来源： 中国经营报     　作者： 佚名 

　　土豆网再次被推到视频行业的风口浪尖。而这次并非“政策门”，却是传出再次吸引天价融资。

　　与此消息同时传出的是，土豆网公开表达了对艾瑞咨询公司的强烈不满。一石激起千层浪。这使得土豆网和优酷之间关于行业第一的“明战”、“暗战”双双走向白热化，而同样居于国内视频分享网站第一阵营的不甘寂寞的我乐网（www.56.com）也处处流露出非“老大”不当的架势。

　　土豆网获巨额融资激起视频行业“炮轰”

　　“5700万美元，也许是至今为止纯互联网公司在一轮融资中可融到的最大一笔，这是一个能够在未来较长时间内支持土豆扩张发展的数目。”土豆网相关人士表示，之前投资过土豆网的IDG、GeneralCatalyst和GGV在这一轮追加了投资。而两个新投资机构是来自新加坡和美国的家族投资和风险投资机构，由于平时非常低调，他们目前暂时还不愿意抛头露面。

　　4月28日，土豆网正式宣布已经完成第四轮融资。但就在此消息透露出来之时，土豆网投资方的身份、意图和方式却遭到部分行业内人士的质疑。

　　投资方行为遭质疑

　　对于此次第四轮融资，土豆此前对外一直比较低调。来自知情人士的消息，其实土豆网此次融资协议的秘密签署，发生在3月有关部门的整改令下达前后。由于投资人要求和忙于整改等原因，这一消息一直未公布。

　　“土豆此次融资新引入的资方背景比较敏感，可能会令土豆比较尴尬。”某视频网站高层丢出了一颗“重磅炸弹”：土豆网早在去年9月就开始融资，却迟迟无法找到合适的投资对象，最终找到的新投资人对中国不太熟悉。而土豆网之所以对新投资人避而不谈，就是因为有中东背景的风投加入。

　　土豆网上述人士告诉记者，所谓的中东背景只是因为新投资人中有洛克菲勒家族的身影，而他们是犹太人，但谁都知道美国华尔街投资人大多是犹太人。此次融资，土豆原有股东IDG和GGV追加的投资金额均超出了原股份比例。一般情况下，保持原有比例代表有信心愿意继续跟进，而超出则代表投资人非常看好该项目。

　　“其实，IDG、GeneralCatalyst、GGV都是土豆第三轮之前的投资商而GGV如今早已脱离和美国洛克菲勒家族的关系，而且，原有投资人在新一轮投资中追加投资到保持原有股份比例，从投资惯例看，是挺普遍的。”上述视频网站高层针锋相对，“我们曾进行的多轮融资中，每一轮投资人都希望增加比例。一般而言，往往原先股东想投更多，却因为供不应求被限定投资。因此，原有投资人超过原股份比例，至少意味着融资额度并不是供不应求。”

　　土豆网再次融资后业界风传优酷、我乐网等网站也进行了第四轮融资，对此，优酷网总裁古永锵笑答：“我们不用再接触风投，我们既有的投资方在资金方面给了我们坚实的保障，我们不用再出去找钱。”目前优酷的4家投资方贝恩资本集团、苏特·希尔公司、法拉龙基金和成为基金已经表示：“可以随时根据优酷的发展需要无条件追加投资，”以保持和对手的竞争态势。

　　同进，古永锵表示，投资是一门很有技巧的学问，融资对象其实比融资数额本身更重要。基本上管理层要和投资方的思路有默契，以产生利益时间表。如果处理不好，容易产生管理和战略内讧。“我们有4家投资方，而土豆网已达到七八家。这代表它的股份很分散。尽管我不了解它们股份架构情况，但投资方过多会造成意见不统一，对董事会内部的协调管理产生潜在威胁。”

　　“经过整改，土豆在内容审查方面当然会更谨慎，而优酷一直都是比较正规，”古永锵表示，从资金方面而言，优酷和土豆优势明显，我们有信心和竞争对于PK。在2007年底融资时已经算好了今年继续战斗所必须的资金，而董事会对优酷非常支持，我们2007年中国网络视频行业进入高速发展期，数据显示，2007年网络视频市场增长率达到69.8%，2008年增长率预计更高可达73%，行业收入突破15亿元人民币。虽然如此，但无差别的行业竞争却使这个行业企业经营者陷入一种无奈境地。

　　“老大”争夺战升级

　　古永锵毫不客气地在投资方面开战，而土豆网则“剑走偏锋”，高调质疑艾瑞咨询的相关报告，这一报告中，优酷的综合竞争力排名领先土豆网。

　　4月26日土豆网创立3周年的电影节上，谈到艾瑞咨询今年3月发布的《视频行业综合竞争力报告》，土豆网商务合作副总裁杨丹宁用“非常愤怒”表达自己的看法。

　　他援引百度报告证明自己的观点：2007年11月百度发布的《2007视频搜索行业研究报告》显示，土豆网在视频类网站中最受网民亲睐，排名第一。

　　随后，针对这一质疑，艾瑞发出了声明。这份声明不仅强调艾瑞的指标体系系统客观，更指出此报告不涉及任何商业因素背景。声明中还称，本报告完稿于2007年12月份，为保证数据指标的可比性，数据源统一取自2007年11月之前数据，因此2008年的相关企业管理团队变动及新获融资不会在当时报告中体现。

　　优酷网也站在独立的第三方艾瑞一边，古永锵用“土豆不承认落后我们也很愤怒”形容自己的感受。根据优酷向记者提供的2008年4月发布的艾瑞市场报告。报告显示，在月/日覆盖和月/日页面浏览方面，优酷网都全面超过竞争对手，比第二名的土豆在月/日覆盖和日浏览页面高出18%~20%以上。

　　优酷网还用更多最新权威第三方数据证明，在目前行业格局中，优酷依然保持竞争优势。而在记者采访中，“优酷起到了行业第一网站的表率作用”、“行业快速增长，优酷第一位”等语言和表述不绝于耳。而类似的形容，记者在土豆网和我乐网的口中屡有听闻。

　　虽然没有新的数据支持，但谈到近日发生之事，土豆网CEO王微对记者说：“我们是行业标杆，所以好事坏事都能想到我们。”

　　而这一事件更使“明战”、“暗战”双双走向白热化。对于土豆网获得新融资，与其他两家视频网站喧喧嚷嚷的风格不同，我乐网CEO周娟则显得很含蓄。“土豆网能够得到资本市场认同，是好事情，也利于行业发展。”

　　在艾瑞上述报告中，我乐网也同样排在优酷之后。但这似乎并不妨碍周娟的自信。针对土豆网质疑第三方数据一事，她笑了笑，意味深长地表示：“当排名上说你是第一的时候，你就不会说有问题。”

　　没有介入这次老大之争，这并不意味着我乐网愿意被摆在人后。“我们不会像一些公司那样，借第三方数据说自己是老大。我们更喜欢踏踏实实地埋头做事。”周娟如是说。

　　周娟一向反对视频分享行业“双寡头”的说法，她支持的是“三足鼎立”说。至于第三方报告的排名，她认为略有不同、各有前后都是很正常的。但她强调：“我乐网也有排第一的情况。从各种第三方报告里看，我们的用户规模是最大的。当然，我们领先土豆和优酷并没有达到绝对数值，如何把差距拉大是我们首要考虑的问题。”

　　优酷和土豆争相表明融资数额之大，也让周娟“表示无所谓”：“能够获得最多的融资并不值得炫耀；收入过亿又怎么样？又不是盈利过亿！我乐网更想把市场营销做好，成为造血功能最强的公司。”

　　这场关于“老大”的争夺已经愈演愈烈。一位互联网资深人士一语中的：“他们争的不是第一，而是第一所产生的影响力。”

　　“第一”的影响力何其巨大，还要从2007年底广电总局的一纸《互联网视听节目服务管理规定》说起。这一规定打破了视频行业此前“性、谎言、录像带”的竞争模式，加强了对视频网站的监管，并要求新办视频网站必须有“国资”背景，之前已经运营的网站也需要重新申请视听许可证。

　　今年3月广电总局颁发了第一批新视频网站牌照，土豆、优酷、我乐等几家国内拥趸居多的网站全部榜上无名。反观获得牌照的几家“民营系”幸运儿，则以传统的内容提供商即在线点播类网站为主。

　　为了获得牌照，几大视频分享网站也开始积极寻找“国资”大树和正版内容。近日，我乐网高调宣布与湖南卫视金鹰网和美国NBA达成战略合作，试图与知名品牌商的合作来证明自己实力。优酷已经与中影、环球唱片、星美传媒等影视制作公司，以及东方卫视、江苏卫视、凤凰网等国内十余家知名电视台开展合作，为其正版内容打基础。

视频政治：忙生还是忙死？

　　“新进入的投资人将会经历一番洗礼。”谈到融资，土豆网CEO王微如是说。这是指某些竞争对手对于土豆网投资人的“骚扰”，已经让他们忍无可忍但又无可奈何。

　　对投资人“扰乱视听”只是浮躁的视频行业竞争惨烈的表现之一，对于用户、客户、流量的争夺正如火如荼。在还未有明确盈利模式出现的时候，忙于“争斗”或许可以理解。但视频政治对这个行业而言，究竟是在忙生还是忙死？也许视频分享行业的老总们也该认真思索一下了。

　　疯狂的视频政治

　　王微一向对竞争对手避而不谈。采访中，他很无奈地告诉记者，无论是以前还是现在，无论是碰到什么事，总有人时不时给投资人写匿名检举揭发信。内容大致都是，土豆乱得不行，明天就要关门了，资金链有问题云云。

　　这种露骨的语言，确实曾经让投资人震惊。“他们习惯美国互联网环境，刚到中国还不大适应。最初碰到这种事情，会把信件转到我这里来，转了几次以后就习以为常了。所以，都会经历这样的阶段。”王微笑着说，每一次新的投资人都会经过一次洗礼。

　　中国视频行业争夺的资源何止风投？李辉（化名）是六间房的元老级人物，这个行业竞争的惨烈程度，他深有体会。

　　此前，有网站为了增加流量、吸引用户，采取的做法是，大胆放置“很黄很暴力”的内容，以此吸引眼球。李辉告诉记者，随着有关部门对于视频行业监管力度的加大，这些网站竟然反其道行之，将这样的内容放置于竞争对手的网站上。

　　针对此前震惊业内的“处罚令”，就有土豆网内部人员“委屈”地告诉记者，我们是被陷害的。

　　李辉表示，土豆网是否被陷害不得而知，但这样的事在业内时有发生，已经不再惊讶。“他们会雇佣专业人员，将‘色情’或其他不合法的内容上传到竞争对手的网站上。据我了解，有家知名视频分享网站竟然有100多人的队伍，专职从事‘陷害’工作。上传时间通常选择在夜晚。”

　　他告诉记者，晚上本来就是视频网站监管薄弱的时间，而这类视频片断的“专业性”也使审查防不胜防。

　　李辉指出，视频网站的审查并不是行业秘密。在一段视频上，电脑程序可以按照固定的时间点自动截图，而后工作人员只需简单拖动播放条查看即可。那些“专业”的含有攻击性的视频内容，可以通过测试屏幕截图时间点，而后将违规内容巧妙避开。比如，会在新闻片断中插放不符规定的内容，而截图又都是新闻片断。

　　“我们从成立到现在，基本上就是在这种恶意攻击里度过的，有无数不好的内容被编辑删掉。我们可以查到IP地址是竞争对手公司的。”李辉说，这是一个非常普遍的现象，因为对六间房“咬牙切齿”的不只一两家竞争对手。

　　另一家视频网站的工作人员告诉记者，有竞争对手将自己的公司视为最大“敌人”。“他们会很猖獗地去我们的广告客户那里，散布说我们‘很黄很暴力’。甚至会提着现金去把我们已经谈好的客户抢走。”

　　在盈利如此艰难的现在，似乎多争取一个客户，就能够多一份收入。而视频行业争取还包括，在视频行业里很活跃很有影响力的用户。“内容为王”——“收买”了这样的用户，就等于有了可靠的内容源，之后的客户才有可能慕名而来。

　　“有的网站会直接使用虚假的流量数据，甚至去网站联盟里面购买流量。”李辉如是说。

　　该“忙生”了

　　视频行业的浮躁是显而易见的。用李辉的话说是：“拿着风投的钱，自己又难以盈利，必须不断制造利好消息——有钱赚就忙着赚钱了！”而无法实现区别化竞争正是为什么现在市场需求仍在高速增长，而视频网站之间相互的拆台的原因所在。只有靠压制住了对手才能得到资源。

　　“急了什么都会做。”王微说，正是因为大家都有一种焦虑感，担心无法走到最后而死掉，而这个行业能够生存下来的可能只有少数几家。这导致了行业竞争的不健康，竞争的手段和在成熟环境不太一样。如果都有钱赚，生活过得不错，没有那种内心的焦虑感，可能才会觉得好一些。

　　或忙生？或忙死？这是视频行业面临的一个重大课题。ChinaVenture高级分析师王东亮表示，现在还不到有稳定的收入流进来的时候。大打“口水战”，倒不如探讨怎么才能找到稳定的营运模式。

　　艾瑞咨询集团分析师陈东说，视频行业的竞争是非正常的，2007年集中在用户的争夺，最直接的反映是，造成了高成本、低附加值。由于视频网站争夺用户的重要因素在于播放速度和用户体验。

　　陈东指出，为了将竞争对手比下去，要支付很高的带宽成本，为此要拼命抢投资。拿到用户资源后，它们希望在2008年或2009年让单个用户为网站产生价值。这就为接下来的营销提出了更高的要求。

　　目标不是把盘子做大或实现自己的收支平衡，这样的竞争心态并不有助于整个行业的良性发展。“大家共同面临的问题是，让广告主接受这个行业，把市场做大。这才是平台运营商首先要考虑的，而不是通过恶性竞争把竞争对手赶尽杀绝。只有产业链上下游产生了协作关系，建立起一个协作式的和谐的视频行业生态系统，大家才能活下去。”陈东说。

　　“当前最重要的，依然是通过先进的技术平台，提供最佳的用户体验，获得大批的忠诚用户。这些用户是我们最可宝贵的财富，而当用户达到一定级别时，我们相信盈利点也会到来。”我乐网CEO周娟说。

　　虽然最终的盈利模式还存在巨大的变数，不过周娟表示，当前视频分享网站盈利模式正在成熟过程之中，目前可以看到的是视频广告，无线互联网应用和视频搜索三大盈利模式。视频广告是一种与视频本身相结合的广告形式，包括in-video-banner、贴片广告等，图片广告如旗帜（banner）广告、擎天柱、按钮（button）广告、文字链等，根据不同的广告形式，分别有按照“天”来收费、按照广告千人成本（CPM）来计费等方式。

　　优酷网总裁古永锵也表示，用不良内容“陷害”竞争对手当然是不应该的，行业竞争应该在服务质量和用户体验等的良性竞争层面上展开，绝不应该用这种完全不负责任的手段。

　　他还描绘出了未来前景：“恶性竞争是对社会不负责任。技术和资金等基本条件具备后，把行业做大、走向正规将是2008年视频行业最大的发展方向。而行业面临最大的任务和挑战在于，把视频网站的营销价值和潜力体现出来。”