IT.com.cn | IT视点

　　创业者和风投商的关系，从某种角度上说，真是像极了一场恋爱牵手谈婚论嫁的围城内外的经历。在这场角色的扮演者中，将风险投资商类比为娶亲者，创业者类比为嫁人者，或许是再合适不过了。站在这个角色的角度，婚恋的双方，都有自己原生态的感慨。

　　主持人：IT世界网 彭军丽
　　　　　　网易科技 刘　涛

　　嘉　宾：高　翔  IDGVC副总裁
　　　　　　丁志锋 碰碰网 CEO
　　　　　　郑泽锋 职友集 创始人
　　　　　　布　棉  blogger

　　支持媒体：IT世界网(www.IT.com.cn )
　　　　　　　网易科技(www.tech.163.com)
　　　　　　　Itqun; (www.itqun.com)
　　　　　　　新快报I生活

　　角色：

　　风投者为娶亲的
　　创业者是嫁人的

　　过程：

　　第一历程　　寻觅：众里寻她千百度

　　风投找创业者的过程
　　创业者找风投的过程
　　最后怎么互相找到了合适的对方……

　　碰碰网丁志锋：缘分不是强求的，当你本身是一个好的项目的时候，风投自然会找到你。当然，就像谈恋爱一样，你需要在合适的时候，做一个合适的自我介绍。如果，你本身有一个比较好的条件，肯定会有很多机会找到你，公司发展到一定程度的时候，你也该出去参加一些像今天这样的合作活动。

　　职友集郑志锋：谈一下个人的看法和经历。首先，任何一个企业，都不应该把能不能拿风投做出发点，风投只是一个催化剂。如果一个公司没有风投就做不下去，那有问题了。当然像这类的沙龙要多参加。说实话，我以前从不参加聚会的，后来发觉不行，现在我成了会虫。你应该在过程中、在尽可能多的情况下展示自己。我也跟高翔交流过，个人觉得，投资的公司很少是找上门谈成功的，基本上都是风投主动投的，自己找上风投门谈成的很少。

　　另外，我觉得一个公司首先要做好自己，养活自己，这样嫁不出去也没关系，自己都养不活自己，那就有问题了。这也很像谈恋爱自己主动投怀送抱的常常是不值钱的。

　　IDGVC高翔:大家都说，新婚的女人最美丽。IDG呢，

　　倪正东 Gavin Ni（创始人，CEO） CEO@zero2ipo.com.cn

　　清华大学经济管理学院在读博士，清华大学工学硕士。倪先生是亚洲第一个创业计划竞赛－清华大学创业计划竞赛创始人之一(1998)，首届和第二届清华创业计划竞赛的主要组织者(1998-1999)，清华大学科技创业者协会会长(1998-1999)。

　　曾任《中国科技信息》杂志执行主编(1999-2000)。主要著译作品有：《数字化商业》（合译，中国计划出版社，1998年）、《清华园中的创业启蒙》（合著，中国改革出版社，1999年）、《风险投资浪潮》（编著，光明日报出版社，1999年）、《把握浪潮规则》（Ruling The Waves, 合译，中信出版社，2002年）。

　　2000年，倪先生在微软中国公司的支持下创建了国内第一个针对创业者的培训课程――Zero2ipo创业训练营； 2001年12月，在他主持下淸科公司发布了国内第一份创业投资年度研究报告――《2001年中国创业投资年度研究报告》。倪先生还曾担任《中国风险投资杂志》（Journal of China Venture Capital）的编委和专栏撰稿人、《高科技创业者》杂志特约编委。他是中国最早从事创业投资研究和顾问人士之一，拥有长达七年以上的投资顾问和研究经验，并与国内外众多的创业企业家和创业投资界人士保持着良好的关系，他目前担任二十多家成长企业的融资、并购和上市顾问以及十多家投资机构的募资、投资与退出顾问，帮助十多家创业公司成功融资，并协助多家创业投资机构成功实现并购退出及进行基金结构设计和资金募集。

　　2003年2月，倪先生被北京航空航天大学创业管理学院聘为客座教授、创业导师；他目前还是中华创业投资协会会员、深圳创业投资同业公会理事。

　　但周鸿袆在实际上不光是“天使投资人”，并且在很大程度上涉入具体运营，有人把他叫做co-ceo，“做得很辛苦”。在创业潮刚刚兴起、创业者素质还不高的今天，无形中逼迫投资人甚至是“手把手”的扶持创业者。但这种做法并不多见，另一种做法才颇具代表：只投有实力的创业者，投资之后就只作为咨询者的身份提意见、作为朋友推荐更多的资源，决不介入具体运营。

　　投资者心态不成熟也是天使投资群体难以快速扩展的原因。天使投资通常只占所投企业的小额股份，比如20%；同时还要做好充分的投资失败的准备。所谓投资成功是偶然，而失败是必然。有个天使说，投出了一笔钱，他心里就只当作“这笔钱已经花出去了”。

　　但在中国，大量从传统产业发迹的所谓天使并不具备如此心态。他们和创业者间不能建立起充分的信任，大都要求占多于半数的股份，并且口头允诺的投资不会一步到位，只在当每一段时间业绩完成时才会打入下一期资金。他们要“控制”，并非“天使”。

　　在创投业处于发轫期的中国，目前的这种状况看来不能在短期解决。在互联网之外、在过去20多年兴起的中国第一代商业富豪向天使投资者的转变、自身心态的成熟，成为最关键的一步。

作者：龙兵华       来源: 搜狐IT  

　　【搜狐IT消息】（文/龙兵华）7月18日，搜狐IT独家获悉，天使投资人周鸿祎再度与红杉资本联手，投资邮件服务提供商亿邮通讯（eYou）。就目前外界所知的信息来看，这是周鸿祎与红杉资本的第三次联手。

　　根据eYou网站上提供的信息显示，eYou是一家于1999年诞生在美国波士顿的互联网公司，2000年在中国成立了亿中邮信息技术有限公司，也就是外界所知的亿邮通讯。鉴于亿邮通讯的美国背景，目前尚不清楚周鸿祎和红杉资本为何会对其进行投资。

　　搜狐IT曾试图联系亿邮公司，未果，随后与红杉资本合伙人、副总裁计越联系，但其电话一直无人接听。据透露，计越和周鸿祎一样，也此次投资项目中红杉方面的负责人。

　　在此之前，周鸿祎和红杉资本曾有两度合作。一次是投资奇虎2000万美元；一次是投资论坛软件Discusz。这是周鸿祎和红杉资本的第三次合作。

作者：黄梅       来源: 每日经济新闻

　　在海内外风险投资日益聚焦中国市场的背景下，国内“天使投资”(Angel Invest)的队伍正逐渐成长起来。上周六，来自上海、浙江、江苏等长三角领域的100位“天使投资”人参与了“中国互联网民间投资大会”，希望达成投资项目的对接。据悉，这吸引了将近500个互联网融资项目闻风而来。

　　所谓天使投资，是自由投资者或非正式风险投资机构，对原创项目构思、小型初创企业进行的一次性前期投资。这种投资方式在国外相当普遍。有数据显示，国外天使投资量是风险投资量的2倍，而项目数至少是风险投资的20倍。不过，天使投资在国内尚处于发育早期。“我国民间资本越来越关注互联网经济，互联网的创业者更想接触民间资本，但苦于缺乏合适的平台。”此次投资会议，则打通了项目与天使投资间的通道。会议主办方表示，今后此类投资会将定期举办，“帮助企业找到投资的天使”。

　　“天使投资”向来有“创业风向标”之称。据悉，这是近年来互联网领域所举行规模最大的民间投融资会议，这100位天使投资人全部是上海、浙江、江苏等长三角地区的成功企业家，计划投资额度在50万-400万元之间，投资领域则瞄准了互联网、新材料、新能源等高科技领域。这百名“天使”与现场约500个融资项目进行了初次接洽。

　　互联网实验室创始人、董事长方兴东认为，目前国内的创业浪潮出现断层，其原因之一就是创业投资严重不足。“VC持续进入中国，其结果是风险投资相对过剩———不是没有项目，而是能达到VC要求的好项目太少。”

作者：张黎明       来源: 北京晨报

　　奇虎，这是周鸿一的最新事业，是一家玩儿社区搜索的公司，今年刚拿到好几千万美元风险投资，锋芒正劲。

　　中国互联网的故事，少有人能比周鸿一讲得更生动。3721总裁、雅虎中国总裁、风险投资合伙人、天使投资人、奇虎董事长与大股东，周鸿一经历了太多身份变换，这是一个壮怀激烈的人，他乐于把自己置身在一个激进的领域。

　　“我现在没有竞争对手”

　　周鸿一爱憎分明，别人对他同样如此，要么肝胆相照，要么苦大仇深。可强势的周鸿 如今也在寻求改变，这位习惯“亮剑”的老板试图学会温和。

　　记者：有了Google、百度，你怎么还会去做搜索？

　　周：我为什么要跟他们一样？我现在没有竞争对手。当然，说不定以后我会跟他们竞争，比如百度也开始做跟我们一样的社区搜索，但现在离竞争还远。

　　记者：可是一旦出现竞争，你还会像以前那样跟对手公开打嘴仗吗？你跟李彦宏与CNNIC(互联网信息中心)的毛伟主任是否已化敌为友？

　　周：我不会再多提这些，也不会建议奇虎再跟人打嘴仗，吵架不解决问题。原来我们跟CNNIC吵得尽人皆知，可最后问题的解决并不是靠吵架。所以即使面对恶性竞争，我也不会抱怨说“遭遇了明枪暗箭”(这是雅虎中国老板马云日前的抱怨)。我只会以其人之道还治其人之身，把事情做了就够了。　

　　记者：以前曾有人形容你“够狠、够义气、够聪明、够有钱”。

　　周：这不太准确吧。首先我还不够有钱；然后，我其实也谈不上狠。虽然性格强势，但我绝不是刚愎自用的那类人，只不过脾气急躁一点，直接、简单，太追求执行力。

　　“只有收购别人，不会再被收购”

　　3721这个网络品牌已经灭亡，它曾是周鸿一多年的心血。把3721卖给雅虎中国，让周收获了亿万财富，但他没有收获同样多的快乐。周是黯然离开雅虎的，那种失落与挫折，让他刻骨铭心。

　　记者：你还会亲自带奇虎的队伍吗？

　　周：身份不同了，现在我是奇虎的投资人，我希望成为一个教练、老师，他们在决策上有疑问，最多指导一下，不会再管到细节。

　　记者：谈到投资人角色，当年3721从创业到被雅虎中国收购，从投资的角度讲挺划算，但这个品牌最后还是没了。

　　周：事情已经到了这一步，还能辩解什么？我能做的只能是承担责任、吸取教训。所以，奇虎不会再走3721的老路，把好公司、优秀的产品和团队卖给外企，已经证明是个错误，除了会陷入所谓的本地化怪圈还能怎么样？所以，对于奇虎而言，在以后的发展中只有收购别人，不会再被收购。

　　记者：听说有上百名旧部一直在跟着你创业？

　　周：3721团队在中国互联网行业创立过很多第一，发明过很多模式，可以说是唯一一支可以和百度长期竞争、互有胜负的团队。可是为了3721不成功的经历，大家都难过地憋着一口气，想要在互联网行业重新证明自己。

　　新一轮创业“能做大的不过3到5家”

　　作为中国最早恐怕也是最成功的网络创业者，周鸿 太有资格“说教”了。数十亿美元风投在中国涌动，企图再寻觅一个类似3721或百度那样的“金矿”，这种狂热的气氛，让周鸿一有点担心。

　　记者：你对自己的管理打多少分？

　　周：打85分吧。如果你给我个上千人的大企业，我不一定能管好，但给我个几十、上百人的团队带着创业，我会很胜任。

　　记者：你说过有30亿到40亿美元风投进入了中国互联网，其中有多少是投机的热钱？

　　周：这个不好估计，不过热钱的效果已开始显现——投资的价码正在迅速上涨，也出现了一些根本没有成熟的管理团队。

　　记者：是否会有很多公司难以为继？

　　周：那是肯定的。那些刚从大学里出来的年轻人，没管过人，甚至还不懂得怎么花钱。连50万元人民币都没花过，突然就拿到了500万美元的投资，然后就什么都想做。这一轮互联网创业，真正能做大的不过3到5家，3年内一大批都会死掉。

　　创业离不开风险投资的支持。学会和风险投资商打交道并赢得支持，好比为创业之船扯起风帆，是远航不可缺少的环节。

　　做好被挑战的心理准备

　　在你决定去谈投资的时候就要有这样的心理准备：与风险投资的沟通绝对不会是一个顺利的过程，“投”与“不投”都是很正常的事情。

　　原因很简单。小公司所做的事情必然有其超前性，否则也没有什么机会可言。而面对一个超前的事情，你无法要求所有的人都赞同你的想法，十家投资商中有那么两家愿意和你谈谈，已经是非常不错的了。有些公司出于公关的需要，把自己包装成一个神话，号称几分钟搞定一笔投资，这是不可信的。

　　第一次见风险投资商，对于那些没有经验的团队来说，十有八九会遇到不顺利，这让很多人觉得特别失望。

　　其实接触多了就会知道，在推销项目的过程中，风险投资商一定会挑战你。但挑战并不代表他不喜欢你，俗话说“挑货才是买货人”，千万不要因此而丧失了信心。从另外一方面来看，有经验的投资人对创业者思维模式、商业模式的挑战，虽然也许会让人尴尬，但却是有帮助的。即便暂时拿不到投资，创业者也正需要在这种挑战中不断打磨自己的商业模式。我当年融资的时候，最早接触的几家风险投资商并没有投资，但是他们的问题、他们的挑战，给了我很多启示。

　　最重要的是坚持，在这个过程中不断校正自己的想法。你得了解一点：如果你说服不了投资商，可能将来你也很难说服你的团队。

　　了解风险投资人的语言体系

作者：周鸿一       来源: 搜狐IT

　　有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。

　　一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。

　　不超过10页PPT的投资计划书

　　投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。

　　在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来，一份10页以内的PPT足够了，它应该包括下面几部分——

　　产品描绘

　　这部分是最重要的，

        美国高科技领域早期风险投资公司Lightspeed Venture Partners近日宣布，已邀请具有深厚技术背景的资深风险投资专家曹大容先生(Ron Cao)以合伙人的身份加盟Lightspeed，负责中国区的投资业务。作为Lightspeed首位中国投资合伙人，曹先生将在上海领导其团队，投资领域覆盖通信、互联网、无线以及半导体等多个行业。

　　管理着13亿美元的Lightspeed集合了大量的创投资金和优秀人才来协助其投资的科技企业发展成为行业的佼佼者，其投资的重心是美国、亚洲和以色列的早期信息科技企业。Lightspeed在过去20年里投资了超过100家科技企业，这些企业都成为了行业里的先锋，其中包括：Blue Nile、博尔科公司(Brocade)、Ciena、双击软件(Doubleclick)、翼华科技(Ehealth)、Galileo Technology、Growth Networks、Informatica、Kiva Software、LightLogic、Maker Communications、Metasolv、Phone.com、Quantum Effect Devices、Riverbed、Sirocco、Transmeta、Virsa 以及 Waveset等。近期，最近，Lightspeed宣布完成了4.75亿美元的早期科技创投基金Lightspeed VII的融资，公司计划将其中相当比例的资金进行国际性的投资，中国被确定为这项基金的核心投资市场，

来源: 周鸿一的博客

　　激情和理念

　　一定要有激情和走向成功的理念，唯有如此，你才能感染自己和其它人。还是那句话，创业是一件残酷的事情，1%的成功者是从99%的失败者身上跨过去的。最困难的时候往往是最需要坚持的时候。当所有的人都感到绝望，恰恰需要执著的创业者去感染客户，感染员工，感染合作伙伴，感染所有人。

　　专注

　　越大的事情越难以成功，创业之初的小企业更应该抓准一个点做深、做透，这样才能积累所有的资源。即便是大公司，走多元化的发展道路也不乏失败的案例，而一家小公司如果到处去做试验只会更快地耗尽资源。

　　很多创业者都栽在不够专注上。这是因为他们自己没有想清楚“做什么”这个最初始的命题。今天在这儿打一个井，明天在那儿打一个井，最后哪儿也没挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。

　　有所不为才能有所为，“专注”可以让创业者将所有的资源都凝聚在一个点上。3721用六年时间就做了一件事情：中文上网、中文搜索，我们打下了一片天地。

　　执行力

10、凯雷投资                                          
Shanghai

Plaza 66 1266 Nan Jing Xi Road
Shanghai
People's Republic of China

P  86 (21) 6288 3280

F  86 (21) 6288 2891




11、软银                                                

地址：上海市延安西路 728 号华敏翰尊国际 15 层 A-C 座 （200050）
电话： 86-21-52534888
传真： 86-21-52400366
Email: contact@sbcvc.com

12、霸菱投资（亚洲）公司

SHANGHAI:
   37/F, HSBC Tower
   101 Yin Cheng East Road
   Pudong, Shanghai
   200120, P.R. China

Contact:
   Alex Yu, Vice President
   T: (86) 21 68411157
   F: (86) 21 68412822
   AlexYu@bpepasia.com

　　“如果为了‘搏’到一次成功的话，我就不做红杉这个基金了，因为未来5——10年，中国会有很多高速成长的企业，撞到一次不是成功投资的标志。而如果说未来10年，在NASDAQ上市的有50家超过10亿美元市值的公司，红杉中国投资的企业能在其中占到一定的比例。这才是我们的目标。”

　　在成功投资了携程、如家、分众、金丰易居、在投资上未尝败迹的沈南鹏看来，成绩属于过去，而在未来能否实现红杉资本的规模性成功更为重要。

　　这也许可以解释为何Sequoia在进入中国不到一年的时间里，便迅速展开积极布局，其投资的行业更是TMT（科技、媒体、 电信）一直延伸到农业、保险、动漫、福彩等行业。

　　与另一些风险投资的观望态度相比，沈南鹏更认为未来5—10年中国经济的高速发展相当难得，必须及早动手，“中国风险投资者为什么会这么累，因为我们列二十个行业，就会发这20个行业都在增长，连航空业都有15—20%的增长，所以作为投资者，视线必然更开阔一些。”

　　——截止到目前为止，红杉资本已经接到1000多份商业计划书的，已经考察了近400个项目，但即便如此，沈南鹏依旧半开玩笑地把风险投资者称为“弱势人群”，认为目前所看到的有清晰商业模式和独到产品定位的公司很少。

IDG合伙人李建光谈Web2.0创业浪潮

视频回放地址： rtsp://202.108.34.60:554/0606/lijianguang.rm

主持人说：各位网易网友大家下午好！今天是我们网易科技首席V系列访谈的第二场，我们请来了IDG VC合伙人李建光先生。

李建光说：大家好！很高兴有机会来网易跟大家交流。

主持人说：现在我们的访谈开始，请李先生主要谈一下IDG眼中的理念和IDG的创业浪潮。我们知道IDG比较早的进入国内，想问李先生到目前为止在中国投资多少个项目？

李建光说：我看了提纲你们把我归类为老牌的风险公司，的确我们进入中国市场非常早，我们92年开始在中国市场进行风险投资，到现在已经是14年的时间了。在这14年前前后后我们在中国总共投资超过150家企业，我们把自己定位为技术创业投资。

李建光说：所以，从一开始的时候我们就比较集中在大的所谓的IT领域，过去我们投了很多软件公司、互联网公司、电信增值业务公司，也有一些所谓的芯片设计等等。始终是做这方面的投资要跟着市场所谓的浪潮。比如说90年代末到2000年初的时候我们投了很多互联网公司，最近你刚才提到的Web2.0是在过去的一年半时间应该说是始终是VC投资的最热的领域。IDG也不例外也在这方面投了不少的公司。

主持人说：在国内你也打拼了这么多年，您觉得有什么样的收获吗？

李建光说：我觉得IDG在中国这么多年最大的收获我们摸索出跟中国的创业者和中国的企业家大家共同工作共同合作的途径，我们的的确确懂得在中国这样的环境下怎么跟中国的创业者一起合作，大家怎么分享一些不同领域的经验，帮助这些创业者取得成功的同时，我们也获得我们的回报。我想这是我们这些年最大的收获。

主持人说：IDG也投了不少Web2.0公司，我想问一下您怎么看待Web2.0呢？

李建光说：我个人觉得在整个投资理念方面相对趋向于保守。我记得上次在北京专门有一个关于Web2.0的会，当时在会上我的观点是实际上在Web2.0的投资方面很显然存在着泡沫。现在的那些Web2.0到目前为止很少甚至没有几个公司有很清晰的商务模型，大家还是先通过一个途径把人气聚起来的道路。

李建光说：我可以预言今天的Web2.0跟原来的Web1.0有非常相似的之处，有挤压把不好的公司排出去，有一个整合的过程。最终有少量的公司才可能真正的在市场上取得成功。IDG也不会忽略这个领域，我们投了很多公司，比如说大旗、土豆网，包括原来3721是周鸿祎做的奇虎我们也都有投入。

主持人说：你觉得Web2.0某种程度上受泡沫的成份，赢利模式也不是很清晰的情况下，您选择这个公司是因为他们的赢利模式已经比较好或者是比较清晰吗？

李建光说：没有。我觉得对我们

 强烈推荐：        6月17日，软银亚洲投资基金首席合伙人、软银亚洲信息基础投资基金总裁阎焱以《国际资本看中国风险投资前景——我的经验和实践》为题在上海交通大学发表了演讲，对于中国风险投资的发展和挑战以及创业的机遇进行了阐述。中国创业资本研究中心主任、亚商企业咨询有限公司董事长陈琦伟教授担任活动的主持人。本报选摘了演讲的部分内容。