环球企业家 

　　读错趋势？

　　周鸿祎曾不止一次对本刊记者表示，《环球企业家》2007年1月号杂志上的封面文章《你•媒体》给了他错误的引导。这篇以讲述个人媒体形式将成为新的信息及人际关系构建方式的报道，一度成为奇虎公司内被反复讨论的话题——他们希望在这种新的潮流下打造新的搜索引擎。

　　但用了很多钱、花了很多时间之后，周近乎无奈的发现：在中国市场，用户创造内容的 活动程度比预期差很多，“大部分是琐碎的，对于陌生人是无效的。”

　　大概在摸索一年半之后，奇虎的团队才得到一个朴素的结论：社区最大的价值是人与人之间的互动，但这种联系是搜索引擎无法抽离出来的。

　　这的确是Web 2.0创业潮流中最大的陷阱：这种高度针对每个人的行业趋势，在绝大多数个人用户活跃度不高的中国，天花板比预期中低很多。

　　由前IBM中国软件开发中心架构师徐易容和前百度高级技术经理谌振宇在2006年创建的抓虾网，或许是这轮创业潮流中的一个代表：它在极短时间内在国内积累了可观的用户数量，并完成融资。对于绝大多数创业者而言，这算得上一个不俗的起点。

　　抓虾的产品模式，是用订阅的方式来整合互联网上的零碎信息。比如用户将自己日常关注的新闻站点、博客和视频频道统一收集到一个平台之下，每次有更新，自动呈现出来，省去在各个网站流览的麻烦。同样的产品，美国一家名为bloglines.com的公司在2005年时就得以出售。

　　和其他创业公司一样，融资之后，扩张成为了抓虾的下一步，在半年多的时间里，这个小团队扩张到了二十多人的规模。有一段时间，抓虾基本每周都有新功能上线，比如个人页面的改进或寻找好友，或者新的合作推出。在用户中，这样的迅疾动作为他们博得了一片喝采。

　　可是到了2007年下半年，创始人徐易容和谌振宇却开始感觉到了不安。他们发现，虽然新功能在不断增多，也不断有赞许声，但是从数据上看，真正在使用这些功能的用户并不多。而抓虾的使用人群数目也没有大幅增长。相反，对于某些用户来说，这个简洁工具突然增多的其他功能，反而让他们迷惑不已。

　　也就是在这个路又开始模糊起来的时候，徐易容觉得，一直以来那些人们不断问他的问题突然变得真实可触：网站对于用户的核心价值是什么？你能得到的商业价值是什么？

　　创业者的各种建议里总会提醒要从初始阶段就不断对用户价值和商业价值进行思考，但是大多数创业者的思维状态就如徐易容所说：最开始的一个阶段只是专心考虑从哪个方向做一个好的产品，当产品推出、拥有良好反应之后，想的最多的还是如何做得更好、如何趁热打铁拥有更多用户、如何建立一个好团队等等，就像急行军一般，虽然也一直在思考商业价值，但并非要停下来将它弄个水落石出。“在那个获得认可的阶段，从核心价值向外辐射有很多事情是你可以做的，很多资源是可以利用了，欲望就开始膨胀了”，徐易容说。

　　他决定带领团队停下来思考了。这个二十多人的团队开始漫无天日地开会讨论、街头调研，开会到晚上12点并不稀奇，希望能把模糊的路又看清楚，可是却并未获得太好收效。

　　关键时刻，徐易容和谌振宇果断决定进行团队收缩。徐表示，这并非资本层面的问题，舍弃原有团队也是一个艰难的决定，但是“突然看不清了，肯定需要调整了。2007年11月份，抓虾只保留下7个人的小团队，负责抓虾日常的维护。那段时间，徐易容和谌振宇基本上不在办公室，而是每天都在外面约见广告商、创业者、企业家等各色人士，探索前进可能。对抓虾的其他人员来说，这同样是一段艰难的历程。“不是辛苦，不是劳累，而是你不知道该去做什么，这是一个创业公司最难受的事情”，一位团队成员表示。

　　最终，抓虾决定将产品改得更为简单而非复杂化，并且将为广告主整合用户群相似的零散网站作为自己的商业模式。

　　据说，在抓虾2008年的新年大餐中，酒醉之后，谌振宇对徐易容说：“今年真是太难了，太难了，不过我们过来了”。两人几乎是哭着拥抱。

　　赢利关

　　抓虾的摸索其实远远未到结束时。2008年初，当它在页面上放置了几个来自Google的AdSense广告，便很快引来了用户的尖锐指责：这家公司是否活不下去了？网站的内容来源于用户创造，网站取得的收入是不是应该和用户分享？即便立足为广告商整合投放对象，互联网上有多少有价值的小网站也是其面对的挑战。

　　如何赚钱，将是一个Web 2.0时代最漫长而富挑战的问题。即便Facebook、YouTube也至今未能赢利，更没有像谷歌、亚马逊、eBay等公司一样找到行之有效的赢利模式。

　　在获得软银超过4亿美元融资之后，千橡集团一个颇为值得关注的动作是以1000万美元收购休闲网页游戏开发商豌豆互动。而在此前后，国内另一个颇具规模的SNS网站51.com以5100万美元出让给网游业上市公司巨人互动25%的股份。几乎必然迈出的一步是，51将深入对于网游业务的摸索，其创始人庞升东对《环球企业家》说：“未来两年游戏收入增长会给51的收入带来很大促进”，庞同样承认的是：“每个阶段有每个阶段的重点，现在现金流对我们来说是比较重要的”。

　　似乎，一时之间，网络业最容易开采的一块金矿，是2008年市场规模可达130亿元的网游市场。

     还有其他选择吗？

　　今年初，中国互联网业老兵谢文复出，执掌SNS网站一起网，他相信，“中国互联网还处在萌芽期”。而谢文看好的商业模式，仍是基于个人行为模式的广告精准投放。但即使此领域最可能修成正果的Facebook，也因为相关积累不足，仍在拼命在挖谷歌的员工。 这的确需要漫长的摸索。对于中国广告市场，即使网络视频这种相对直接的广告模式仍不能被有效接受，何况需要更多想象空间的个人广告。

　　“互联网三年必有王者兴，不过那是‘例外’的公司，而不是‘公例’的公司”，谷歌中国一名正在谋划创业的高层表示。

　　“肯定会有新的小公司来颠覆整个行业，当然我们现在无法看清楚是谁。”周鸿祎说：“这需要创新、专注、坚持和好运气。”