时卖给电视台，基本上一百块钱一分钟，基本上没有办法收回成本，因为现在二维动画片的制作都是几十万，基本上全国的电视台，也没有办法达到回收成本的效果。等于说中国动漫的企业家，要面对的是说怎么样走出海外，把自己的动画片，发行到海外。今天搞得这个论坛，确实提供这个好的平台，给一些创意性的企业家，或者金融家，去达到一定的沟通交流。这样会把从前比较困难的融资等等的问题，尽量减少。另外动漫产业现在大家都看到很火爆，但是说真正可以从动漫产业盈利的企业，究竟有多少。我想大家会很清楚，因为现在中国动漫的产业还是走在比较落后的时期。没有政府的扶持，基本上是很困难去达到一个有利润的一种效果。另外就是说中国市场处于一个知识产权越来越成熟，还有政府的对于这块的帮助。我从2003年来到中国大陆看到的现象跟现在比有很大的区别。我跟企业老板交流，他们说我用你的卡通形象为什么要付费，为什么要给你的版税。完全没有这种概念，基本上不是一些小企业，就是一些大企业这种知识产权的概念也不是很强。从2005年到现在这种改变也很大。基本上我们现在来自中国大陆的企业家，他们基本上很主动拿形象的授权、版权等等，也可以看到这个市场正在成熟，但是这个成熟度跟海外、日本、香港、台湾比还有很大的区别，基本上我们可以看到欧美、日本都没有一些盗版的行为。很难找到。但是做盗版来讲，对他们来讲是一种比较不可接受的行为。但是我可以看到中国市场对这块越来越重视，越来越发展。现在我们会重点看到中国内地怎么样拓展卡通品牌还有衍生产品的关系。

　　现在内地市场有一定规模的发展，从总体的GDP的增长，这个收费从2005年到现在基本上我看到每一年的数据都有三位数的增长，代表了中国现在还是一个很快速的经济的发展。

　　根据国家的一些统计，现在大概有主要80多种的消费品，是基本上占市场68%的消费的使用。家电、饮料，资本服装，相对来讲是主要的。我们做了一些调查，跟香港贸发局跟中国大陆不同的城市做了一些研究，发现一些小孩和一些学生，一些中产家庭，现在比较接受日本、韩国、欧美的卡通形象，我们自己的本土卡通品牌有一些落后。本土的卡通怎么样把它完全修改，也是很重要的。我想很多动画制作的老板，他们有很好的热情做动画制作。最重要的是他们没有对这个市场卡通形象，开发的一些动画制作可能跟市场不太适应，没有办法接受。

　　现在主要的卡通形象，基本上由高、中、低的城市。配合不同的消费品。我们中国主要的小孩选择自己的商品，玩具，父母没有办法阻挡他。其实小孩、受韩国、日本、欧洲的卡通动画的影响，其实现在看到市场的卡通形象都是以这几个国家的商品为主。我们比较难看到原创的卡通。因为小孩子，有自己的选择，不是说跟我们从前一样老爸老妈选择买什么给我们。现在教育程度越来越高，这个娱乐平台很多人有一个积极的反映。要有一个好的卡通设计形象走出来，怎么样做到一些好的卡通形象呢，我觉得这个在作为一个动漫产业的市场的开发者，我们是有一个很大的这种经历，也知道卡通一看就知道在中国市场有没有生存的空间。这个确实也是因为我们在中国做了这么多年的卡通形象的授权，也发现卡通形象跟衍生产品的开发是有一个很积极的关系。卡通形象做得不好了，衍生产品的开发有很大的难度。现在做卡通品牌主要达到很多的推广的目的。不光是从电视渠道，广告、杂志，户外媒体，还有公关等等。我相信每一个做动画制作的老板都知道，问题是他懂不懂把这些元素跟自己的动画制作可以完全结合起来。让我们产业链的下游、工厂、渠道商进行细分。其实产品销售很重要，现在有授权的衍生产品，基本上大家可以在百货公司、大卖场测试，连锁店，有一些渠道可以有授权。我们看到盗版，主要在小店，批发市场等等，确实存在这种市场。这种市场的规模比正规的渠道要大很多倍，这个市场的改变我们可以看到沃尔码等等大的连锁品牌，有一个很大的连锁的改变。未来我们销售的模式，要受品牌连锁店的影响，对中国的小孩子，动漫卡通产品的收费都有很大的改变。

　　这种从衍生产品的分销，我们公司至少有120多个工厂跟我们有很密切的关系，通过卡通形象的授权，我们很了解他们怎么样把它的商品分销在全国不同的渠道。要了解他们现在主要的透过怎么样的一些渠道，达到他们的盈利的目的。这样其实我想现在很多动漫的一些企业家是完全没有办法了解的，也不知道这个情况。因为这个产业链就是在市场营运这块，没有做品牌授权，其他的没有办法拿到。

　　最后动漫卡通授权收益综合分析，我们现在动画片的发行基本上在中国达到收入平衡，基本上没有可能，但是有政府的补贴是比较好的。最重要我们怎么样把动画片卖到海外，通过我们多莱宝这个平台，也是一个比较好的渠道。因为我们也是第一家，代理中国原创的卡通发行到海外。另外建立衍生产品的授权费用，现在中国最大的通过建立授权的就是来自网络游戏。我们要看到网络游戏，九游，网易等等。这块他们都是拿到专利授权，拿到韩国卡通形象，把自己的平台建立起来，达到营销的目的。我想不管是在网络这块，还是在商品这块的发展，其实也是一样的。

　　另外衍生产品销售，我们全国连锁加盟的这块，还是一个比较好的项目在中国区发展，因为全中国30多个省，发展连锁加盟的体系确实很理想。连锁店可以有更多的品牌营运才可以生存到。我们多莱宝的最后的目标以中国的市场为中心，把原创的卡通做好。我们公司已经开始建立一个代理原创的卡通，把它发行，卖到海外。这也是我们作为一个最终的目标，把我们创意性的文化结合，把它发行到海外。

　　从整体来说，卡通形象、网络延伸，媒介载体，专利授权，衍生商品，通路整合，品牌持有，特许经营，这样的一条线路来做。可以把这个产业链自己去做，基本上还没有看到。即使全球500强企业，也是需要专利授权给不同的厂家，才可以达到这么多的衍生产品。这块大家要很理解。我今天的演讲到此为止。